证券代码：300838 证券简称：浙江力诺 公告编号：2021-011
浙江力诺流体控制科技股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
全体董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议
中汇会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中汇会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 136,340,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 1.5
元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 浙江力诺 股票代码 300838
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 冯辉彬 王晓娜
办公地址 浙江省瑞安市高新技术（阁巷）园区围 浙江省瑞安市高新技术（阁巷）园区围
一路 99 号 一路 99 号
传真 0577-65218999 0577-65218999
电话 0577-65728108 0577-65728108
电子信箱 fhb@linuovalve.com zd@linuovalve.com
2、报告期主要业务或产品简介
1、主营业务
公司主营工业控制阀的研发、生产和销售，能够设计和生产适用于不同行业、不同市场需求的控制阀
产品，提供个性化、多样化、系统化的控制阀解决方案。
2、主要产品及其用途
工业控制阀应用于石油、石化、化工、造纸、环保、能源、电力、矿山、冶金、医药、食品等行业的自动控制系统中，起到调节压力、流量、温度、液位等参数的关键作用。公司的主要产品有V型球阀、球阀、蝶阀、矿浆闸阀、闸阀、止回阀等。
3、主要经营模式
控制阀是控制流体介质的流量、液位、压力、温度等的自动控制系统中的控制机构，是工业工程自动化控制系统中的控制单元。公司是控制阀系统解决方案提供商，采用按订单生产的业务模式。
公司的上游主要是钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件等行业，下游主要是石油、石化、化工、造纸、环保、能源、矿山、冶金、医药等行业。
(1)盈利模式
公司的盈利模式主要是根据客户需求订制产品，通过销售产品和提供服务获取合理利润，即采购钢材、电气产品、各类铸件、锻件、紧固件及辅料等原材料，生产出符合客户要求的控制阀产品交付给客户。
(2)研发模式
公司坚持走自主研发与产学研相结合的道路，建立了面向市场需求、内外协同的研发模式，构建了规范、标准、高效的研发体系。
公司核心产品的研发采用集成产品开发项目制模式，组成项目组开展工作，并由跨部门组成的产品决策组进行评审。在立项时一并考虑产品后续的开发、生产、原料采购、成本控制等环节因素。在开发过程中对项目存在的风险和问题及时评审，尤其是在试产、量产等重要阶段，由产品决策组评估风险并做出决策。
(3)采购模式
公司以直接采购为主，少量部件外协加工。公司制定了严格的《合格供应商管理办法》、《供方评价管理制度》、《采购工作流程》以及《外协加工作业流程》等制度，对供应商准入标准、供应商年度考核以及采购业务流程进行了规范，基本采购流程如下：
公司目前生产经营所需的主要原材料包括钢材、电气产品、毛坯、紧固件和辅料等。公司拥有长期稳定的供应商，原材料供应充足。公司所使用的毛坯件采取自制和外购相结合的方式，外购毛坯主要由公司
提供自制模具（设计图纸）、技术指导和产品检验，协作厂商根据模具或设计图纸进行铸造或锻造。
公司采购计划的制定一般分两种情况：一是合同项目生产采购计划，由销售部门根据销售合同确定采购需求，向生管部提交采购申请，生管部根据仓库的备料情况分析需要采购的物料数量和采购时间并制定采购计划，下单给采购部，采购部实施采购；二是通用件的生产采购计划，生管部根据仓库物料的使用情况，制定生产采购计划，下单给采购部，采购部实施采购。
公司的采购价格通常根据采购物料的种类不同，采用不同的定价方式。钢材等原材料的采购价格，一般根据大宗商品的市场价格进行实时调整。电气、铸件、锻件等采购价格通过询价、比价等方式确定。
公司按照《合格供应商管理办法》、《供方评价管理制度》的相关规定，定期对供应商的交货时效性、质量合格率、服务态度等指标进行综合考评，对不再符合条件的供应商及时淘汰。对于新入选供应商，公司要对供应商的资质进行核查。
(4)生产模式
公司生产模式主要是根据客户的订单或客户采购计划安排组织生产，实行“订单生产”的模式。公司利用信息化系统（ERP）与智能制造(MES)系统集成，对订单进行管控，满足生产订单排产、订单分配、生产异常反馈等功能，确保所有材料均定量、按时发放生产，有效控制生产过程中物料加工的同步性及齐套性，确保快速及时交付。公司基本生产流程图如下：
公司的生管部根据仓库的物料储备情况，分别向采购部、制造部和总装部下达采购计划、生产计划和组装计划。采购部按照采购计划进行采购，制造部按照生产计划组织生产。品质管理部负责整个生产过程的产品质量和品质检验，检验合格产品入库。
公司对委外加工提供设计图纸和技术指导，负责产品检验，外协厂商按公司要求进行加工，核心零部件的生产、核心工序的安排及最后的装配、测试均在公司本部完成。这既可以保证外协加工产品的质量，提高生产效率，也保证了产品组装图、工艺参数和加工工艺的保密性。
公司采购部和品质管理部对外协厂商的选择标准和外协产品验收制定了严格的制度，对外协工序的范围、技术要求、管理方法及职责都作了具体要求，同时还制定了外协厂家的考核规定。
(5)销售模式
公司产品销售以直接销售为主，也存在少量经销客户。公司除了拥有长期稳定的客户外，还通过积极参加大型专业展会、向各地派驻营销人员等方式来开拓国内外市场，保证销售收入的稳定增长。
①营销策略
公司推行以客户为中心的市场营销总体方针，通过优质的产品及个性化服务来提高客户满意度，获得订单，并努力通过现有客户带动新客户的开发。对于现有客户，公司通过为其提供全方位的服务和技术支持，提升其满意度，以获取其新订单。公司通过实时分析下游行业的发展动向与技术需求，不断研发适合新技术、新工艺、新装置的新产品，开拓新的市场，挖掘潜在客户。
②销售流程
公司销售业务的具体流程主要包括：
③价格形成机制
公司产品大多为定制化产品，规格型号众多，材质、性能差异较大，在市场上较难取得相同产品的参考价格。公司产品根据个性化定制要求、工艺技术难度，测算出产品各项成本和费用，在此基础上加上一定的合理利润后，确定产品的合理报价，最终以商务谈判、招投标等方式确定产品价格。
(6)售后服务模式
公司的售后服务模式为，由项目经理负责与客户保持经常性的联系，公司根据项目的需要及时派遣专业技术工程师与客户进行技术交流，以确保项目的顺利实施。公司产品销售后，根据项目的需求，对客户的技术人员进行技术培训。公司销售部门和技术人员也会不定期对客户进行随访，及时了解客户使用产品的情况以及对产品改进的建议。
4、业绩的主要驱动因素
（1）下游客户的市场需求
控制阀直接关系到自控系统的调节质量、产品性能、安全性、经济性以及调节阀自身使用的可靠性、稳定性等方面问题。由于工业互联网的普及，智能制造、智慧工厂的发展，控制阀的应用领域进一步的扩展，下游企业对控制阀的选用技术要求也相应提高，尤其在重视高效率低内耗生产、大力治理环境污染、崇尚环保的今天。下游行业的需求主要包括新增投资项目、既有项目技术改造、备品备件更换及检维修服务的需求。新增项目受国家宏观经济和固定资产投资政策的影响较大，而技术改造、备品备件更换及检维
修服务需求宏观经济影响较小。近年来，国家调整产业结构、转变经济增长方式和大力推广节能减排的措施，对下游行业的项目投资、技术改造需求有明显的刺激作用。由于化工行业、石油石化行业投资需求庞大且稳定，化工行业、石油石化行业成为公司近年重点开拓的业务领域。在公司品牌知名度提升、技术应用领域扩展、市场开发力度加强等多方面作用下，公司先后成为中石化、中海油的合格供应商。另外，下游化工行业环保改造、安全升级需求持续扩大。公司持续加大对下游化工行业的拓展力度，行业领先地位保持稳定。设备正常的更新替换与检维修服务也为公司的发展带来了稳定需求。
（2）产品进口替代趋势
在我国控制阀产品的高端市场，基本为国外一线品牌和专业性品牌产品所占有，其产品主要用于对产品可靠性及系统安全性要求较高的大型工业过程自动化控制装置，如：大型石化、煤化工、大型电站、核电站等，工况介质通常为高温、高压、强腐蚀或上述混合工况以及深冷介质。这些关于国计民生的重点领域的关键装备受制于人，不仅严重影响了国家安全，也严重制约着中国从“制造大国”走向“制造强国”。国家高度重视重大装备、核心装备、主要装备的国产化，控制阀行业高端产品进口替代趋势不可逆转。中共中央发布的《关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》明确提出在十四五期间要深入实施制造强国战略，坚持自主可控、安全高效，推进产业基础高级化、产业链现代化，保持制造业比重基本稳定，增强制造业竞争优势，推动制造业高质量发展。2016年4月，中国石油和化学工业联合会发布《石油和化学工业“十三五”发展指南》指出要提高关键泵阀的重点设备自主率，力争使自主化率达到90%以上。
浙商证券研究所的研究结果显示，海外工控巨头供应链由于新冠疫情受挫，2020年全年营收增幅放缓，工控市场国产化率有望进一步提升。因此，在进口替代的大环境下，国内企业技术水平与市场占有率将不断提高，公司将迎来进一步的发展机会。随着公司技术实力的不断积累、发展与提高，公司的高端产品不断丰富，企业的品牌价值逐步提升，已经逐步缩小了与国际先进水平的差距，越来越多的重大建设项目采用了公司的控制阀产品，为公司创造了商机。近年来，公司不断改善产品的生产工艺流程，研发推广了V型调节三通球阀、大口径大压差高温高压套筒调节阀、大口径高压低噪音套筒调节阀
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