证券代码：300894 证券简称：火星人 公告编号：2021-020
火星人厨具股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所：公司本年度会计师事务所为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 405,000,000 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6 元（含税），
送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 火星人 股票代码 300894
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 毛伟平 姜泽
办公地址 浙江省海宁市尖山新区新城路 366 号 浙江省海宁市尖山新区新城路 366 号
传真 0573-87610000 0573-87610000
电话 0573-87019995 0573-87019995
电子信箱 maoweiping@marssenger.com dongshiban@marssenger.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务及产品
公司始终坚持“让厨房生活更健康”的使命，始终将用户需求放在首位，用高品质的产品，解决中国厨房油烟的痛点问题。2020年时值火星人成立十周年之际，公司提出了“厨电集成，开放厨房”的新厨房主张，新主张以厨房油烟净化核心技术，解决厨房油烟问题，让消费者喜爱的开放式厨房成为可能。以集成灶、集成洗碗机为代表的多品类厨电集成一体，解决厨房空间拥挤难题。用科技和智能破解厨房老难题，为现代消费者开启健康、智慧、轻松的烹饪之旅。
公司自设立以来，专业从事新型厨房电器产品的研发、设计、生产与销售业务，主要产品包括集成灶、集成水槽、集成洗碗机、厨柜、嵌入式电器等系列产品，既能够满足消费者一站式的购物需求，又能根据消费者选购的厨电产品尺寸、样式
为消费者定制整体设计协调、功能齐备的厨房效果。凭借产品品质、整体性能、外观设计等多个方面的优势，公司主要产品的销量和市场认可度不断提升。报告期内，公司不断创新业务模式、提升业务规模，继续保持较强的盈利能力和市场竞争力。
（二）经营模式
1、经销模式是公司业务发展壮大的基础
公司销售模式发端于线下经销体系。自公司设立以来，经销模式一直是公司主要的销售模式，公司通过经销模式实现了快速的业务扩张。
2、线上和线下“双轮驱动”的销售模式是公司业务持续快速发展的有力保障
公司在经销商数量不断增长的同时，顺应电子商务和移动互联网高速发展的浪潮，先后入驻了天猫平台、京东平台和苏宁易购，积极推行“线上线下相结合，经销、直营和电商相结合”的销售战略。
3、线下直营模式是公司销售模式的重要补充
线下直营模式是公司销售模式的重要补充。公司的直营门店均选址于重点布局的核心区域，通过直营门店可以及时了解消费者需求及对公司产品的反馈，同时公司直营店为公司在重点区域树立了品牌形象，取得了消费者的信任，为进一步在重点区域进行市场推广打下良好基础。
（三）行业发展阶段
2020年中国经济在疫情影响下，全年GDP增长2.3%，成为全球唯一实现经济正增长的主要经济体。根据国家统计局《中华人民共和国2020年国民经济和社会发展统计公报》显示，截止2020年年末，全国常住人口城镇化率超过60%。着眼长期，根据国家十四五规划，常住人口城镇化率将达到65%，得益于城镇化率不断提升，厨房电器行业空间依然巨大。根据中怡康数据显示，2020年厨卫电器市场规模2134万元，同比下降8.6%，其中百亿规模厨房电器中，集成灶是唯一正增长品类。随着我国居民购买力的增强、厨房健康要求的提升、消费观念的升级，近年来集成灶市场迎来了良好的发展契机，集成灶行业发展提速，集成灶年均增长率高于传统厨电产品的增长率，根据中怡康预测2021集成灶继续稳定增长，整体规模有望突破200亿，市占率将进一步提高，集成灶的发展空间巨大。
（四）行业地位
根据中怡康数据显示，2020年集成灶零售额规模181亿，同比增长12%。2020年公司实现营业收入161,411.99 万元，同
比增长21.71%，高于行业增长水平。
公司成立以来始终以市场需求为导向，以研发创新为驱动，凭借自身在厨电行业的强大技术、品牌优势，并结合对厨电消费领域的深刻理解，对市场和行业需求进行积极调研和主动准备，设计开发了一系列在质量、外观、功能等方面均有较强竞争力的集成灶、集成水槽、集成洗碗机等厨房电器产品。公司作为集成灶行业内优势企业，经销商数量从2017年初的658家，增加到2020年末的1293家，经销门店数量由2017年初的761家增长至2020年末的1,790家，经销网络覆盖31个省市自治区；同时，电商业务由近90人、公司自己培养的经验丰富的专业团队经营，连续6年线上销量集成灶行业第一。
公司自成立以来高度重视技术研发，不断对厨房吸油烟技术进行科技创新，拥有较强的技术研发能力与丰富的技术研究成果，其中公司设计推出的“X7”集成灶产品荣获了“IF设计金奖”、“红点设计奖”、“中国设计红星奖”以及“AWE2020艾普兰奖优秀产品奖”等国内外知名奖项。2020年，公司又获得浙江省燃气具和厨具厨电行业协会“时尚之星D7”、“智能之星X8”，获得由法国INNODESIGN PRIZE国际创新设计大奖组委会主办的“第七届法国INNODESIGNPRIZE国际创新设计大赛奖”，获得由德国红点奖机构主办的“当代好设计金奖U6”、“当代好设计奖Q3”等荣誉。
在品牌宣传方面，公司通过传统营销媒介（央视电视广告、户外广告、签约黄磊作为公司的品牌代言人等）与移动互联网推广（开设新浪微博企业官方账号、开设微信公众号、创建公司品牌百度贴吧、在今日头条、抖音等短视频、小红书等垂直领域等有较高人气的应用内推广、与具有影响力的自媒体合作等）相结合的方式，提升“火星人集成灶”品牌和产品知名度，增强消费者的购买意愿以及潜在经销商的加盟意愿，有效提升了公司的业务规模。
3、主要会计数据和财务指标
（1）近三年主要会计数据和财务指标
公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据
□ 是 √ 否
单位：元
2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年
营业收入 1,614,119,934.89 1,326,162,079.46 21.71% 955,642,685.13
归属于上市公司股东的净利润 275,198,269.97 239,733,213.53 14.79% 92,347,792.68
归属于上市公司股东的扣除非经 258,491,742.15 221,141,066.46 16.89% 174,544,385.61
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 426,734,548.73 405,044,523.24 5.35% 242,200,641.13
基本每股收益（元/股） 0.76 0.66 15.15% 0.28
稀释每股收益（元/股） 0.76 0.66 15.15% 0.28
加权平均净资产收益率 38.25% 46.89% -8.64% 29.55%
2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末
资产总额 2,165,785,704.83 1,156,820,736.26 87.22% 858,478,680.56
归属于上市公司股东的净资产 1,345,131,364.77 581,876,449.09 131.17% 407,753,235.56
（2）分季度主要会计数据
单位：元
第一季度 第二季度 第三季度 第四季度
营业收入 124,657,911.10 388,501,047.54 491,821,981.73 609,138,994.52
归属于上市公司股东的净利润 -8,935,708.36 59,000,887.57 105,572,586.70 119,560,504.06
归属于上市公司股东的扣除非经 -11,796,863.42 55,916,490.73 101,540,977.09 112,831,137.75
常性损益的净利润
经营活动产生的现金流量净额 -95,186,196.91 197,5
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