证券代码：300772 证券简称：运达股份
浙江运达风电股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：
投资者关系活 □特定对象调研 □分析师会议
动类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
√其他 （电话会议）
参与单位名称 景顺长城基金、新华资产及天风证券分析师、国信证券的分及人员姓名 析师及邀请的投资者等。
时间 2021 年 11 月 23 日、2021 年 11 月 24 日
上市公司接待 董事会秘书 杨帆
人员姓名 投资者关系经理 葛伟威
1、市场担心公司在央企市场失去了原有的地位，甚至有传
闻央企将公司列入黑名单，对公司有什么影响？
答：首先，公司现有的客户已覆盖大部分央企，无论是产品
投资者关系活 性能、客户服务还是公司口碑，公司均在合作的央企客户中动主要内容介
绍 名列前茅，不存在被央企列入黑名单的情况。
其次，公司今年新增央企、国企的订单总量已超过去年全年
的新增订单量。但因2021年前三季度公司新增订单11.3GW，
同比 2020 年全年上升 80%以上，客户集中度有所下降。
2、公司的订单为什么大幅上升？
答：一是得益于公司产品的优异性能和良好的客户服务，公司产品在业主中的口碑持续提升；二是经历了 2020 年的抢装潮，公司的产品服务和价值理念受到业主的广泛认可；三是借助于公司品牌优势、产品质量和服务优势，吸引了更多业主特别是民营企业与公司开展合作。
3、公司是否存在卡脖子的零部件环节，未来零部件的价格什么时候能确定？
答：目前不存在卡脖子的零部件环节。公司一般于年底启动零部件的招投标，于次年一季度确定大部分零部件的价格。4、公司的毛利率情况。
答：因会计准则调整，公司三季度将运输费用计入了主营成本。如在同口径下，相较去年抢装潮时期，公司的毛利率还是有所上升，主要基于以下三个原因：一是公司行业地位和技术创新能力持续提升，二是风电机组随着容量增加和技术进步，单位成本下降的幅度更大，三是公司供应链议价能力持续提升。
5、请介绍下公司海上风电的情况。
答：公司对于海上风电非常重视，于 9 月底发布”海风”系列 9MW 海鹞平台 WD225-9000 抗台型海上机组，该平台机
型已取得权威机构的认证，2022 年具备批量化交付能力。
2021 年 12 月后中国海上风电将进入平价时代，为应对海上
风电平价市场需求，公司在近期的风能展会上也推出低风区
大叶轮，中高风区大容量，高风区+台风区抗台型“海风”
系列平台化机组。
6、风机海外市场未来的发展情况？
答：2021 年公司已在越南、塞尔维亚、哈萨克斯坦等地获取
海外项目，后续项目也在持续洽谈中。中国的陆上风电无论
在技术水平还是供应链保障能力上均处于世界一流水平，成
本端的优势愈加明显，国际竞争力很强。未来随着国外客户
对国内风机的品牌认知度加深，在国际市场会有广阔的前
景。
附件清单
（如有）
日期 2021 年 11 月 24 日
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