证券代码：300996 证券简称：普联软件 公告编号：2022-016
普联软件股份有限公司 2021 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
公司所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议，保证本报告内容真实、准确、完整。
致同会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为致同会计师事务所（特殊普通合伙），未发生变更。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：
以截止 2021 年 12 月 31 日的总股本 141,010,659 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 3.00 元（含税），送红股
0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 普联软件 股票代码 300996
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李燕冬 张庆超
办公地址 济南市高新区舜华路 1 号齐鲁软件园 2 号 济南市高新区舜华路 1 号齐鲁软件园 2 号
楼（创业广场 B 座）一层 楼（创业广场 B 座）一层
传真 0531-88897389 0531-88897389
电话 0531-88897389 0531-88897389
电子信箱 300996@pansoft.com 300996@pansoft.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务基本情况
公司主营业务是为大型集团企业提供管理信息化方案及 IT综合服务，致力于应用云计算、大数据、人工智能等新一代
信息技术，推动企业运营管理数字化、智能化。目前主要面向石油、石化、建筑、地产及金融保险领域客户，提供管理信息系统的方案设计、软件开发、系统实施及运维服务，提供管理软件产品及售后服务。公司的产品、方案和服务主要聚焦于集团财务管控、资金集中管理、财务共享服务、数据应用服务以及信息系统集成等领域，正在积极拓展智慧工地、数字建造等建筑行业产业互联网相关业务。
公司主要客户包括中国石油、中国石化、中国海油、国家管网、中国建筑五大央企长期战略客户，中国通用技术、中国中铁、中国铁建、中国华能、中航集团、中国广核、上汽集团、山东港口集团等其他央企及地方国企客户；万达集团、新希望集团、龙湖集团、融创集团、小米集团等行业龙头企业；中国平安、中国人寿、太平洋保险等逾百家保险行业客户以及浦发银行、全国股转公司等。
（二）公司主要业务模式
大型集团客户和优势业务领域是公司业务拓展的重点方向。公司充分考虑自身业务特点，通过布局相应的业务机构、采用针对性的销售策略拓展客户。
1、组织方式
公司采用事业部为主体、区域本地化服务机构协同的运营管理模式，公司设有石油、石化、油田、建筑、XBRL、共享服务等多个行业及专业领域事业部，设有面向建筑行业的控股子公司，并在北京、深圳、香港、成都、西安、乌鲁木齐、库尔勒等地设有区域机构；公司设有平台研发部门和产品研发部门，专职从事技术平台研发和产品研发工作，以平台研发、产品研发和项目研发相结合的方式，满足 To B 模式下客户大规模批量化定制的需求，并同步实现解决方案、产品、平台的积累、进化和推广。该组织方式适合公司目前的业务拓展战略，具有较高的运行效率和服务质量。
2、业务拓展方式
公司坚持“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，分别采用“客户+服务”和“产品+市场”的业务模式进行业务拓展。
（1）面向大型集团企业，发挥集团管控业务竞争优势，以定制软件方式拓展大型集团客户市场，采用长期服务策略持续扩展业务领域
针对大型集团企业信息化建设方案复杂度高，前期规划、筹备周期长的特点，发挥公司在大型集团企业管理信息化领域经验丰富、熟悉行业特点的优势，主要采用“工程师顾问式”模式进行直接销售。在获取项目信息后，组织经验丰富的专家顾问团队，与客户充分沟通、交流，展示方案能力、交付能力和实施能力，赢得客户信任。
针对已有大型集团客户，公司努力抓住技术进步和管理变革带来的新机遇，推动新模式和新技术与客户业务实践的深度融合，持续提供原有系统升级服务，不断拓展新的业务领域，包括经营管理领域、石油行业油气生产领域、建筑行业建造管理领域等。公司为长期服务客户，一般会成立专门的业务部门，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
针对已有大型集团客户所属分子公司，公司充分利用承建集团公司统建系统的优势，积极拓展集团分子公司业务市场。公司为长期服务分子公司客户，一般会设立本地化分支机构或服务团队，从事项目交付、运维服务和业务拓展。
（2）面向更广泛市场，聚焦优势业务领域，以专业化产品和服务拓展更多行业领域客户
公司在财务共享服务、资金集中管理、XBRL 数据应用等细分领域具备较强的竞争优势，产品成熟度较高，并形成了
一定的品牌效应，聚焦上述细分领域，组建专业团队进行产品研发和客户拓展。通过口碑营销、市场活动、媒体宣传等形式进行市场推广，主要以直销模式实现销售。
两种业务拓展模式相互依托，相互促进。依托“客户+服务”模式下大型集团企业的最佳业务实践，提炼核心优势产品，建立细分领域的差异化竞争优势，开拓更广泛市场；依托“产品+市场”模式储备准战略客户，通过整合公司能力深度服务将更多的准战略客户发展为战略客户，持续提供服务。
（三）报告期业务推进情况
2021 年，公司积极把握企业数字化转型机遇，持续深化落实“聚焦大型集团客户、聚焦优势业务领域”的发展战略，业
务方向更加聚焦，发展目标更加明确。战略客户业务方面，石油行业、建筑行业双轮驱动的格局基本形成，集团管控业务稳中有增，业务领域持续拓展；优势领域业务方面，公司积极加强产品研发投入和销售团队建设，在客户高质量发展内在需求和政府部门监管要求的双重驱动下，市场机会显现并加速实施落地。
公司为客户开发的信息系统均拥有自主知识产权，符合信息安全和自主可控的要求，在深度参与大型集团企业信息化工作的基础上，公司积极储备技术资源和人力资源，全面开展符合信创标准的软件产品研发工作，产品布局逐步完善，市场开拓能力、经营质量、经营成果有明显提升。
1、石油行业、建筑行业双轮驱动的战略客户新格局基本形成，业务发展进入新阶段
公司在石油行业各项业务正常有序开展，长期合作持续深化，具有业务黏性高、收入稳定性高的特点，是公司健康发展的重要基础。公司在建筑行业集团财务管控业务保持稳定；公司面向建筑行业设立了控股子公司，汇集优势资源，全面启动数字建造产品研发工作，努力抓住中国建筑信息化专项工作“中建 136 工程”的重大机遇，积极拓展智慧工地、数字建造、建造物联网等建筑行业产业互联网业务。目前，公司战略客户业务初步实现从财务管理领域拓展到经营管理、生产管理领域，从应用软件领域拓展到技术平台、数据平台等基础平台领域的突破。
公司将长期服务战略客户做为重要发展战略，为战略客户配备了专职技术团队或专业公司，长期、深入跟踪客户需求、持续提供优质软件产品和技术服务，不断拓展业务广度和深度。目前，公司基本形成了石油行业、建筑行业双轮驱动的战略客户新格局，为业务发展再上一个新台阶奠定了良好基础。
2、聚焦优势业务领域，加强产品研发和销售能力建设，抓住发展机遇拓展市场规模
共享服务领域。公司紧跟信息技术进步和商业模式创新的步伐，进一步丰富完善产品功能，提升方案能力，逐步形成了 “业财资税档一体化+数智化”财务共享解决方案及产品体系，持续拓展了电建地产、宝能集团、山东港口集团、远洋集团、百联集团等客户。
XBRL 和数据应用领域。公司与中国平安、中国太保、中国人寿等继续保持长期稳定的合作关系；持续加强技术团队
建设，完善偿二代产品，提高产品成熟度和竞争力，为 2022 年保险行业偿二代全面升级的市场机会做好充分准备；继续加大风险管理产品、新一代报表产品研发投入，面向保险行业推出具有竞争力的风险管理产品，完成国任财险、浙商财险、小康人寿、平安养老等多家新客户的实施，并进一步完善数据管理与分析解决方案。
资金管理业务领域。全球资金管理业务方面，加强产品研发，提高产品竞争力，完成了对境外资金管理的 IFC（国际
金融资本管理信息系统）和 GBS（环球银行报文服务系统）两个核心产品的升级；加强市场开拓，成功拓展中国铁建、中国铁工、中国华能、上海汽车等重要客户并逐步完成产品交付工作，推进中国海油集团海外资金集中管理系统建设工作，巩固了公司在全球资金管理领域的行业领先地位。司库系统业务方面，借助公司在多家央企客户司库系统建设的经验和产品积累，对标国资委关于中央企业加强司库体系建设的要求，进一步完善司库系统，产品成熟度、适用性及竞争力得到较大提升；加强销售团队建设，抓住未来两年司库体系建设的市场窗口期，并为进一步拓展到更多省级集团企业打好基础，做好准备。
通过持续的产品研发投入，公司在优势业务领域的差异化竞争优势进一步提升，对加快市场开拓提供了强力支撑。公司其他领域产品如新一代 WebHR 产品等，业务规模较上期也实现了较大增长。
3、持续加强研发投入，提升技术平台支撑能力
技术平台研发方面，公司积极采用新技术、新架构提升技术平台能力，主要包括容器云资源管理调度能力、大数据处
理能力和开发运维自动化能力，正式发布了 OSP 开发平台 V6.0，实现了对 SpringBoot、React 框架的支持，完成了前后端分
离部署，对后台服务代码进行了重构，使其层次更清晰、代码更轻量，实现按需引用；完成了对 TiDB、OceanBase、达梦数据库、GBase、K-DB 等国产数据库的适配和兼容认证。公司大部分项目依托技术平台完成交付，OSP 平台为快速、高效的项目交付提供了有力的技术支持，OSP 技术平台的先进性、稳定性对系统平稳高效运行起到了重要支撑作用，得到了用户认可。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
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