证券代码：300892 证券简称：品渥食品 公告编号：2021-006
品渥食品股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 100,000,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.7 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 品渥食品 股票代码 300892
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱国辉 张慧玲
办公地址 上海市普陀区长寿路652 号10号楼308 室 上海市普陀区长寿路 652 号 10 号楼 308 室
传真 021-51012046 021-51012046
电话 021-51863006 021-51863006
电子信箱 securities@pinlive.com securities@pinlive.com
2、报告期主要业务或产品简介
1、公司主营业务
报告期内，公司主要从事自有品牌食品的开发、进口、销售及国外食品的合作代理销售业务。目前，公司产品以自有品牌和合作品牌进口食品为主，主要聚焦于乳品、啤酒、粮油、谷物等四大食品品类。截止本报告期，公司重点经营的自有品牌3款，合作品牌3款以及代理品牌1款。
公司高度重视以产品开发、品牌推广为核心的品牌运营管理，不断优化以消费者偏好研究为核心的产品开发，强化渠道渗透、市场营销为核心的品牌推广，已成功自主开发和推广“德亚”乳品、“瓦伦丁”啤酒、“亨利”谷物自有品牌以及“品利”橄榄油等合作品牌，品牌影响力逐年提升，在消费者中拥有较高的声誉和品牌辨识度。
2、公司主要产品
公司产品分为自有品牌产品、合作品牌产品和代理品牌产品，均为国外优质进口食品，主要包括乳品、啤酒、粮油、谷物和饼干点心等，具体如下：
品 类别 品牌名称 品牌Logo 主要产品
牌类型
自 乳品 Weidendorf
有品牌 （德亚）
啤酒 Wurenbacher
（瓦伦丁）
Wurenbacher
（爱士堡）
瓦伦丁子品
牌
谷物 HANNRAE
（谷物片、 （亨利）
燕麦片）
合 粮油 MUELOLIVA
作品牌 （品利）
饼干点心 gullon
（谷优）
谷物 GALLO
（意大利 （公鸡）
面/酱）
代 鱼罐头 TC BOY
理品牌 （小胖子）
3、公司经营模式
公司充分利用全球优质食品资源，与国外优质供应商合作，由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；
生产端，产品进口到国内后，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理，具体情况如下：
（1）采购模式
公司经营的产品分为自有品牌、合作和代理品牌产品，均从国外采购，按照运营模式的不同，公司的采购模式如下：
A．自有品牌产品
公司自有品牌产品主要包括“德亚”牛奶、“瓦伦丁”啤酒、“亨利”谷物，上述产品由国外供应商生产加工。公司与国外供应商均建立了长期稳定的合作关系。公司根据年度销售预测与供应商锁定产能，根据月度需求计划定期向供应商分批下达采购订单。采购部门跟踪国外工厂的生产和产品发运的各个环节，确认排产时间和装船时间。产品运输到中国港口后，委托报关企业完成产品的报关、报检工作。
B．合作及代理品牌
对于合作品牌和代理品牌，国外品牌商即是供应商。采购部会同市场部、品牌管理部将合作、代理品牌产品的预计市场零售价与市场上同类产品的零售价进行比较，与供应商议价，并且沟通具体的合作条款，最终确定采购单价。采购价格确定后，公司根据市场需求情况定期向供应商发出采购订单，供应商在接到订单后组织生产并将货物运送至指定口岸，待报关完成后运输至指定仓库。
C．包材采购
目前，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。由于包材采购量相对较小，公司主要在天津、上海和广州三个物流中心城市分别选定几家包材供应商，由其根据公司的订单需求及时供货。
（2）销售模式
经过多年发展，公司已建立了包括线下渠道（主要为线下直销和线下经销）和线上渠道（主要为统一入仓、线上分销、线上B2C）在内的多元化销售体系。
线下直销模式下，公司主要与国内大、中型连锁商超合作。商超类客户具有订单量大、订单信息复杂等特点，针对此类客户信息系统相对完善的特点，公司使用电子数据交换系统（EDI）对主要客户订单信息实施管理和控制。
经销模式按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。公司每年度与经销商签订经销商协议，经销商向公司发出订单，公司向其指定地点发货，待经销商验收确认后公司确认收入。线上分销模式下，根据双方签订的协议，线上分销商须按照公司明确制定的零售指导价进行线上渠道的产品销售。
统一入仓模式下，公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商平台负责最终实现销售。目前，公司合作的电商平台主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。
线上自营模式下，公司主要通过在主流电商平台（如天猫商城、京东商城、拼多多等）设立官方旗舰店或专营店的形式向最终消费者销售商品。
（3）仓储物流模式
国外产品进口入库后，不须再次加工或分装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作。公司在上海、天津和东莞分设物流仓储中心，负责客户订单的配送。设立订单接收中心，负责全国销售订单管理。
4、发行人所处行业的发展趋势及特点
（1）食品消费向多元化和品质化发展，带动进口食品行业高速增长
根据国家统计局数据，2006年-2019年我国城镇居民家庭人均可支配收入和农村居民家庭人均可支配收入的年平均增速都保持在10.00%以上。随着居民生活水平的提高，国内消费者需求逐渐向高品质、优价类食品靠拢，带动进口食品消费增长。根据国家统计局统计，2019年，全国食品及主要供食用的活动物进口额为80,734.96百万美元，同比上升24.59%；同时，实现饮料及烟类进口额7,660.25百万美元，同比基本持平。
（2）营养、健康、休闲的消费理念深入人心，带动进口乳品、啤酒、粮油及早餐谷物销售量的增长
A.液态奶
近几年来，随着我国国民经济发展和居民收入水平不断提高，人们的饮食消费习惯逐渐向更高的消费层次即营养型、健康型、休闲型、国际型转变。根据中国奶业协会统计，液态奶（包括HS0401和HS0403）进口量从2013年的19.48万吨增长至2019年的92.43万吨，年复合增长率高达29.62%，进口额从2013年的27,455.30万美元增长至2019年的115,990.83万美元，年复合增长率达27.15%。
随着销售渠道的不断下沉以及国内三、四线城市消费结构的升级，乳制品品类也将向多元化发展，液态奶产品进口数量预计还将保持较高增速。此外，1980年后、1990年后出生人群逐渐成为新一代消费主力，他们更关注具备多样性或个性化特征的商品，随着他们逐渐开始组建家庭并生儿育女，进口儿童牛奶的需求也将逐步扩大。
根据国家食物与营养咨询委员会的消费阶段性目标，到2020年，人均奶类消费量将达到28.00千克，到2030年将达到41.00千克。根据欧睿信息咨询公司（以下简称“欧睿咨询”）预测，中国牛奶销售额将从2019年的1,251.68亿元增加至2023年的1,388.56亿元，年均复合增长率为2.63%，中国牛奶市场规模将实现稳步增长。根据欧睿咨询预测，中国酸奶产品销售量将从2019年的1,046.94万吨增长至2023年的1,393.49万吨，年均复合增长率达7.41%；酸奶产品销售额将从2019年的1,533.21亿元增长至2023年的2,165.97亿元，年复合增长率9.02%，中国酸奶产品市场规模将逐步扩大。
B.进口啤酒
近年来，随着国内居民消费水平的进一步提升和啤酒消费市场的日趋成熟，消费者对于大众化的普通啤酒、干啤和鲜啤的需求基本上保持在相对稳定水平，对于中高档啤酒消费需求不断上升。
根据中国海关数据，2013年至2019年中国啤酒进口量从18,227.10万升增长至73,210.5万升，年复合增长率达26.08%，啤酒进口额从23,169.10万美元增长至82,000.70万美元，年复合增长率达23.45%。随着中国经济的持续稳定增长，国内啤酒行业的消费升级带动产品结构优化和价格提升，啤酒市场消费由增量向增质转变，差异化、高品质啤酒将成为啤酒消费的主流选择。根据欧睿咨询预测，中国啤酒的销售额将从2018年的5,624.56亿元增加至2022年的7,274.67亿元，年均复合增长率为6.64%，中国啤
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