致股东的信
尊敬的电声股份全体股东：
日往月来，星移斗换。请允许我代表董事会和全体员工，向电声股份的股东、客户和合作伙伴表达最诚挚的问候和感谢！是各位一直以来的支持、鼓励和信任，让我们在不断变化的市场环境中砥砺前行，稳健发展。
回顾过去一年，简化业务流程、尽量降低成本、聚焦毛利提升，这些我在上一封股东信中所提到的关键工作初见成效。从年报的相关数据里面大家可以看到，公司管理效率和运营效率有了显著的改善。
2023 年，电声股份实现营业收入 22.51 亿元，同比增长 3.51%；实现归属于母公司所
有者的净利润 3290.43 万元。公司顺利完成了我们在年初制定的扭亏为盈目标，重新驶入了继续发展的快车道。
虽然整体营收的同比提升不太不显著，但电声股份在新行业、新客户、新业务方面都有了一些令人欣喜的成绩。一方面，公司精细化营销和线上线下全渠道覆盖的众多能力，正在向医药大健康等新行业延伸，给我们带来了新的增长点；另一方面，公司新能源汽车销售业务和出行等创新业务，也实现了从 0 到 1 的突破，为公司的营收作出了积极的贡献。
与此同时，我们在应收账款管控和现金流管理工作上也取得了阶段性的成果。截止
2023 年末，公司持有货币资金 8.77 亿元，为接下来长期健康发展建立了稳定的基础。
回顾过去的一年，也有不尽如意的地方。我们之前预估，2023 年初随着环境的改善，宏观经济将会迎来触底反弹；现在复盘来看，品牌广告主的投放意愿和营销预算并没有预期的反弹力度，整体经济环境的调整还将持续一段时间。
乍暖还寒，最难将息。如果环顾四周，我们可以清晰地感受到，全球形势的百年变局依然风高浪急。全球货币体系多元化、美国对华战略明朗化、地缘政治多极化、多个国家地区间的冲突加剧，这些都给世界经济的发展增加了不稳定性。
即便如此，对于公司未来的发展，我依然保持谨慎的乐观。回顾公司 20 年的创业历程，我们也曾多次面对过类似的挑战；凭借着一腔拼搏的热血和守正出奇的变革之心，我们得以攻克一个又一个的难关，在时代发展的浪潮中生存至今。
唯天下之至拙，能胜天下之至巧。我们如今所面临的挑战，让我们有机会得以思考，公司的危机究竟是什么，我们能不能提高管理效率，我们能不能开拓新的业务模式。查理芒格说，成功定要平静耐心，但是机会来临，也要足够进取。在谨慎发展、扎实前行的前提下，公司未来发展的战略也逐渐清晰可辨。
首先，我们必须继续坚持科技驱动创新，在营销服务中积极应用生成式 AI、大模型、VR、AR、裸眼 3D 等新技术，构建线上线下结合差异化营销服务的核心竞争力。
其次，我们会继续强化销售能力，打造品牌产品的矩阵。借助上市公司的资本平台，通过内生式发展和外延并购有机结合的多种方式，我们会坚定地打造和建设消费者品牌和系列产品，来满足细分市场消费者群体的多样化需求。
最后，我们也必须牢牢把握国际化发展的历史机遇。公司将在国内品牌出海、跨境电商、海外品牌建设等方面展开布局，为客户提供定制化的跨国营销服务，满足不同国家和地区的市场需求，实现营销服务和品牌产品的国际化、全球化扩张。
未来之路充满了不确定性，但我们有信心和勇气迎接挑战。接下来，我愿与电声股份的所有员工一起，脚踏实地、齐心协力、努力工作、追求卓越，在环境变革的浪潮中乘风破浪，在激烈的市场竞争中稳步前行，为实现更伟大的梦想而不懈奋斗！
心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。在这里，我想真诚地邀请公司的股东、客户和合作伙伴，一起成为公司再次起航、奋楫争先、高质量发展的见证者。寒冬正在渐渐远去，让我们共同期待，一个生机勃勃春天！
电声股份董事长 梁定郊
2024 年 4 月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的
真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个
别和连带的法律责任。
公司负责人梁定郊、主管会计工作负责人何伶俐及会计机构负责人(会计主管人员)李梅英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告如有涉及未来计划或展望规划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并应理解计划、展望规划与承诺之间的差异。敬请投资者理性投资，注意风险。
公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司面临的主要风险提示，如应收账款与合同资产较大、市场竞争加剧、消费者偏好变化等风险因素，详细内容见本报告中“第三节、管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）公司可能面临的风险”中相关内容，敬请广大投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023 年 12 月 31 日公
司总股本 423,230,000 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.4 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...... 1
第二节 公司简介和主要财务指标 ...... 6
第三节 管理层讨论与分析 ...... 11
第四节 公司治理 ...... 44
第五节 环境和社会责任 ...... 64
第六节 重要事项 ...... 66
第七节 股份变动及股东情况 ...... 95
第八节 优先股相关情况 ...... 102
第九节 债券相关情况 ...... 103
第十节 财务报告 ...... 104
备查文件目录
（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表；（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；
（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿；
（四）其他相关资料。
释义
释义项 指 释义内容
电声股份、公司、 指 广东电声市场营销股份有限公司
本公司、上市公司
控股股东、 指 梁定郊、黄勇、曾俊、吴芳、袁金涛、张黎 6 名自然人，该 6 名自然人为一致行动人
实际控制人
添赋国际 指 添赋国际集团发展有限公司
谨进国际 指 谨进国际集团发展有限公司
风上国际 指 风上国际集团发展有限公司
舜畅国际 指 舜畅国际集团发展有限公司
添蕴国际 指 添蕴国际集团发展有限公司
赏睿集团 指 赏睿集团发展有限公司
海南博舜 指 海南博舜企业管理中心（有限合伙）
海南顶添 指 海南顶添企业管理中心（有限合伙）
海南谨创 指 海南谨创企业管理中心（有限合伙）
海南赏岳 指 海南赏岳企业管理中心（有限合伙）
利安资本 指 利安-华侨资本亚洲控股有限公司（Lion-OCBC Capital Asia I Holding Pte. Ltd.）
华侨银行 指 华侨银行有限公司（Oversea-Chinese Banking Corporation Limited）
CTR 指 央视市场研究
益海嘉里 指 益海嘉里食品营销有限公司
安盛保险 指 安盛天平财产保险有限公司
雀巢 指 雀巢(中国)有限公司及其关联单位
菲仕兰 指 菲仕兰食品贸易(上海)有限公司及其关联单位
玛氏 指 玛氏食品(中国)有限公司及其关联单位
上汽通用 指 上汽通用汽车销售有限公司及其关联单位
在预先设定的场景中，通过视觉、听觉、嗅觉、触觉、参与等多种交互手段，充分刺激和
体验营销 指 调动消费者的感官、思考、情感、行为，提升消费者互动体验感，促进消费者与品牌之间
双向传播的一种营销手段。
互动展示 指 通过让消费者更为直观地体验产品效果、参与产品互动等方式，使消费者在短时间内全面
加深对产品的了解，提升消费者对于品牌及产品的认可度。
对产品销售渠道终端进行的统筹、管理。零售终端是产品到达消费者完成交易的最终端
零售终端管理 指 口，是商品与消费者面对面的展示和交易的场所。通过帮助品牌商制定营销策划、执行终
端营销活动、加强终端管理，从而达到提升终端销量的目的。
品牌传播 指 企业以品牌的核心价值为原则，在品牌识别的整体框架下，选择广告、公关、促销以及销
售等传播方式，将特定品牌推广出去，以建立品牌形象，促进市场销售。
分销 指 商品或服务从品牌商向销售渠道转移的过程。
动销 指 商品或服务从销售渠道卖给终端消费者的过程。
Virtual Reality，虚拟现实技术，是一种可以创建和体验虚拟世界的计算机仿真系统，
VR 指 它利用计算机生成一种模拟环境，是一种多源信息融合的、交互式的三维动态视景和实体
行为的系统仿真，能够使用户沉浸到该环境中。
Augmented Reality，增强现实技术，是一种能够实时计算摄影机影像的位置及角度，并
AR 指 加上相应图像、视频、3D 模型的技术，这种技术的目标是在屏幕上把虚拟世界嵌套于现
实世界并进行互动。
阿里零售通 指 阿里巴巴旗下的 B2B 交易平台，该平台旨在链接品牌商、经销商和零售门店
股东大会 指 广东电声市场营销股份有限公司股东大会
董事会 指 广东电声市场营销股份有限公司董事会
监事会 指 广东电声市场营销股份有限公司监事会
报告期 指 2023 年 1 月 1 日起至 2023 年 12 月 31 日
上年同期 指 2022 年 1 月 1 日起至 2022 年 12 月 31 日
期末、报告期末 指 2023 年 12 月 31 日
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