证券代码：300768 证券简称：迪普科技 编号：202110001
杭州迪普科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活
□新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观
其他 交流
参与单位名称 主要参与人员详见附件
及人员姓名
时间 2021 年 10 月 27 日
地点 电话会议
上市公司接待 董事、董秘、CFO：邹禧典
人员姓名
一、近期公司情况介绍
（1）定增事项：公司已于 9 月份完成定增股份上市，定增后公司现金储备
28.88 亿元，为迪普科技下一步扩张发展奠定了坚实的财务基础：①公司产品特
点需要相关配套产业能力：高端装备设计、试验、验证中心的投资，奠定坚实产
能基础；②从行业来看，网络安全前景广阔，未来充满机会。迪普一方面加大投
资力度，把握网络安全的机会；另一方面关注推动公司长远发展的机会。
（2）公司投入情况： 2021 年 1-9 月研发投入同期增长 38.95%，市场投入
同期增长 27.3%，整个公司的投入情况坚持“一控制一增加”，一方面控制支撑
职能部门人员数量增长，提高工作绩效。另一方面加大研发和市场投入。研发部
投资者关系活 门根据研发项目立项需要配备人员，市场部门加大人员招聘、培养和调整促进队
伍建设。
动主要内容介
（3）业务发展总体取得不错的增长，具体驱动因素：①新安全产品，包括
绍 威胁态势感知、安全分析、检测工具、漏洞监测平台等快速增长；②安全防护类
产品保持平稳增长。③政府和金融等行业拓展成果初步显现。
（4）业绩情况：2021 年第三季度营业收入 3.09 亿元，同期增长 30.16%，
净利润为 0.99 亿元，同比增长 42.74%；2021 年前三季度营业收入为 7.42 亿元，
同比增长 33.97%，净利润 2.05 亿元，同比增长 31.93%，扣非后净利润同比增长
36.45%，保持了高质量成长，增长迅速。
二、主要交流问题
Q:迪普科技收入三季度单季有 30.16%的增长，利润甚至比前两个季度更高，有
43%的增长，公司三季度单季趋势表现较好，是什么样的因素支撑公司的业务趋势。展望第四季度，这样的趋势能否维持？
A：根据迪普过去数据来看，迪普增速保持一个良性较快水平。拉动因素可以从产品和市场两个维度来看。①从产品维度，安全防护类保持平稳增长；安全分析、安全检测及安全服务相关的新产品增速更快，拉动整体增长；基础网络产品作为网络安全解决方案的配套价值产品，保持合理增长同时获取相应较好的价值；随着应用交付产品陆续服务于工行、交行、中行、招商银行以及大量城商行的突破，增长从点的状态逐渐扩大到面，拓展效果会逐步显现。②从市场维度，公司有运营商市场、政府市场和金融电力能源市场三大市场。运营商市场一直是迪普的价值市场，受 2020 年招标落地因素影响，2021 年营运商市场销售对公司整体增长有所拖累，但随着 2021 新的招标订单的落地，运营商市场有望恢复较快增长。2021 增长的市场主要来自于政府、金融等行业。公司加大了政府销售人员的投入，提高了渗透力，未来公司继续加大政府投入。
Q：公司这两年在网络安全业务，特别是其中安全分析、软件以及服务方面发展较快，公司目前这两块业务的进展及后续业务竞争力的演变情况如何？这些行业未来的需求情况怎么样？
A:公司产品形态包括硬件防护类设备、安全分析软件和服务。公司重视通过产品化的安全服务业务，包括 SAAS 化的远程渗透、远程检测、安全订阅情报等。对安全人员外包业务保持相对的克制。从业务本身而言，服务和分析软件方面保持着较快增速，为公司的增长带来了新的活力。数据安全方面，迪普科技从去年底今年初已投资全系列数据安全产品，包括敏感数据发现系统、数据安全管控平台、数据脱敏等产品。目前数据安全本身产品对收入贡献较少，未来该产品对公司较为重要，迪普坚持在该领域的投入。
Q：公司在应用交付市场发展情况如何？竞争对手情况如何？
A:公司的目标客户是金融、电力、能源、运营商等。金融方面，公司逐渐突破工行、交通银行、招商银行；在运营商市场，去年我们突破了中端负载均衡，我们期待下次集采高端产品也在运营商市场突破。总体上，公司在应用交付市场发展呈现从点突破到面的过程。公司高端负载均衡市场主要竞争对手是 F5。
Q：今年下半年行业的需求情况，即下游客户重点预算的变化如何？明后年整个行业的需求如何？
A:公司业务分三部分，运营商、金融电力能源、政府分别占三分之一。①运营商市场是公司价值市场之一，未来随着运营商需求的放量和集采中标的订单落地，会逐步恢复较快增长；②由于公司新产品的投入，包括安全检测、安全服务、分析软件等，以及市场组织人员的增加投入，结合政府市场的安全建设需求的产品和解决方案推出，公司对政府市场的增长抱有期待；③金融、电力、能源等行业，公司希望在保持较好增长的基础上，随着负载均衡设备更多突破，会有更好的增长弹性。
Q：今年运营商招投标情况对比及展望？
A：基于同一客户相同产品招标的量 21 年和 20 年的比较，我看到需求端运营商招标规模大于往年，推动因素包括①5G 建设转到 5G 运营阶段，5G 流量增长带动网络安全设备的增量；②网络安全新的挑战下相关法规发布后，对建设的牵引和
推动。我们对未来 2-3 年运营商需求端保持谨慎的乐观。
Q：金融市场国产化替代进展情况？
A：金融市场是公司价值市场之一。金融市场拓展情况主要表现为①安全市场有
序快速增长；②高端负载均衡国产替代，随着陆续服务于工行、交行、中行、招
商银行以及大量城商行点的突破，增长从点的状态逐渐扩大到面，拓展效果会逐
步显现。
Q：目前对于中低端市场公司的渠道拓展情况如何？我们的策略和打法是什么？
A:中低端产品适用的市场包括政府、部分电力能源、部分金融、少量运营商，我
们策略包括两方面：一方面重视自身队伍，重视自身销售，增加自身销售的渗透；
另一方面，重视渠道体系的建设，一是引入新渠道，二是给渠道赋能，三是淘汰
不合格渠道。
Q：未来 2-3 年公司人员增长的规划如何?之后投入的增长是否会影响到公司整体
的盈利能力？
A:公司除了研发人员和市场人员，支撑人员严格控制同时增加效率。研发人员方
面根据研发项目立项情况配备人员，市场方面加强员工的招聘、培养和调整。未
来的发展中，一方面，市场人员有序、策略性增长；另一方面，公司采用平台化
研发，平台具有共用性，研发效率较高，降低了研发成本。因此，目前来看投入
的增长不会影响公司盈利能力，但也有可能出现阶段性的波动。
Q：8 月份公司发布的 SAAS 云服务的进展和后续规划？公司如何看待 SAAS 安全
的这种模式的前景？在国内能否发展起来？
A:公司认为，安全硬件产品、软件和服务均具有各自价值，共同构成综合的安全
解决方案。拥有高技术含量的安全硬件能够获得较好的毛利，对公司是有价值的，
同时安全软件、服务与硬件协同。一方面，服务和软件的价值会体现出来，另一
方面，也会促进高端安全产品的销售，随着客户对服务价值的进一步感知（如安
全情报等内容）相信与高端防护设备相关的安全软件和服务的需求也会越来多，
除了安全情报外，今年公司也推出了 SAAS 化的安全检测和安全渗透业务，从长
远看，这块业务会是公司重要业务组成部分。
Q:公司对数据安全和安全服务这两块细分领域是怎么看？目前企业对于数据安
全相对重视，安全服务业务较少，您怎么看待两个细分赛道？
A：（1）公司非常重视安全服务，特别是价值安全服务产品，如 SaaS 化的安全检
查和渗透服务、安全情报订阅等。公司今年已推出 SaaS 云安全服务，提供威胁
监测与响应服务、安全评估服务，为用户提供覆盖“识别、防护、监测、处置、
恢复”维度的五大核心安全能力服务。目前公司安全服务主要为客户提供订阅安
全服务，相信未来，安全服务一定是迪普核心价值业务之一;（2）企业将数据安
全作为重要的战略方向，迪普科技从去年已投资全系列数据安全产品，包括敏感
数据发现系统、数据安全管控平台、数据脱敏等产品。目前数据安全本身产品对
收入贡献较少，未来该产品对公司较为重要，迪普坚持在该领域的投入。
日期 2021 年 10 月 27 日
附件：
姓名 机构名称
Gong Changsheng APS 毕盛投资
Wang Nan China Pacific Insurance (Group) Co.,Ltd
赖明哲 IDG
Yanyan Feng TX Capital (HK) Limited
Brian tang wt capital
王珏 安和（广州）私募证券投资基金管理有限公司
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