证券代码：300937 证券简称：药易购 公告编号：2023-015
四川合纵药易购医药股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
公司上市时未盈利且目前未实现盈利
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 95,666,682 股为基数，向全体股东每 10 股派发
现金红利 2.00 元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本。
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 药易购 股票代码 300937
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 李燕飞 沈金洋
办公地址 成都市金牛区友联一街 成都市金牛区友联一街
18 号 13层 18 号 13层
传真 028- 83423435 028- 83423435
电话 028- 83423435 028- 83423435
电子信箱 shenjinyang@hezongyy.co shenjinyang@hezongyy.co
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2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司的主要业务
公司一直专注于全渠道医药流通服务。公司通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务构建了 SBBC 产业生态体系，逐步减少院外市场中间流通环节，为广大的社区医药终端和基层医疗机构提供便捷、高效、低成本的医药流通服务。公司十余年树立的良好品牌形象使得公司能够不断发展合作伙伴阵营、扩大经营规模、提升行业影响力。
在销售方面，公司的销售模式包括通过线上线下直接向药店和基层医疗机构提供一站式药品流通服务的终端纯销模式；通过与其他医药流通企业分销，实现品种、渠道的互通的商业分销模式；以线上线下直营门店窗口及跨境电商，直接向 C端消费者销售药品并提供服务的医药零售模式。
在采购方面，公司在区域内院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。公司采购模式具体分为工业直采模式、协议分销模式、市场比价模式。公司为了进一步优化毛利结构，提升毛利率，在新工业模式上不断探索，从 MAH、OEM、CRO 各板块多维度持续发力。公司先后成立了数智大健康新工业的生态平台-控股子公司四川金沛方药业有限公司、药品批文持有平台-全资子公司四川合纵泽辉医药科技有限公司，同时通过与全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。
在提供数智化赋能的增值服务方面，公司依托自有技术研发中心已完成了与 SBBC 健康产业互联
网生态体系相匹配的技术平台建设，主要包括业务中台、数据中台、产业生态应用层系统的研发。
公司基于智能化信息平台及下游渠道优势设立了工业赋能领航计划：领航计划基于公司在下游渠道广度和深度，利用公司自有职能物流平台，以智能化中台为技术平台，为各类型工业企业提供包括渠道研究分析、市场进入服务、产品推广服务、产品宣传服务、渠道智能铺货、市场实时反馈等渠道市场闭环推广服务，进一步深化了与医药上游企业的合作。
在健康融媒矩阵方面，公司下属控股子公司坚持深耕健康界，积极响应中共中央、国务院《“健康中国 2030”规划刚要》要求，以线上和线下融合方式开展品牌塑造和传播健康价值，一方面是构建线上健康融媒矩阵，目前已覆盖人民日报客户端、红星新闻客户端、微信公众平台、今日头条、新浪微博、百家号、搜狐健康等多个流量平台。另一方面是开展成建制的线下学术推广活动，与全省多个学科协会形成战略合作，开创了“院长论道”、“科主任大讲堂”、“对话·医院掌门人”、“城市医学名片”等多个 IP，与全川三分之二以上公立三甲医院建立深入合作关系，建立了全川近 1.2 万个医生信息的数据库，打造出 120 个名医工作室，拥有非常丰富的院内名医资源。
截止报告期末，公司拥有 5家全资子公司、16 家控股公司、8 家参股公司。
（二）主要产品及服务
在经营品种及渠道方面，公司为满足社区医药终端和基层医疗机构丰富的用药需求，在品种资源和上下游渠道上持续拓展和优化，目前公司经营的医药类产品数量约 23,000 余种，覆盖西药、中成药、中药饮片和中药材、食品和保健食品、医疗器械及非药品及其他等多个类别，充分满足院外市场终端客户的品种需求；上游供应商渠道方面，公司取得 1,800 多家制药企业 11000 余个医药品种的全国或区域
代理、经销资格，其中，包括 400 余家制药企业 1,100 余个品种的独家代理资格，成为 800 多家制药企
业 5,300 余个品种的指定二级分销商；下游渠道建设方面，公司电商平台通过首营企业资质认证的有效
客户数量达 5.71 万家，公司客户分布遍及全国除港澳台之外的 31 省、市、自治区，其中覆盖了约 600
余家医药连锁企业、3万余家零售药店和 1.27万余家诊所及 1.06 万余家基层医疗机构，并形成 1,500 余
家下级分销商的医药分销体系。在 C 端医药零售板块，公司积极拓展新兴线上终端业务。公司旗下健康之家连锁、康乐康连锁药房、重庆药大麦药房在各大互联网平台（美团、京东、拼多多等）全线开通医药 B2C 销售权限，并借助抖音平台“OTC 非处方药”类目上线的契机积极布局线上直播电商业务。除自建 C 端运营团队和销售渠道外，公司于 2022 年度投资控股了专注于互联网医药大单品的线上运营与销售平台重庆药大麦。该平台于 2022年 10 月份正式投入运营。
在新工业板块，公司已建立起自有品牌矩阵，形成了覆盖九大品类 32 个子类的零售终端优势品种
体系，并与全国 29 家上市公司及百强品牌工业达成战略合作，自有品牌产品近 200 个，其中全国独家
品种十余个，推动终端客户共享共创共发展。MAH 批文运营方面，公司通过购买药品上市许可的方式，获取了转移因子胶囊等六个药品批文，所购品种都具有较大的市场潜力，特别是转移因子胶囊（6mg）为全国独家品种，目前双方正在进行上市许可持有人变更。此外，公司通过和全国中大型药品研发机构合作，进行药品委托研发及注册申报。现已委托药品研发机构参与了地氯雷他定口服溶液等四个品种的研发工作，所研品种已进入到国家药品监督管理局药品审评中心（CDE）审评审批阶段；另外利丙双卡因乳膏等两个委托研发品种的项目进展也按预期推进。新工业模式为后期公司品种结构布局提供了强大支持。
（三）公司的经营模式及业务流程
1、药品供应链业务模式及核心流程
公司医药产品的终端纯销、商业分销及零售连锁的总体业务流程如下图所示：
品种管理策略
公司在院外市场医药流通行业积累了丰富的经验，充分掌握和挖掘终端客户的用药需求，形成公司特有的针对院外市场的品种数据库，在此基础上公司利用大数据技术形成科学的决策机制，制定品种采购计划。同时，依靠广域的终端覆盖数量，公司逐步增强对上游供应商的议价能力，结合资金周转优势和渠道整合能力，实现品种采购计划的落地。
销售模式
公司的销售模式包括终端纯销、商业分销、零售连锁和其他增值服务业务，电子商务业务（B2B）为拓展终端纯销业务的重要手段。
采购模式
根据供应商及采购渠道的属性，公司的采购渠道分为“工业直采”“协议分销”和“市场比价”。公司建有供应商评价与档案管理制度，与质量优良、信誉良好的供应商确立长期稳定的合作关系，有利于降低公司整体采购成本。
返利模式
作为医药流通企业，公司的利润主要来自于产品的进销差价。进销差价可进一步区分为当期实现的
利润和随后实现的返利，前者是指当期销售价格高于采购成本的部分，后者是指供应商为保证价格稳定、调动经销商的积极性，当经销商在约定时间内完成约定的销售量或采购任务后给予的奖励。返利是医药制造企业惯用的激励机制，其实质是进销差价的组成部分，构成医药流通企业销售毛利的重要组成部分。
仓储模式
作为医药流通企业，与其经营范围和经营规模相适应的仓库及管理系统是公司持续稳定发展的必备硬件设施，也是 GSP 规定的监管重点。国家药品监督管理局制定的《药品经营质量管理规范》对医药流通企业与仓储相关的各环节均做出详细的规范性要求。
公司根据 GSP 规定设立了符合要求的库房，按色标管理要求执行货位管理，配备制冷空调和加湿
器以保证温度、湿度达到指定储存条件。公司实现了覆盖仓库全流程的信息化管理，保证了货物管理的准确性、提高了库房管理的效率。
物流配送模式
作为医药流通企业，物流配送能力是必备的核心竞争力之一，构成公司业务的重要一环。行业通行的物流配送方式包括自行配送（直配）和委托第三方物流公司。鉴于公司业务规模的持续快速增长，尤其是对四川省内终端客户的覆盖率日益提高，为满足客户对配送及时性的迫切需求，提升公司的终端服务能力，公司自建直配物流体系并设立全资子公司药易达物流独立运营。
2、技术研发模式
技术研发中心凝聚了以大数据、AI 智能、算法、系统架构师为核心的技术研发团队，已完成以“互
联网+AI 智能+大数据”为核心的医药商业健康数智化解决方案建设、医药零售连锁数智
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