证券代码：300783 证券简称：三只松鼠 公告编号：2021-017
三只松鼠股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
大华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所为大华会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 398,148,894 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.52 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 三只松鼠 股票代码 300783
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 潘道伟 倪璐熠
办公地址 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开 安徽省芜湖市弋江区芜湖高新技术产业开
发区久盛路 8 号 发区久盛路 8 号
传真 0553-8783156 0553-8783156
电话 0553-8788323 0553-8788323
电子信箱 h_slao@3songshu.com h_slao@3songshu.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务及产品
三只松鼠是一家全渠道经营、全品类覆盖以休闲食品为核心的多品牌公司，向消费者提供丰富可选的休闲食品与服务。包括面向消费者提供以坚果为核心，含果干、烘焙、肉食等400款精选零食的“三只松鼠”品牌，以面向6个月到14周岁提供从营养辅食到婴童零食一站式科学喂养的“小鹿蓝蓝”婴童食品品牌，以向不同品种宠物提供专宠专粮的“养了个毛孩”宠物食品品牌。
坚果是三只松鼠品牌最具竞争力的优势品类，报告期内销售达48.5亿元，其中，每日坚果销售超10亿元，位列天猫混合坚果品类TOP1。公司注重产品品质，每日坚果在原料配比上，采用巴旦木、榛子仁、夏威夷果仁等6种精选坚果及蓝莓干、蔓越莓干等3种果干，科学配比，营养均衡；在包装上,每日坚果采用干湿分离技术,分区锁鲜,最大程度保证坚果的脆爽和果干的水分；在品质上,公司对产品原料、加工工艺及最终成品要求高于行标水平，有效保障每日坚果的口感与质量。在坚果品类中，93%以上产品设置严于国标的内控标准，其中坚果酸价、过氧化值、霉菌等指标严于国标33%到70%。此外，公司打造了夏威夷果、碧根果、手剥巴旦木、纸皮核桃、开心果、炭烧腰果、猪肉脯、蜀香牛肉、芒果干、手撕面包等亿级大单品，奶奶甜、白桃枣等千万级的创新新品，共同构成三只松鼠“坚果+精选零食” 的丰富产品矩阵。
小鹿蓝蓝品牌于2020年6月19日上线，上线22天夺得宝宝零食行业销量第一，上线55天日销破百万；2020年双十一实现销售超1,811万元，位居宝宝零食行业第一；2020年9月至2021年2月，连续6个月稳居全网宝宝零食销量第一。报告期内，小鹿蓝蓝吸引新用户达百万人次，实现营收5,494.93万元。
小鹿蓝蓝目前拥有约50款SKU产品，注重食品的营养与口味，致力于打造高品质婴童食品。其中冻干奶酪块，采用FD宇航冻干技术，-35℃极速冻干，10倍牛奶的浓缩，保留牛奶的高钙高蛋白营养，并添加由行业标杆杜邦™提供的百万活性益生菌及FOS益生元，呵护宝宝肠胃健康，引领宝宝零食跨行业技术应用创新。报告期内，冻干奶酪块销售88万盒，位居全网奶酪块品类TOP1；益生菌酸奶水果溶豆销售99万盒，位居全网溶豆品类TOP1。
（二）公司所处行业信息
1、休闲零食行业
休闲零食行业发展顺应人们对品质、健康生活的向往。随着人均可支配收入增长，人们对生活品质更加关注，不仅满足于“吃饱”，而且要“吃好”，零食饮料消费支出逐步增加。总体而言，我国休闲零食行业具有以下几个特征：
（1）休闲零食市场空间巨大且仍保持稳健增长，行业集中度有望进一步提升
基于庞大消费人群及高购买频次，我国休闲零食行业整体市场空间巨大并且仍保持稳健增长，据弗若斯特沙利文数据显示，2018年我国休闲零食行业零售额规模达1.03万亿元，预计2019-2022年规模仍保持11.0%的复合增速。目前，休闲食品行业布局仍相对分散，区域化品牌相对较多，阿里数据显示，2020Q3休闲零食CR3为14.62%，CR5为18.30%，CR10为22.24%，行业集中度偏低。未来仍将处于充分竞争阶段，
全国化的头部品牌有望进一步提升市场占有率。
（2）线下渠道由于具备便利、体验感等独特优势，未来仍将是休闲零食市场的主渠道
近几年随着生活节奏的加快，“懒人经济”崛起，消费者对外卖、跑腿服务、生鲜电商、社区到家等零食消费新模式的需求日益增加，对零食企业的全渠道营销和销售能力提出了新的要求。线下实体零售渠道由于具备便利、社交互动、体验感等诸多优势，未来仍将是休闲零食市场的主渠道。根据弗若斯特沙利文预测，2022年中国休闲零食行业总体零售额规模约为1.56万亿元，其中线下零售额达1.30万亿元，占比约为83%。
（3）休闲零食线上渠道呈现去中心化趋势，直播电商、社交电商崛起
近几年，主流电商平台流量边际增量放缓，直播电商、社交电商等新兴电商渠道快速崛起。相比传统电商，直播电商重塑消费者的购物决策链条为“观看推荐-种草-下单”，并且直播电商可以促使消费者和主播产生情感联结，实现用户粘性、转化率等核心效率指标的提升。相比传统电商，社交电商采用社交关系拉新，获客成本低，用户既是购买者也是推荐者，可形成社交裂变，从用户拉新到留存的全生命周期进行更高效更低成本运营。直播电商、社交电商等新兴电商渠道推动个性化、小众化、多元化快消品牌的快速发展。
（4）休闲零食品类呈现持续细分化趋势
行业内头部企业不断通过开拓新细分赛道占领市场，创造需求。传统零食市场已经进入存量竞争状态，而婴幼儿零辅食、儿童零食、代餐零食、健身零辅食、功能食品、营养滋补品、高质烘焙原料、半成品零食等细分市场尚处于早期竞争阶段。以儿童零食和代餐零食为例，据QYResearch发布的《2018年全球儿童零食市场研究报告》，从2019年到2023年，儿童零食市场将以10％到15％复合年增长率持续增长；代餐零食能够快速、便捷为人体提供各种营养物质，同时具有高纤维、低热量、易饱腹等特点，新一线和二线城市消费占比接近五成，从销售体量及消费者人数上，代餐食品的整体销售均有着稳步的增长且呈现大于50%的增长率，95后取而代之90后，已经占据主要消费者地位。
2、坚果炒货行业
2020年，中国食品工业协会坚果炒货委员会发布《2019年全国坚果炒货行业经济运行报告》。报告显示，2019年，规模以上坚果炒货企业收入1766.4亿元，同比增长8.7%，利润总额107.9亿元，增长7.92%。同时，艾瑞调研数据显示，超7成零食消费者购买过坚果。当前，坚果消费正在从营养品形态向日常膳食消费品转变，但我国人均消费量仅为美国的1/5，市场潜力十分巨大。
随着低线级城市的消费者占比逐年增高，下沉市场呈现出较大的消费潜力。儿童/孕妇坚果的消费群体占功能性坚果市场的3/4，满足特定人群增肌、减脂需要的蛋白坚果棒、代餐坚果、益生菌坚果销量显著增长。同时，随着消费者可支配收入的增加，以及对健康理念的更加关注，坚果自带的健康属性将迎来行业性变革的机遇。以果仁为主要食材，结合个性化定制风味的产品将给坚果市场带来一波新蓝海。
中国食品工业协会坚果炒货委员会执行常务副会长翁洋洋表示，目前，中国坚果炒货行业已经成为全球最大、产业链最完善的市场。原料种植形成国产品种和国外品种共同种植的局面，逐步减少进口依赖。
3、小鹿蓝蓝等主要新品牌所处行业
当前，快消行业正逐步从流量时代转向内容时代。随着短视频、直播等新内容入口的形成，传统营销
链路被打破。新模式下，从产品到用户的链接效率得到极大提升，新品牌打造门槛得到降低，成长速度进一步加快。
公司紧抓新流量入口，孵化小鹿蓝蓝、养了个毛孩等新品牌，并结合“新产品、新设计、新营销”的三新战略，打造以三只松鼠为主的“1+N”多品牌矩阵，将三只松鼠的优势和资源进行转化及赋能，助力企业进一步发展。
（1）婴童食品行业
随着二胎政策的全面开放以及消费升级带来的育儿观念转变，婴童食品市场需求逐渐提升，行业进入快速发展阶段。同时，新一代父母，特别是90、95后人群对国产品牌的喜爱程度越来越高，进而推动婴童食品国产品牌崛起。
据前瞻产业研究院数据显示，2015-2019年期间我国母婴行业市场规模总体呈逐年增长态势，年均复合增长17%。2019年我国母婴行业市场规模为3.6万亿元，同比增长16.13%。据QYResearch发布的《2018年全球儿童零食市场研究报告》，从2019年到2023年，儿童零食市场将以10％到15％复合年增长率持续增长。
根据艾媒咨询数据显示，2020年，在新冠疫情的冲击下，婴儿食品行业呈现逆势增长，线上渠道布局成发展关键。婴儿食品较同期增长35.2%，为2020年第一季度增长最快品类。
（2）宠物食品行业
近年来，我国宠物数量逐年上升，根据《2019年中国宠物行业白皮书》，截至2019年，全国养宠数量超9900万只，平均每5个家庭中便有1户养有宠物，仅犬猫消费市场规模便突破2000亿元。养宠人群的日益增加，带来宠物市场的逐年增长。据阿里生意参谋数据显示，2019年阿里宠物食品及用品大盘为320.06亿元，同比增长30.16%，2020年整体销售额377.39亿，同比增长率达17.91%。目前，国内新兴宠粮品牌开始崛起，宠物行业的“井喷时代”正在来临。
（三）行业地位及分析
1、基于IP属性的全国化品牌，实现规模领先
三只松鼠起源于电商，打破传统地域边界，建立起全国化的品牌认知。以“小酷、小美、小贱”三只小松鼠为原型，构建起IP化人格化的品牌形象；以“超越主人预期”的用户体验为抓手，累计卖出超450亿零食，服务超1.64亿主人。
报告期内，据生意参谋后台数据显示，三只松鼠天猫旗舰店日访客累计数达6.4亿，居行业第一。截至报告期末，淘系店铺粉丝数达4,426万，京东系店铺粉丝数达5,345万，粉丝数位列零食类目第一，领跑休闲食品行业粉丝榜。
公司连续八年位列国内主流电商渠道坚果零食类目销量第一，双十一销售额多年保持零食类目第一。报告
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