证券代码：300921 证券简称：南凌科技
南凌科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资者活动关 □特定对象调研 □分析师会议
系类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
其他
参加单位名称 四川发展产业引导股权投资基金管理有限责任公司
及人员姓名
时间 2021 年 9 月 24 日
地点 深圳国际创新中心 A 栋 16 层 ICT 会议室
上市公司接待 董事长兼总经理：陈树林
人员 副总经理：侯刚
董事长助理：季建邦
证券投资部：喻荔
投资者关系活
动主要内容 问题一：请问公司的主营业务是什么？
公司深耕通信服务领域二十五年，聚焦企业级信息技术领
域，依托公司自主构建的“骨干网管控系统”、“智能安全接入
系统”以及覆盖全国的骨干网络平台及技术服务体系，向企业
级客户提供专用网络服务（包含 IP-VPN 虚拟专用网、企业级
互联网、IDC、云计算等业务）及与其配套的信息化系统集成
业务。公司在 MPLS-VPN、IPSec-VPN 等核心产品的基础上，
进一步开展 SDN、SD-WAN 等技术产品的研发，一站式为企
业客户搭建安全、可控和智能化的基础网络架构，满足跨区域企事业单位网络通信及信息化建设的多样化需求，为广大企业客户的数字化转型提供帮助。
问题二：公司的经营模式是什么？
在增值电信业务开展方面，公司以直接销售为主，按照客户对服务产品类型、网络带宽以及组网方式的定制化需求，租用基础电信资源、数据中心以及自主采购相关硬件，利用虚拟专用网相关技术，搭建骨干网和客户端本地网络，为客户提供“一站式”企业内网和公共互联网服务。公司利用网络通信技术，持续优化骨干网复用比，提高网络利用率，降低骨干网成本费用；同时，公司通过不断优化客户本地线路的接入方式，降低客户端本地网络的成本费用。
在系统集成业务开展方面，公司利用自身技术优势和相关的能力，为客户提供计算机网络、智能安防、视频会议、数据中心、智慧园区等系统集成解决方案以及民航行业信息化解决方案。同时，通过对不同客户分门别类，针对客户的特定需求专门进行分析，形成了独特的软件产品和服务，并满足差异化的客户需求。
问题三：公司所属行业的发展前景怎么样？
受业务上云、终端应用多样化等因素的影响，现有电信网络呈现“云（云服务）、网（信息传输网络）、端（智能终端）”的信息服务架构：集中于“云”的 IT 信息、应用等资源通过“信息传输网络”向终端用户提供服务。信息传输网络在保证安全性的基础上，通过高带宽、可视化、可运维、低成本的传输通道，为用户实现云服务到智能终端的解决方案。随着信息化业务的蓬勃发展，市场客户群体的服务诉求变化，在解决内部通信、外部访问的网络需求方面，专用网络服务越来越被企业用
户认可。跨区域企事业单位，内部数据和信息传输较为频繁，
云服务的使用频率增加，对传输数据的可靠性、安全性、保密
性等要求较高，对于网络的可管理性要求也越来越高。与此同
时，随着企业用户业务的发展，信息化需求不断提高，除了满
足不同用户网络私 密性、经济性的个性化需求外，服务商在
资源网络基础上开发了多种虚拟专用网服务，不断深化服务内
容和服务品质，提高了用户使用粘性和网络资源利用率。专用
网络服务的应用领域在不断延伸当中。
问题四：新形势下，公司在国产替代方面的成果？
2021 年是公司实现“国产替代”元年，公司以推出自主研
发的 SD-WAN、SASE 等相关技术和产品研发作为公司 2021
年度经营发展的首要任务。2021 年上半年，公司进一步加强
研发投入，引进并组建了具有国内领先技术水平的 SD-WAN
研发团队，并于 7 月 28 日，正式发布了 SD-WAN2.0 产品，
该产品是一款拥有完全自主知识产权的国产化 SD-WAN 产
品，在设备的快速部署、网络资源的灵活调度和智能运维等功
能上全面升级，在保证可控性、安全性和便捷性的同时，进一
步降低网络部署成本，有效提高了公司在专用网络服务及技术
领域的市场竞争力，为推行“国产替代”、“网络+应用”战略提
供有力支持。此外，公司已于近期成功加入信息技术应用创新
工作委员会，成为正式会员单位。公司将充分发挥在企业专用
网络行业的领先地位优势，加大投入关键技术创新研究和各行
业数字化解决方案，持续推动技术变革和产业创新，共同推动
信创产业链发展和网络通信国产化进程。
附件清单（如 无
有）
日期 2021 年 9 月 24 日
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