江西新余国科科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要
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证券代码：300722 证券简称：新余国科 公告编号：2021-007
江西新余国科科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒
体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
大信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为大信会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 14,560 万股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2.2 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 2 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 新余国科 股票代码 300722
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 颜吉成 陈花
办公地址
江西省新余市高新区光明路1368号国防
科技工业园
江西省新余市高新区光明路 1368 号国防
科技工业园
传真 0790-6333004 0790-6333004
电话 0790-6333186 0790-6333906
电子信箱 dmb_9394@163.com dmb_9394@163.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）报告期内公司所从事的主要业务：
公司自成立以来一直从事火工品及其相关产品的研发、生产和销售，同时开展军品和民品业务，致力于公司成为行业内
的领先者。公司以火工、烟火技术为核心，生产、研发军用火工品、民用人工影响天气燃爆器材以及军事训练器材、气象火
箭等火工类、民爆类、特种火箭类产品，并围绕人工影响天气业务配套开发、生产人工影响天气地面作业设备、飞机播撒装
置、储存装置等硬件装备和软硬件结合的作业系统，在此基础上通过自主培养已收购的南京国科，提升公司在相关领域的软
件开发能力，为用户提供人影和气象环境信息管理服务，并向智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务等数字经济领域延
伸，从而形成以火工、烟火技术为核心，向军民领域发展相关产品，同时配套开发硬件产品，并与信息技术相融合的产业体
系。
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公司军品业务主要包括军用火工品（包含火工元件、火工装置等）研发、生产和销售。公司拥有军品科研生产所必备的
资格、资质。
在保持军品业务稳定发展的同时，公司积极发展民品业务。公司拥有民品研发生产所需的国家工信部颁发的民用爆破器
材生产许可证、中国气象局颁发的气象专用技术装备使用许可证、中国新时代认证中心颁发的质量管理体系认证证书等资格、
资质。公司民品业务主要包括人工影响天气装备、气象装备及相关软件的研发、生产和销售。在人工影响天气领域，公司围
绕人工影响天气作业全过程，构建了包括人工影响天气燃爆器材、人工影响天气作业设备、气象观探测设备、管理和信息化
软件在内的完整的产品体系，基本上覆盖到人工影响天气作业前气象条件的探测、现场人影作业（包括地面碘化银催化系统
燃烧作业、火箭弹催化作业和飞机播撒作业）、现场作业指挥、作业过程监控、火箭弹储存、人工影响天气作业设备和人工
影响天气燃爆器材信息管理以及售后服务等各环节。
报告期内，公司一直主要从事火工品及相关产品的研发、生产和销售，主营业务没有发生重大变化。
（二）主要产品及其用途：
（1）军品
公司生产的军用火工品主要包括火工元件（包含枪弹底火、炮弹底火、电底火、火帽、点火具、曳光管、导爆管、传爆
管、针刺雷管、火焰雷管、电雷管）、火工装置（包含推销器、拔销器、切割器、分离螺栓、点火装置、开舱装置、光电对
抗发烟装置），广泛用于我国陆军、海军、空军、火箭军、战略支援部队以及公安、武警的装备中。公司还延伸开发军事训
练器材，用于部队的军事训练；开发军民融合产品，直接为军方提供产品和服务。同时,公司与国内军贸公司合作，积极拓
展国外市场。
（2）民品
公司民品业务主要从事人工影响天气装备、气象装备的研发、生产和销售，主要包括人影燃爆器材及人影作业设备、气
象观探测装备及相关软件，并向智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区、智慧水务等数字经济领域延伸。人影燃爆器材包括各种适
应冷云、暖云气象环境的系列人工防雹增雨火箭弹、焰弹及烟（焰）条。人影作业设备包括火箭发射系统、地面碘化银催化
系统、焰弹和烟（焰）条播撒装置、人影火箭弹危险品储存柜及抗爆箱等。气象观探测装备包括降水现象仪、自动气象站、
气象探空火箭、城市内涝自动监测系统等。
报告期内，公司的主要产品及用途未发生重大变化。
（三）主要经营模式
1、军品业务
（1）盈利模式
公司军品业务主要从事火工品的研发、生产和销售，为国防军工提供性能可靠、品类丰富的火工元件和火工装置等。由
于军用火工品研发、生产和销售受严格的资质限制，公司作为军工配套企业，与下游军工企业保持长期稳定的供应关系，公
司军品销售价格在一定程度上受军品定价机制约束，公司主要通过拓宽销售渠道、加强内部管理、控制产品成本实现盈利。
但2018年国家《军品定价议价机制改革》已经实施，有望新增“激励（约束）利润”的军品定价模式，对总装企业及相应的
配套企业带来一定的利润调增空间，有利于提高公司的盈利水平。
（2）销售模式
公司军品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式，其获取订单的方式和销售流程如下：
公司军品内销主要通过参加兵器集团、兵装集团等单位组织的全国性军品订货会获得订单。根据军品订货会具体情况，
公司与客户签订次年军品合同或增补合同。部分军品业务通过招标获取。军民融合产品大多采用招标采购，公司通过投标获
取订单。
国家对军品出口实施严格的许可制度，军品出口须通过军贸公司进行。公司先将产品销售给军贸公司，再由军贸公司对
外出口。
（3）生产模式
每年年初，公司根据年度军品订货情况，结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根据生产计划组
织生产，军品生产必须严格按照国家军用标准执行。
（4）采购模式
为公司军品生产提供原材料及零部件的供应商需经公司质量部门组织合格供方评定，并经驻厂军代表审核后备案，方可
列入《合格供方名录》，军工企业的物料采购必须在《合格供方名录》中选择供应商，军工企业生产所需的原材料及零部件
进厂后，还需要军代表组织入厂检验，合格后方可投入生产。
（5）科研业务模式
军品用户作为委托方与公司签订研制合同，合同中约定用户的需求和公司需要完成的研发工作。
2、民品业务
（1）盈利模式
公司在人工影响天气装备和气象装备领域持续开发新产品，并注重软硬件结合，积极开拓市场，不断满足行业用户需求，
增强盈利能力。2018年，公司通过收购南京国科，有利于进一步提高公司的软件研发实力，形成协同效应，提高公司的盈利
能力。
（2）销售模式
公司民品销售采取直销模式，不存在经销商销售模式。公司人工影响天气装备采取的销售模式如下
中国气象局行政管理局政府采购中心、中国气象局上海物资管理处根据市场情况不定期组织与生产企业进行产品价格谈
判，确定各类产品的协议供货价格。
各省、市、县人工影响天气部门及其它行业用户在参照中国气象局的协议供货价格的基础上，采取单一来源、竞争性谈
判和公开招标等方式进行采购。
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气象观探测设备及软件销售模式：根据市场需求，采取市场化报价方式，主要通过竞争性谈判和投标方式获取订单。
（3）生产模式
每年年初，公司根据合同签署情况和市场需求情况，并结合合同进度，编制年度、季度和月度生产计划，公司各部门根
据生产计划组织生产。
（4）采购模式
公司生产部门依据公司年度销售计划和年度生产计划编制年度物资采购计划，每月根据月度销售和生产实际情况编制月
度采购计划和月度资金需求计划。每月采购部门按实际采购完成情况编制采购统计报表报公司财务部门。
公司采购包括主要原材料和生产辅助材料采购，大批量采购通过招标方式确定合格供方，并根据生产需要与合格供方签
订采购合同；对于零星、小批量采购在市场调研、比质比价的基础上通过竞争性谈判或询价方式实施。
报告期内公司的主要经营模式未发生重大变化。
（四）主要的业绩驱动因素
在国家大力推进国防现代化和强军梦的宏观环境下，我国国防支出持续快速增长且增长潜力较大，公司军品在手订单有
明显增长；同时民品方面抓住了民品市场人影装备更新换代的需求，积极开拓云南、四川、西藏等市场，公司民品销售收入
同比增长。南京国科加大了软件开发和市场开拓力度，软件业务增长较快。
（五）行业基本特点
1、我国军费支出将保持增长趋势，军品需求有望保持增长。一是受美国、俄罗斯、日本等国家国防预算大幅增长以及
地缘政治扰动等因素影响，我国有必要在新的起点上做好军事斗争的准备，为了实现到2035年基本实现国防和军队现代化以
及到本世纪中叶把人民军队全面建成世界一流军队的目标，2021年国防支出预算继续保持稳定增长，比2020年增长6.8%；二
是2019年发布的《中国人民解放军军事训练监察条例（试行）》进一步保障全军军事训练实战化水平的提升，实战化训练将
在三个方面为军工企业带来长期的业绩支撑，包括（1）加速了装备的更新换代；（2）加快耗材消耗；（3）提升装备维修保
障需求。
2、军民融合产业进入政策机遇期，公司将紧抓机遇，加快新产品开发步伐，争取重点项目和任务，积极培育新的经济
增长点，为公司带来可观的经济效益。
3、人工影响天气行业竞争对手登录资本市场将对行业竞争格局产生重要影响。中天火箭已于2020年在深交所中小板成
功上市，中天火箭的成功上市对人工影响天气的行业竞争格局产生了重要影响，公司在人工影响天气领域竞争对手力量将进
一步增强。
4、生态文明、两化融合等国家战略持续推进，新技术、新业态将进一步形成。国家对生态文明建设、推动经济新旧动
能转化等方面进一步重视和加大投入，公司要紧跟新技术、新经济、新业态的发展趋势，积极培育生态文明气象保障有关的
气象环境监测设备、软件等业务，做强做大产业规模，实现高质量跨越式发展。
5、数字经济、5G等新形态、新技术促进了经济的高质量发展。公司充分利用在人工影响天气、气象环境领域积累的经
验，将成熟的技术和基础条件拓展到智慧环测、智慧水务、智慧殡葬、智慧工厂、智慧园区等新的应用领域，不断地创新经
营模式，积极探索项目经理和技术负责人制，努力构建经济发展新模式，进一步促进企业发展。
（六）行业发展状况
1、军品方面面临来自央企和其它军工企业的挑战。公司在军用火工品领域持续保持了全国规模排名靠前的地位，在传
统火工品领域了保持了规模、成本、服务等优势。但公司的高技术、高附加值军品任务偏少，产品占比较低。主要竞争对手
兵器集团下属火工品企业在某些火工品领域的技术水平和生产规模等综合能力明显强于本公司；兵装集团下属火工品企业在
某些火工品领域也处于优势地位；拥有军用火工品子公司的长城军工的成功上市，竞争实力进一步加强；南岭民爆将继续做
强做优军用火工品业务纳入其“十四五”规划，把军品作为其未来发展的重要方向；一些需要火工品配套的总装单位也在开
展了自行研制、生产，以上等等，对公司的军品任务造
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