300853 深市 申昊科技

证券代码：300853                                  证券简称：申昊科技
                杭州申昊科技股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                    编号：2021-017

               特定对象调研        □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访            □业绩说明会

类别          □新闻发布会          □路演活动

              □现场参观

              □其他 （请文字说明其他活动内容）

              2021 年 11 月 24 日 9:30-11:30：光大保德信基金 唐钰蔚 赵
参与单位名称及 志铭、国华兴益保险 王霆、华泰证券 肖群稀 戚馨月、瑞亿
人员姓名      投资 袁晓呁、东吴证券 宋晓东、才华资本 张月、中大君悦
              投资 陈申

时间          2021 年 11 月 24 日 9:30-11:30

地点          公司会议室

上市公司接待人

              董事会秘书朱鸯鸯

员姓名

              一、参观公司

              二、交流环节

              1、智能机器人在电力市场渗透率怎么样？

                  答：根据 2017 年电力工业统计资料汇编，在电力领域全
投资者关系活动 国约有 35900 座变电站和 30 万座配电站，目前全国电力智能
主要内容介绍  机器人市场渗透率较低，市场空间比较广阔。

              2、货款的结算模式？

                  答：根据销售合同的相关约定，价款支付通常按照预付款、
              到货款、验收/投运款、质保金等不同履行阶段分期结算。

3、项目执行周期需要多久？

  答：根据项目和产品情况有所不同，具体要看合同要求及客户项目进度情况。
4、产品毛利率、价格是否有下降的趋势？

  答：公司单个产品存在一定的生命周期，前期价格、毛利率较高，后期随着客户规模化采购，公司产品进入成熟期后存在着需求量增加而价格下降的风险。公司与下游电力客户形成了长期稳定的合作关系，公司也可以更贴合客户需求进行研发，使得公司能够持续研发出高毛利率新产品提高产品附加值，以保持公司整体产品的毛利率。此外随着产品需求量的提升，公司也通过规模化生产、降低产品生产成本，提升毛利率空间。
5、公司前三季度收入同比下降 12%、净利润同比下降 60%原因？

  答：2021 年前三季度公司收入同比下降受综合因素影响，其中包括去年同期收入中包含防疫测温机器人收入，基数较高；公司客户以两大电网公司及其下属企业为主导致公司生产、销售存在季节性波动；且今年三季度受疫情影响，部分订单交付有所延期。

  费用方面，报告期公司管理费用 5,221.39 万元，同比增加 43.56%，主要因职工薪酬增加及 2020 年下半年申昊科技大楼基建工程竣工，在建工程转固后折旧增加所致，导致净利润出现下滑。
6、公司的现金流怎么样？

  答：公司下游电网客户的财务收支实行严格的预算管理，付款审批程序相对复杂，该结算方式使得货款回收周期相对较长。但考虑到电网公司信誉较好、具有较高的资信水平和偿债
能力，应收账款的坏账风险较小。截止目前，公司的现金流情况正常，整体的资产负债率较低，能满足计划内的生产经营。7、公司 2020 年产品结构？

  答：2020 年，公司智能巡检机器人（含智能硬件）实现收入 3.52 亿，占全年营业收入比重为 57.63%；智能电力监测及控制设备实现收入 2.41 亿，同比增长 243.63%，占全年营业收入比重为 39.42%。
8、巡检机器人竞争对手有哪些，公司优势在哪里？

  答：公司从事的智能巡检机器人业务主要竞争对手包括亿嘉和、国网智能、朗驰欣创、浙江国自。但公司在战略规划上与他们有所不同：电力方面，公司布局了智能机器人和智能电力监测及控制设备，已覆盖电力输电、配电、变电三大环节，能够为客户提供一体化的巡检解决方案。随着人工智能技术的发展，公司也从智能巡检向操作方向拓展，推出了开关室操作机器人。同时公司还将不断挖掘客户需求，持续创新产品，满足客户的需求。

  在深耕电力行业的同时，我们不断探索智能机器人及监测设备在不同领域的应用，在做大做强电力行业的基础上推出了应用于轨道交通、油气化工等行业的巡检产品，搭建不同的销售渠道，拓宽市场的广度，搭建公司成长的第二曲线，进一步向工业大健康迈进。
9、轨道交通巡检产品的竞争对手有哪些？

  答：轨交线路巡检机器人和列车车底检测机器人均属于新产品，根据公司的市场调研以及对公开信息的查询，目前市场上暂无已经实现量产、批量供货的相同或在功能、检测精度、使用便捷性等方面相近的产品。该领域内主要参与企业有日月明、唐源电气、鼎汉技术、精工华耀、主导科技等。与同行业

              公司相似产品相比，公司轨交产品在功能全面性、检测精度、
              导航精度、识别率等方面具有优势和市场竞争力。

              10、公司研发架构？

                  答：公司设有机器人与人工智能研究院，负责技术发展长
              远战略及共性技术、核心技术等开发工作。公司电力机器人事
              业部以及轨道交通机器人事业部分别设有专门的技术研发部，
              分别负责电力领域智能机器人及智能监测设备、轨道交通领域
              智能机器人产品开发及技术支持等相关工作。

              11、公司未来的战略规划？

                  答：公司未来 3-5 年会一直立足工业设备监测检测及故障
              诊断领域，深耕电力市场稳步发展的同时，重点拓展轨道交通，
              同时探索和布局煤炭、油气化工等其他工业领域，保持公司业
              绩可持续发展。

附件清单（如有） 无

日期          2021 年 11 月 24 日