广东电声市场营销股份有限公司
2020 年年度报告
编号：2021-011
2021 年 04 月
致股东的信
尊敬的电声股份全体股东：
首先，我代表电声股份的全体员工，向长期信任、支持和鼓励公司发展的股东、客户和合作伙伴们，致以诚挚的问候和衷心的感谢。
2020 年，是新冠疫情给人类历史带来深远影响的一年，也是电声股份上市后的第一个完整会计年度。我想，各位股东也从 2020 年度报告中感受到了疫情给公司业绩带来的直接影响。
令人振奋的是，公司面对疫情的不利局面，展露出了从逆境中快速恢复的能力。我们迅速切换策略、大力发展线上业务，并在零售终端管理、区域营销、品牌传播等板块重点发力；随着疫情的控制和缓解，公司互动展示业务也得到及时的恢复。
公司在 2020 年二季度开启业务复苏，营收环比增长达 57.84%，全年实现营
业收入 32.91 亿元，同比上一年度基本持平略有增长；实现归母净利润 1.40 亿元；经营性现金流逆势增长 13.85%至 2.26 亿元。
这些来之不易的经营成绩背后，是公司在国内首屈一指的车展、巡展、区域营销能力；是遍及全国 1400 个县域城市、超过 14000 人的全国执行网络能力；是年度增长达 68.39%的数字零售能力；也是从品牌策略、广告创意、公关传播到落地活动的整合营销能力。
然而，此刻我想向各位股东转达的，是公司管理层深深的危机感。我们必须清醒地认识，公司未来的长期发展，正面临着前所未有的挑战。
从宏观层面来看，新冠疫情与中美关系相互交织、复杂多变，全球经济形势空前严峻。从国内经济转型趋势来看，人口切换、老龄化加速下全社会消费心态发生变化，理性消费趋势抬头；边际消费倾向最强的 95 后、00 后年轻人的“新世代消费”成为消费领军者。从品牌广告主的营销趋势来看，从传统的品牌宣传快速切换到“品效销合一”；直接面向消费者（Direct To Consumer）成为品牌营销新模式。
在市场环境结构急剧变革的时代，我认为首要的原则是充分重视危机。2020年疫情初始，我们就已经将“生存”放在了企业战略思考的第一位。战略即是选择，我们选择了保收入而非保利润，我们选择了最大限度地保持员工数量，我们选择了良好的现金流表现和扎实的财务实力……这些都将为公司疫情过后的快速发展提供有益的基础。
其次，我们也积极将危机转化为机遇，打造战略自驱的企业组织。应对外部环境的挑战，我们首先聚焦在既有业务的效率提升，继续提高已有的能力边界，把在做的事情做得更加扎实。2020 年公司优化了组织结构、更新了薪酬绩效制度、建立了严格的内审内控体系、聘任了 KPMG 毕马威华振事务所作为公司的审计机构、实现了业务管理的一体化中台体系。我们大量启用年轻干部、持续推进公司职业化程度，通过制定清晰的目标和各岗位清晰的责、权、利来管理公司，打造一个具备主动进化的战略实现能力的全新企业组织。
最后，在危机之上，我们主动寻求变革、领导变革。我们发挥公司在汽车、
快消、3C 等重点行业的优势和营销能力，横向拓展到其他高潜力行业；加大数字零售和私域营销等业务模式的发展力度；不断提升“销”的能力、探索自有品牌产品的建设，形成“营+销”的业务闭环。
踏遍青山人未老，风景这边独好。在经历了一年的风雨之后，我们比任何时候都更加深切体会企业“基业长青”的发展意义。接下来，我将和电声股份的所有员工一起，秉承“网聚创新精英，引领营销变革”的发展使命，努力实现“成为全球领先的科技创新型综合营销服务集团”的战略目标。
披荆斩棘，征途漫漫；感恩有你，万水千山。感谢各位股东的信任与支持，让我们携手共赴山海，一起追梦未来！谢谢你们！
电声股份董事长 梁定郊
2021 年 4 月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人梁定郊、主管会计工作负责人何伶俐及会计机构负责人(会计主管人员)李梅英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告如有涉及未来计划、或展望规划等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并应理解计划、展望规划与承诺之间的差异。敬请投资者理性投资，注意风险。
公司在 2020 年年度报告中详细阐述了未来可能发生的有关风险因素，详见
本报告“第四节、经营情况讨论与分析”之“九、公司未来发展的展望”中的“（四）可能面对的风险”中相关内容。敬请投资者查阅并注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2020 年 12 月 31 日的公
司总股本423,230,000股为基数，向全体股东每10股派发现金红利0.5元（含税），
送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义...... 5
第二节 公司简介和主要财务指标 ......11
第三节 公司业务概要...... 15
第四节 经营情况讨论与分析...... 19
第五节 重要事项...... 43
第六节 股份变动及股东情况...... 73
第七节 优先股相关情况...... 80
第八节 可转换公司债券相关情况...... 81
第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况...... 82
第十节 公司治理...... 93
第十一节 公司债券相关情况...... 99
第十二节 财务报告...... 100
第十三节 备查文件目录...... 245
释义
释义项 指 释义内容
电声股份、公司、本 指 广东电声市场营销股份有限公司
公司、上市公司
控股股东、实际控制 指 梁定郊、黄勇、曾俊、吴芳、袁金涛、张黎 6 名自然人，该 6 名自然人为一致行动人
人
广州天诺 指 广州市天诺营销策划有限公司，本公司之全资子公司
广州博瑞 指 广州市博瑞传媒科技有限公司，本公司之全资子公司
广州尚瑞 指 广州市尚瑞营销策划有限公司，本公司之全资子公司
广州贝叶斯 指 广州贝叶斯信息科技有限公司，本公司之全资子公司
江苏电盛 指 江苏电盛展览展示有限公司，本公司之全资子公司
江苏天唯 指 江苏天唯展览展示有限公司，本公司之全资子公司
广州迈达 指 广州迈达营销策划有限公司，本公司之全资子公司
成都瑞盟 指 成都瑞盟汽车销售服务有限公司，本公司之全资子公司
广州智选 指 广州智选网络科技有限公司，本公司之参股公司
上海星钧 指 上海星钧商务咨询有限公司，本公司之参股公司
湛华科技 指 北京湛华互动科技有限公司
添赋国际 指 添赋国际集团发展有限公司
谨进国际 指 谨进国际集团发展有限公司
风上国际 指 风上国际集团发展有限公司
舜畅国际 指 舜畅国际集团发展有限公司
添蕴国际 指 添蕴国际集团发展有限公司
赏睿集团 指 赏睿集团发展有限公司
广州博舜 指 广州博舜企业管理中心（有限合伙）（原名称"广州博舜投资管理中心（有限合伙）"）
广州顶添 指 广州顶添企业管理中心（有限合伙）（原名称"广州顶添投资管理中心（有限合伙）"）
广州谨创 指 广州谨创企业管理中心（有限合伙）（原名称为"广州谨创投资管理中心（有限合伙）"）
广州赏岳 指 广州赏岳企业管理中心（有限合伙）（原名称为"广州赏岳投资管理中心（有限合伙）"）
利安资本 指 利安-华侨资本亚洲控股有限公司（Lion-OCBC Capital Asia I Holding Pte. Ltd）
同创资本 指 同创天诺有限公司（Cowin Tiannuo Limited）
华侨银行 指 华侨银行有限公司（Oversea-Chinese Banking Corporation Limited）
福建奥拓丰 指 福建省奥拓丰企业管理合伙企业（有限合伙）（原名称为"珠海奥拓投资中心合伙企业（有限
合伙）"）
前海投资 指 前海股权投资基金（有限合伙）
东风日产 指 东风日产汽车销售有限公司及其关联单位
一汽股份 指 中国第一汽车股份有限公司及其关联单位
华为 指 华为终端(深圳)有限公司及其关联单位
上汽通用 指 上汽通用汽车销售有限公司及其关联单位
一汽丰田 指 一汽丰田汽车销售有限公司
一汽轿车 指 一汽轿车股份有限公司
雀巢 指 雀巢(中国)有限公司及其关联单位
菲仕兰 指 菲仕兰食品贸易(上海)有限公司及其关联单位
玛氏 指 玛氏食品(中国)有限公司及其关联单位
金佰利 指 金佰利(中国)有限公司
亿滋 指 亿滋食品企业管理(上海)有限公司
强生 指 强生(中国)投资有限公司及其关联单位
欧莱雅 指 欧莱雅(中国)有限公司
丰田汽车 指 丰田汽车(中国)投资有限公司
东风汽车 指 东风汽车集团股份有限公司及其关联单位
东风本田 指 东风本田汽车有限公司
广汽菲亚特 指 广汽菲亚特克莱斯勒汽车有限公司及其关联单位
广汽本田 指 广汽本田汽车销售有限公司
好时 指 好时(中国)投资管理有限公司
拜耳 指 拜耳医药保健有限公司
雅培 指 雅培贸易(上海)有限公司
小鹏 指 小鹏汽车销售有限公司
北汽新能源 指 北京新能源汽车营销有限公司
蔚来 指 广州蔚来汽车销售服务有限公司
岚图 指 东风汽车集团股份有限公司岚图汽车科技分公司
重庆银行 指 重庆银行股份有
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