创业黑马科技集团股份有限公司
2020 年度财务决算报告
一、2020 年度公司审计情况
创业黑马科技集团股份有限公司（以下简称“公司”） ）2020年度财务报表及其附注
已经天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）审计，并出具了编号为“天职业字[2021] 17718
号”的标准无保留意见的审计报告。天职国际会计师事务所（特殊普通合伙）认为公司的财
务报表在所有重大方面按照企业会计准则的规定编制，公允反映了公司2020年12月31日的合
并及母公司财务状况以及2020年度的合并及母公司经营成果和现金流量。
二、主要财务数据及财务指标
2020 年 2019 年 本年比上年增减 2018 年
营业收入（元） 163,500,242.44 212,760,686.53 -23.15% 334,979,108.00
归属于上市公司股东的净利润
（元） 7,328,623.09 16,341,562.92 -55.15% 13,444,772.63
归属于上市公司股东的扣除非经
常性损益的净利润（元） 14,388,875.82 16,111,366.90 -10.69% 2,710,873.22
经营活动产生的现金流量净额
（元） 29,508,678.79 34,485,729.95 -14.43% -32,194,680.19
基本每股收益（元/股） 0.08 0.17 -52.94% 0.14
稀释每股收益（元/股） 0.08 0.17 -52.94% 0.14
加权平均净资产收益率 1.96% 4.28% -2.32% 3.54%
2020 年末 2019 年末 本年末比上年末增减 2018 年末
资产总额（元） 481,164,797.30 466,253,892.74 3.20% 469,066,868.98
归属于上市公司股东的净资产
（元） 375,241,488.02 376,223,048.16 -0.26% 382,947,620.73
三、经营情况与讨论分析
（一）经营情况
公司围绕中小企业及创新创业群体的成长需求，打造出多元化的企业服务平台。通过培
训辅导、企业严选服务-城市拓展、营销服务等形式，为企业主和企业本身提供多元化丰富
的企业加速、城市产业加速、营销服务、投融资咨询服务等一系列的企业服务。
截至本期末，公司业务已形成培训辅导收入为核心，城市产业加速业务收入高增长的业务板块。报告期内，公司进一步多元化扩展企业加速业务，针对覆盖众多中小企业及创新创业群体数字化服务需求，开始初步企业服务运营体系，未来将促进公司企业服务业务进一步标准化发展，实现规模效应。
2020年内，公司经受住了新冠肺炎疫情考验，各项业务重回快速发展的轨道，业务开展有序稳定。公司经营活动快速恢复，持续摆脱疫情影响。本期公司营业收入为1.64亿元，较2019年变动-23.15%。本期毛利率较上年增长4.80%，得益于公司平台化业务开展，线上线下一体化服务成效明显，未来将持续促进核心业务的收益提升。
报告期内，公司持续升级培训辅导产品，在提升培训辅导产品多样性的同时，将对创始人个人的培训延展到企业服务领域。以培训辅导作为企业服务业务的前端，将“城市学院”及垂直产业培训营作为创始人培训辅导的入门产品，形成地方企业聚集；通过“黑马成长营”作为创始人培训辅导的核心产品，发掘中小企业标准化成长需求，并提供基础解决方案；利用“黑马实验室”作为培训辅导与管理咨询结合的企业服务产品，结合行业特点深挖垂直细分行业企业需求，提供专项成长解决方案与企业服务产品。让中小企业及创业者在组织管理、商业模式、产品营销、资本策略等方面得到帮助成长。
公司注重培训辅导业务中各产品的升级优化。报告期内，基于资本市场注册制的实施，公司将“黑马成长营”进一步打造成为注册制下中小企业的IPO的加速器。截至本年度，公司核心培训辅导产品“黑马成长营”成立十周年。十年来，公司通过“黑马成长营”为超1,500位创始人提供加速赋能，其中已成长出14家上市公司，黑马成长营已成为创业服务领域口碑级产品；同时也成为公司企业服务核心的客群基础及基金投资的项目来源。
公司线下培训辅导业务，直接受疫情影响。公司培训辅导开课次数较上年变动-21.32%，培训服务人数较上年变动-32.46%。公司在线平台黑马大学APP，自上线至今，覆盖的中小创企业创始人及核心管理人员数量稳步增长。
公司大力加码在线平台建设。一方面持续丰富在线服务产品，推出培训辅导、企业服务等新产品内容，并利用在线培训直播课、线上招商大会等在线服务形式，突破时间与区域限制，及时达成服务落地；一方面在线平台中汇聚的导师，针对中小创企业资源及发展需求，分类分级并持续优化，覆盖中小企业全成长周期需求。根据中小创企业各阶段成长发展需求，公司线上平台可快速定位中小创企业成长阶段，匹配需求对口产品，迅速配置服务。
2020年度，公司凭借“百城计划”推进，已覆盖全国40余地城区，根据当地产业发展规划方向建立产业加速中心，为地方企业提供培训辅导、企业服务、资源对接及股权投资结合的产业加速服务。公司通过垂直管理的地方运营团队，发展城市创始人社群，汇聚客群流量
并提升客户黏性。公司运营中心使用线上培训辅导课程及工具，结合地方运营团队线下组群活动及服务对接，形成线上线下融合的产业加速服务。其中以公司与北京市怀柔区联合推出的 “怀柔黑马科创实验室”为代表案例，专项服务北京市怀柔区科创产业升级服务，聚焦科技型中小企业，驱动产业变革，赋能可落地场景，吸引资本加速助力区域科技企业发展。
（二）主营业务情况
1、培训服务业务经受疫情考验，线上线下平台模式，促进业务有序开展
本报告期培训辅导业务收入为10,249.97万元，较上年变动-26.31%，占营业收入比重62.69%。鉴于本期内，疫情直接影响培训服务交付进度，黑马实验室产品本期实现收入4,234.19万元，较上年同期变动-24.75%。
黑马实验室通过赋能在特定领域有深刻认知的导师，梳理其IP化的核心要素；再通过媒体包装将导师的核心要素完成标签化，最后匹配相应学员，完成培训辅导服务。
从产品端，提升了导师的供给能力和参与度，丰富了产品品类和服务能力；从用户端，打开了更大的市场空间，既能满足不同阶段企业的学习成长需求如“创业企业”、“一亿中流”、“独角兽”、“上市公司”，又可以一站式解决企业的全方面问题。
公司以签约合作等形式，联手导师共同打造导师IP化产品。如针对不同阶段不同规模的需求已开设的“嘉御基金卫哲－组织效率实验室”、“特劳特战略定位－黑马实验室”、“小罐茶杜国楹—产品倒做实验室”、“达晨财智—产业升级实验室”等。
2、“百城计划”网络初成，数字化升级持续推进
公司“百城计划”实施推进至今，已构建垂直地方的服务网络，链接汇聚所覆盖城区的优质产业资源。伴随百城计划持续落地，促使公司企业加速服务、城市拓展服务等服务产品，与区域产业地区产业资源相结合，丰富了服务内容与资源，建立并形成了资源跨区协同的服务网络。在此基础上，公司的在线服务与在线产品，同步进行数字化升级。持续丰富在线服务产品同时，推进服务网络及覆盖资源高效协同。未来无论是基于产业政策带来的空间优惠、税收政策，还是服务产品化、产业化升级都会是企业服务未来的发展趋势。
公司通过与各地政府签约，汇聚大量各地区政府的产业政策及政府订单等资源。公司的城市服务网络已覆盖全国主要经济区域，与超15个城市形成紧密合作，围绕山东、江苏、福建、四川、重庆、上海几大核心区域的服务深耕，并已开始贡献收益。围绕“高成长企业”、“独角兽企业”的城市拓展需求，公司将城市资源整合形成了企业严选服务-城市拓展服务产品。基于公司优质的城市资源和独特的产品服务，城市拓展服务取得突破。本年内该业务公司实现收入4,480.39万元，较上年同期增长36.62%，占核心业务收入比重的27.40%。
公司依托百城计划，形成对二、三线城市中小企业用户的覆盖及渗透。公司以城市学院
为切入点，经过三年的服务与运营，已累计覆盖近万家中小企业。
报告期内，“黑马大学”APP在学员在线学习、导师在线问诊和一对一、一对多的多种
授课服务形式基础上，持续开发丰富线上平台产品及服务内容，升级服务场景，让更广泛的
中小企业用户可以不受空间及时间的限制享受服务。
四、主营业务分析
1（1）营业收入构成
营业收入整体情况
单位：元
2020 年 2019 年
同比增减
金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重
营业收入合计 163,500,242.44 100% 212,760,686.53 100% -23.15%
分行业
商业服务业 163,500,242.44 100.00% 212,760,686.53 100.00% -23.15%
分产品
培训辅导服务 102,499,716.07 62.69% 139,086,895.39 65.37% -26.31%
营销服务 5,718,070.09 3.50% 35,730,577.91 16.79% -84.00%
企业严选服务-城市
拓展 44,803,931.49 27.40% 32,795,009.90
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