证券代码：300996 证券简称：普联软件
编号：2021-003
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动 类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
1、华创证券有限责任公司 孟灿
参与单位及人 2、汇丰前海证券有限责任公司 马斯劼 刘逸然
员 3、柏骏资本管理（香港）有限公司 邓恩奇
4、嘉玉资本（Jade Capital Ltd) 邓嘉森
时间 2021年11月12日15：00-16：30
地点 济南 公司会议室（电话会议）
副总经理、董事会秘书 李燕冬
上市公司接待 财务总监 聂玉涛
人员 证券事务部经理、证券事务代表 张庆超
证券事务部投关高级经理 吴晨
简要介绍公司基本情况及公司2021年第三季度主要财务数据。公
司2021年前三季度实现营业收入2.13亿元，同比增长49.94%，归母净
投资者关系 利润 4276万元，同比增长128.98%，业绩实现较快增长。
活动主要内容
1、未来怎么看国家管网和中国海油这两家客户的增长体量？
答：国家管网、中国海油是公司的战略客户，公司配备专职团队
提供长期服务。国家管网于2019年成立，信息化建设工作已陆续展开
，中国海油也在进行数字化转型。未来一段时期，两大客户信息化需求明确，为公司业务拓展提供了良好机会。
2、建筑行业除了中国建筑还有其他建筑行业的客户吗？
答：除中国建筑外，公司在建筑行业的客户还有中国铁建、中国铁工等，与这些客户目前主要是在境外资金管理领域的合作，公司将努力争取在更多业务领域的合作，同时积极拓展新客户。
3、公司第三季度的毛利水平较过去两年有明显提升，主要是什 么原因造成的？请解释下是否有可持续性,以及未来两年的毛利的展 望？
答：公司的业务收入存在季节性特征。一般情况下第四季度收入占比较高，前三个季度公司确认收入项目较少、收入规模较低，易受高毛利率大项目影响，毛利率存在波动。未来几年，随着公司技术平台的持续提升和资源的优化协同，预计总体毛利率将保持稳中有增。
4、公司今年的人员扩张情况如何，未来规划如何？
答：今年公司人员规模较去年将有较大增长，主要是技术人员的增加。未来一段时间，公司人员规模仍将呈增长趋势，主要是建筑领域技术人员将有较大增长。
5、公司对于股权激励的制定有哪些考虑？是否有提升人效的考 虑？
答：股权激励考核指标是根据公司业务特点和实际情况制定的。将营业收入作为考核目标更为刚性。公司将通过资源优化、平台提升等措施，提高人均收入和人均创效水平，努力实现利润与收入的同步增长。
6、公司获取建筑行业项目的核心竞争力体现在哪里？
答：公司能够成功拓展中国建筑客户，获取建筑行业项目的主要因素：一是公司在中国石油、中国石化两大客户的示范效应显著；二是公司的技术平台、方案及产品具有较强的竞争优势；三是公司的经
营战略、业务组织框架和技术服务模式与大型集团客户信息化建设的
长期性、持续性的特点更加契合，能更好的满足客户的长期合作需要
。
附件清单 无
（如有）
日期 2021年11月12日
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