证券代码：300996 证券简称：普联软件
普联软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-001
■特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活 □媒体采访 □业绩说明会
动类别 □新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他
参与单位名及
人员姓名 具体参与单位名称及人员姓名见附件
时间 2021年10月12日 15:00 至 16:30
地点 山东省济南市高新区齐鲁软件园B座 公司会议室（电话会议）
董事长、总经理 蔺国强
上市公司接待 副总经理、董事会秘书 李燕冬
财务总监 聂玉涛
人员姓名 证券事务部经理、证券事务代表 张庆超
证券事务部投资者关系高级经理 吴晨
本次活动分为两部分，一是公司介绍业务情况，二是与投资者沟
通问答。主要内容记录如下：
一、公司业务情况
普联软件创立于2001年，总部位于山东济南的齐鲁软件园，在全
投资者关系 国多个区域设有分支机构和服务团队，现有员工1600余人，管理团队 活动主要内容 及核心技术团队具有丰富的从业经历。公司是国家认定的高新技术企
业、国家鼓励的重点软件企业，主要面向大型集团企业提供自主研发
的软件产品和解决方案。公司提供的软件产品既有应用软件，也有平
台软件，同时，面向大型集团企业的个性化需求和信息系统的集成需
求，提供定制化解决方案。
公司的主要应用软件产品包括集团管控软件、基于XBRL的保险行
业软件以及正在积极拓展的建筑行业数字建造系列的业务软件；主要的平台软件采用云原生技术，包括容器云、技术中台、数据平台等云基础设施方面的平台产品，面向大型定制软件项目的OSP低代码可视化开发平台。
公司的研发模式是以客户需求为导向，以平台为驱动，平台研发、产品研发和项目研发相结合的模式进行研发。公司自主构建的、面向大型复杂架构系统部署需求的PaaS云平台和面向大型定制软件项目交付的OSP云开发平台，都采用了云原生技术，能够支持企业混合云架构，通过资源共享、共用和有效积累，提升交付能力、交付效率和交付质量，实现了以同一个技术底座、同一个开发平台的形式满足集团企业构建数字化转型云平台的需要。
今年上半年，随着中国建筑业务拓展的逐步深入，公司实现营业收入1.38亿元，同比增长43.49%，归母净利润3,095.69万元，同比增长85.67%，业绩实现较快增长。
公司主营业务主要包括战略客户业务和优势领域业务。战略客户方面，主要是石油行业的四家央企和中国建筑，形成了五大央企客户的战略布局。面向战略客户公司组建专职团队，提供长期服务，战略客户的收入持续性和业绩稳定性较高，可以为公司的稳定和发展奠定良好基础。
在石油石化行业，公司主要聚焦于集团财务、集团资金、共享服务等领域的核心系统建设，在国内大型集团企业中的标杆作用和示范效应显著。从2018到2020年，石油石化行业的业务收入分别为1.99亿元、2.3亿元和2.65亿元，复合增长率为15.39%，保持着持续稳定增长的趋势，是公司经营发展的稳定器和压舱石。未来三年，四家战略客户的业务需求明确，规划目标清晰，为公司未来三到五年的业务发展提供了机会。
公司在建筑行业的发展，主要是从2018年成功中标中国建筑“财务一体化系统”项目开始。项目启动后，公司即成立了建筑事业部，积极组织专职团队提供技术服务，成功实施财务一体化系统。公司的
长期服务策略和强有力的交付能力得到了用户的认可，为未来的长期合作奠定了坚实的信任基础。2018年启动中国建筑项目开始，到2020年，建筑地产行业实现收入分别为2,953万、5,671万、6,354万，三年复合增长率为46.68%，实现业绩快速增长。
2020年，中国建筑根据数字化转型、高质量发展的总体目标，制订了五年信息化建设的总体规划，全面启动了以产业互联网为目标，打造三大平台，六大项目的“中建136工程”。公司作为中国建筑信息化重要合作伙伴深度参与了136工程各项工作。技术方面，实现了从应用软件向技术平台、数据平台技术领域的突破；业务方面，目前正在积极参与智慧工地、建造一体化相关业务，努力实现从财务管理领域向智能建造领域的突破。
2021年是公司建筑地产行业的新起点。在2021年上半年，产品方面，数字建造方面的软件产品实现了零的突破，贡献了1100万元的营业收入；行业方面，建筑地产行业的营业收入从900万元增长到4460万元，营收占比从2020年上半年的9.4%增长到2021年上半年的32.3%，营业规模及占比不断增长，收入结构优化初步显现。
未来五年是中建信息化全面建设的重要战略机遇时期，为保障业务顺利推进，公司新设立了面向建筑行业的控股子公司，骨干员工参股，努力建立有竞争力的专业技术团队和业务团队，致力于拓展建筑行业信息化领域业务。
在优势领域方面，公司围绕优势领域、面向广泛市场，提供专业化的软件产品及服务，形成了较大规模的优质客户群，市场发展空间较大。目前公司主要聚焦三项优势业务，分别是智能共享服务、全球资金管理和XBRL大数据应用。近三年，来自优势领域的收入分别是6,400多万元、8,000万元和9,200多万元，复合增长率为20.04%。
公司将加强产品研发和市场拓展力度，以产品化方式推动业务发展。在共享服务领域，公司会加大地产行业拓展力度，积极拓展优质行业客户，深化合作，建立可持续的长期合作模式。在全球资金管理领域，公司会聚焦央企客户、聚焦资金管理国际化需求，力争成为中
国企业境外资金集中管理的最佳选择和标准配置。在XBRL大数据应用领域，会进一步巩固技术优势，耕耘保险行业监管报送、资产负债、风险管理等业务，成为金融保险行业信息化的重要参与者。
总体来讲，公司经过多年积累，已经建立起以石油石化、建筑地产两大优势行业为核心、多业务领域客户群体同步拓展的新格局。公司将采取做优石油石化业务、做强优势领域业务、做实建筑地产业务的有效措施，抓住战略机遇，推动公司快速发展。
二、投资者沟通问答
1、未来三年公司在所属赛道上的具体投入情况如何？
答：首先对于公司的传统优势行业—石油石化要努力做优，不会有较大规模的人员增加。公司着重提高内部协同和整体团队竞争力，提高人均收入水平和人均创效水平。
在建筑行业的业务领域，除了传统的集团管控、财务管控类的系统之外，公司已经有了两个方面的突破：一是从应用软件开发拓展到了信息系统平台建设，包括容器云平台、大数据平台、物联网平台等集团信息化所需要的各种基础平台。二是从集团管控领域进入到更多面向基层的生产领域，按照中国建筑136工程规划，积极参与面向基础业务管理的信息化系统建设，如智慧安全平台等。
在优势业务领域，公司不追求人数的增加，而是追求模式的优化,希望以产品化的方式来推动模式的变化。
2、公司的经营现金流表现优异，是因为公司客户本身的回款能 力较好还是由于与公司的合作关系放在较为优先的位置呢？
答：主要有两个因素。第一，公司的客户群较为集中，主要是大型央企和行业龙头企业。这些客户虽然审批流程较长，付款和验收主要集中在年底，但是其履约能力强。第二，公司本身的交付能力和质量、客户满意度方面都较为优秀，与客户都保持了长期合作的关系。
3、和生产ERP产品的友商有没有一些接触和碰撞？如果有的话该 怎样面对？
答：目前公司大部分项目中接触的是国际化软件，这些软件最大
的优势在于横向集成性，公司的集团管控软件则是纵向的资源协同，
双方是集成融合、优势互补的关系。
4、央企数字化的竞争格局和公司的优势是什么？
答：公司的优势是对集团企业实施管理信息化的工作有比较深入
的了解和研究。大型集团企业的投入具备持续性，这样具有持续性、
长期性的工作需要供应商来进行长期合作，公司深耕战略客户的发展
策略正好满足了这种需求。公司拥有PaaS云平台、OSP云开发平台等自
主技术平台，能够很平稳地完成交付，产品能够满足数十万人的用户
数量，公司具备技术优势。
5、股权激励计划为什么没有以净利润增长为考核目标？
答：收入目标是一个更刚性的考核指标。公司努力提高毛利率水
平、人均收入水平和人均创效水平，实现收入和利润的同步增长。
6、公司有通用的资金管理软件产品吗？公司产品是否包含了子
公司支付转账功能？有对接的银行通道吗？
答：公司的资金管理软件是通用产品，该产品资金集中管理功能
比较完善，并对接了20余家境内主要银行、10余家国际主流银行，覆
盖80余个国家地区，提供资金收付结算和资金管理的各类服务。
附件清单 无
（如有）
日期 2021年10月12日
附件：
电话会议参与单位名称及人员姓名
序号 单位名称 人员姓名
1 淳厚基金 陈基明
2 渤海汇金证券资产管理有限公司 徐中华
3 北京鸿道投资管理有限责任公司 向伟
4 IGWT Investment 廖克銘
5 东兴研究所 孙业亮
6 招商证券资产管理有限公司 吴彤
7 西安瀑布资产管理有限公司 孙左君
8 晨骏资本投资管理有限公司
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