证券代码：300975 证券简称：商络电子 公告编号：2024-015
南京商络电子股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由中天运会计师事务所（特殊普通合伙）变更为公证天业会
计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以截至 2023年 12 月 31日总股本 630,408.548 股剔除回购专用证券
账户中已回购股份 1.877,193股后的股本 628.531,355股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.11元（含税），送
红股 0股（含税），以资本公积金向全体股东每 10股转增 0股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 商络电子 股票代码 300975
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 蔡立君 杨伟婷
办公地址 江苏省南京市雨花区玉盘西街 4 号绿 江苏省南京市雨花区玉盘西街 4 号
地之窗 C3-9 层 绿地之窗 C3-9层
传真 025-83677677 025-83677677
电话 025-83677688 025-83677688
电子信箱 sldz_investor@sunlord.com.cn sldz_investor@sunlord.com.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司在报告期内的经营情况
1、公司在报告期内的经营业绩及分析
电子行业已经处于下行周期尾端和去库存末期，但下游几大终端需求的支撑依然较弱，分销行业整体表现不佳，在
该等背景下，报告期内，公司实现营业收入 51.03 亿元，较 2022 年同期下降 9.53%，归属于上市公司股东的净利润 0.34
亿元，较 2022 年同期下降 74.32%。公司净利润的下降程度较大主要是由于分销市场的不确定性加剧使得分销商利润处于低谷水平，公司为争取新兴领域客户资源，采取扩招行业资深人员、加强供应链能力建设等措施，为未来业务远期成长奠定基础，导致期间费用上升，综合引致 2023 年公司净利润同比下降幅度较大。
2、公司在报告期开展的主要工作
（1）加强业务数据分析、挖掘高潜客户、坚持打造与客户长期共赢的合作模式
截至报告期末，公司客户数量达 4,500 余家，较上年同期增长 15.2%。公司建立了客户评估和检讨模式，能够有效
识别出销售规模较大、并有发展潜力的高潜客户，并针对性的投入资源，报告期内，公司开拓了天宝集团、禾望电气、优优绿能、英威腾、维海德、FORVIA、迈瑞医疗等高潜客户，业务涉及新能源发电、新能源快充、智能座舱、医疗器械等新兴产业。腰部客户是公司业务发展的基本盘，由于成长速度一般较快，也是公司获得突破性增长的关键点，截至
报告期末，公司腰部客户数量（即交易额在 10 万元以上、1,000 万元以下的客户）达 1,465 家，占客户总数和总营业收
入的比例均近三分之一，业务基本盘持续稳固、抗风险能力更强。
（2）持续引入优质代理线，与原厂合作共同展业新兴领域
截至报告期末，公司获得的原厂授权代理品牌达 102 项。本年度，公司引入了国硅集成、泰科天润、Vishay、
Navitas等 13 项代理品牌，其中中国大陆 9 项、中国台湾 2项、海外 2项，包括 IC 芯片、氮化镓功率管、连接器等产品，
补齐产品品类的同时进一步推进国产替代进程。公司目前拥有共计 200 余条产品线，较上年同期增长 24.7%，其中 500万元以上交易级别的产品线达 77条，千万元以上产品线达 50条，亿元以上产品线达 10 条，产品线结构稳固、质量优异。
（3）自主升级研发数字化平台、围绕客户需求提供供应链整体解决方案
公司数字化信息平台系统（DOP）用于追踪客户项目并实时更新项目状态，报告期内，公司平台新增注册项目
4,480个，同比增长 85.5%，涉及客户数量达 740 余家。公司配备的技术支持工程师团队（FAE 及 AE）增加至 51 人，分
布在深圳、南京、上海、苏州、北京等全国 13个地区。报告期内，公司技术工程师联合销售人员和产品经理组成项目团队，支持并协助大客户完成了业绩提升、产品线导入、研发关系提升等内容的突破，大客户包括威睿汽车、宁德时代、禾望电气、长城电源、锦浪科技、特变电工等；此外，技术工程师还协助多个国内头部客户开发解决方案，方案涉及1kw逆变器、汽车仪表屏监控、智能风扇等前端市场产品或功能；团队研发专利 2个、目前已获受理。
申请日 专利名称 应用领域
2023年 11 月 29 日 一种可逐周期控制的升压逆变器 新能源
2023年 07 月 27 日 一种车载智能表面 汽车
（4）与被投资企业展开合作，利用产业投资实现共赢
2022年 7 月，公司投资风算（江苏）智能科技有限公司（以下简称“风算智能”），该公司主要面向工业和汽车电
子领域，专业提供芯片和存储、车规级 WP-MCAL（风算-微控制器抽象层）等解决方案。公司投资该公司系为加强以车规级 MCU（微控制器）为主的汽车电子元器件产品的市场开拓。风算智能的主产品与公司积极开拓汽车电子领域市场的战略目标具有较强的协同效应及较高的契合度。目前，风算智能已与公司形成业务协同，其联合公司现有客户成功开发出多个系列定制化方案，为公司后续市场拓展、销售渠道搭建、完善供应支撑打下基础。在公司重点布局的汽车电子行业，风算智能开发的优质解决方案具体情况如下：
应用方案名称 应用方案简要说明
汽车领域： 本方案基于英飞凌 XMC4000 系列开发，MCU集成 EtherCAT 控制器，用于
EtherCAT 总线解决方案 EtherCAT 总线的步进电机控制、伺服电机控制及工业 I/O 总线通信等场景。
汽车领域： 本方案基于高性能国产 MCU+国产 UWB 收发芯片组成。系统构成为 1 主锚点+4
UWB 无钥匙进入 从锚点，通过 DS-TWR 算法实现对钥匙的精确位置和距离测量。主锚点可以复用
做活体检测，提高用户体验和整车安全性。
汽车领域： 本方案采用国产 MCU+国产无线功率发射芯片，兼容 Qi1.3 EPP 15W协议标准、
车载无线充解决方案 私有协议 50W标准，3 线圈设计，实现最大功率 50W无线功率输出。器件全部符
合 AEC-Q标准，加快客户量产速度。
报告期内，公司追加投资亿维特（南京）航空科技有限公司，持股比例增至 14.62%。该公司主要产品 eVTOL （电
动垂直起降飞行器）是一种新型的中短途空中交通工具，具有安全性高、噪音低、制造成本低、运营成本低等优势，是汽车电动化的延伸并进一步解决了地面拥堵的问题，未来有望替代客、货车成为人们新型的出行方式。公司此次追加投资系公司对未来新型出行工具这一市场的早期战略布局，进一步实现汽车电子、电动飞行器领域的市场开拓，有利于针对性开拓上下游产业链，承接该领域的相关电子元器件业务需求。
（5）加强信息化系统、研发项目投入，通过现代化管理降本增效
报告期内，公司研发费用 1,854.84 万元。报告期内，公司投入大量人力、物力引入外部咨询团队和国际顶尖 ERP
厂商，推动公司现有信息系统架构进一步优化升级，同时完成了税票平台上线、项目管理平台优化、香港仓 WMS 上线和保税仓对接等功能，建立更具拓展性的数字化底座、打造更具柔性的供应链体系、强化信控风险体系，以赋能公司全球化的发展和业务的持续增长，有效提升公司整体运营和决策效率。
（二）主要产品及其用途
截至报告期末，公司已获得 102 项知名原厂的授权代理资质，其中，中国大陆原厂授权 58 项，中国台湾授权 17 项，
海外原厂授权 27 项。具体清单情况如下：
序 首次取
号 授权单位 授权内容或代理产品 品牌 有效期 得授权
年份
1 TDK Greater China Sales 商络电子/香港商络/天津龙浩为代理商，允 TDK（东电 2025/3/31 2002
Business Group 许其在中国境内销售 TDK电子产品 化）
2 TDK Electronics Hong Kong 商络电子为代理商，允许其在中国境内销 EPCOS（爱普
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