股票代码：300624.SZ
万兴科技集团股份有限公司
2021年年度报告
2022年4月
尊敬的各位投资者：
大家好！
阳春三月春风暖，花红柳绿袭人间！在这春暖花开的季节，我很高兴与各位投资
者再次以信会友，总结过去，展望未来，共同探讨万兴百年的发展大计。首先，
我谨代表董事会和管理层对各位股东表示衷心的感谢，感谢大家一直以来对公司
发展所给予的理解与支持！感谢各位在公司发展过程中所给予我们的各种建议和
万兴科技董事长 吴太兵 意见！更要感谢各位睿智的投资人选择了万兴并继续一路同行！
过去的2021，疫情依旧肆虐，全球经济、政治形势更加复杂多变。面对极度不确
致投资者的 定的经营环境，万兴全体同仁众志成城，苦练内功，积极应对流量红利消退、人
一封信 民币对美元汇率持续上涨等诸多不利因素影响，实现公司2021年全年营收稳中有
升，成功跨越10亿元人民币大关，按美元口径计算，全年营收同比增长11.40%。
A Letter 2021年恰逢万兴的十八周岁成人之年，我们聚焦战略，重点围绕以下几方面开展
to Investors 工作并取得了一定的成果：
第一、聚焦创作者经济，深耕视频创意软件为主的数字创意软件主航道，积极探
索元宇宙相关的机会。
比尔 盖茨早在1996年就预言了互联网的本质就是内容为王。以互联网为代表的IT
技术的发展，让互联网的内容正快速地从过去的图文时代向今天的视频时代以及
未来的元宇宙3D时代演进，并吸引大批的新生代创意工作者成为内容创作的主力
军，服务与赋能创作者的创意软件产业正迎来高速发展的黄金时期。根据Adobe
研究发布预测数据，全球创意软件及服务市场容量有望在2024年达到630亿美
金，在2023年410亿的市场规模预测基础上大幅增长50%。2024年全球创意软件
潜在用户规模预计冲刺50亿，其中，专业设计师群体约6800万、以意见表达及营
销传播为主的半专业创作者约达到9亿，以娱乐消费为主的普通用户约达到40亿，
市场空间和用户规模正在急速扩大。
2021年，公司管理层审时度势，大力拓宽以视频创意软件为主的创意软件产品布
局。对内，公司持续夯实视频技术底座，完成了新一代视频技术引擎WES产品化
落地，加强了计算机视觉、音频领域关键技术研发，特别是基于2D和3D图形图像
的AI算法技术研究， 实现 Wondershare DemoCreator 、 Anireel、
Filmora V11、Media.io等新版软件的研发与上线。对外，公司斥资2.14亿元
战略控股拥有10亿用户的移动视频软件出海明星企业杭州格像科技有限公司。至
此，公司在视频创意软件领域实现了“云端+桌面端+移动端”的全覆盖，并逐步
向各细分场景渗透。目前，视频创意软件贡献了公司一半以上的营收，已成为公
司最核心及最具发展潜力的业务。
同时，伴随元宇宙新时代到来，创作者经济生态持续演进，公司也不断探索布局
元宇宙相关的产品。公司旗下泛知识视频创作软件万兴录演已上线“虚拟人”功
A Letter 能，实现从真人演示到虚拟数字人演示的技术跨越。对外投资创新型技术公司，如国内
to Investors 领先的实时3D云平台Realibox，并与多所知名高校建立联合研究工作室，共同研发新
技术、新应用，打造新工具。除此之外，我们也在持续加大文档创意、绘图创意产品研
发投入，确保公司产品在各细分创意软件市场的竞争优势。
第二、持续推进中台建设，构建适合小团队创业的创意软件内部创业孵化支撑体系，推
动公司前台产品创新团队的规模化复制和各创意软件细分赛道的快速布局。
随着创作者经济的兴起，创意软件市场规模快速扩张，行业细分领域广泛，产品品类繁
杂。与此同时，创意软件市场用户需求日新月异，如何搭建一个既能保持小团队灵活机
动同时又能兼顾大平台高效赋能的组织架构，是公司实现下一步发展需要面对的重要命
题。为此，公司很早就提出了“大平台、中产品、小团队”的经营发展理念，希望通过
强化集团中台与复制事业部前台的双轮驱动战略，实现数字创意软件中产品的规模化创
新，进而推动公司跨越式发展。
2021，我们持续推进以多媒体技术为主的技术中台建设，持续升级公司技术创新中
心，加大业界高端技术人才的引进。目前整个团队规模近100人，包括多名音频算法、
编解码、视频算法和AI方面的博士。公司全年投入技术中台费用超过7000万。这一
年，我们自主开发、引进了多项多媒体算法和技术，申请布局了一系列与公司主营业务
相关的海内外专利。
2021，我们持续加强全球化营销中台建设，积极应对流量红利消退的负面影响，不断
开拓流量蓝海，推动营销团队的本地化、主流化升级。一年来，公司持续深耕美日欧市
场，并不断培育以中国及韩国为主的亚洲、非洲、中美洲、南美洲等国家和地区市场，
多个语言市场持续快速发展，其中中国市场销售收入稳定增长，约占公司软件销售收入
的12%。此外，公司新拓代理商数量同比增长243%，新增客户覆盖多家世界500强和
行业头部公司，全球政企销售收入同比增长64%。海外单一市场、单一渠道对于公司收
入状况的影响不断降低。
2021，我们持续推进公司人才中台建设，以“整合全球人才、服务全球市场”的经营
理念广纳各地精英，为前台事业部内部创业提供了稳定的人才供应链。我们秉承“人才
在哪、办公室就在哪”的布局思路，不断扩增区域运营基地，目前公司已在深圳、北
京、杭州、郑州、温哥华、东京、西安等地建设了运营基地，长沙作为公司未来最大的
运营中心目前已有近500名员工。我们始终坚持双高人才的招聘策略，一手抓高潜人才
的校招，一手抓高端人才的社招，超前储备战略人才，持续提升人才密度。截至2021
年底，公司全球人才总数近1400人。
2021年，我们一手继续抓平台能力建设，另一手抓内部创业。通过实施“动车组”合
伙人内部创业促进计划，一方面吸引更多的创业者加盟万兴，另一方面激励公司内部的
员工升级为各前台事业部的事业合伙人，共享事业成功。截止2021年底，公司内部已
有14个事业部（工作室）从事不同方向的创意软件创新创业，内部孵化的研发设计协
同软件获得了中金领投的近亿元Pre-A轮融资。公司内部创新创业氛围蔚然成风，团队
活力大幅提升。
第三、顺应软件产业发展大势，全面推进各项业务SaaS化转型升级，积极借力海量资
源与云服务赋能数字创意新生代。
A Letter SaaS化是软件的未来，未来所有成功的软件企业都将是SaaS化的企业。截止2021年
to Investors 底，公司所有产品月活跃用户数已近亿，并且还在快速增长中，已具备推进订阅制的良
好用户基础。这一年，我们在不断提升终端产品用户粘性的同时，也持续加大了云平台
的建设力度，引进全链路用户旅程体验管理系统，自研用户订阅管理平台，为全面推进
订阅制提供了坚实的技术基础。目前公司云平台研发团队已超百人，年投入数千万元。
这一年，我们围绕用户需求，通过自研、外部合作等方式持续推进Filmstock素材资源
库建设。目前，资源素材颗粒已超过10万个，基本能满足世界各国用户的个性化视频创
作需求。2021，公司订阅收入占总收入近60%，其中续费收入已占总收入的24.3%，
SaaS转型初见成效。
刚刚过去的2021年，是公司团队规模大发展、业务投资大布局之年，但同时也是万兴
自成立以来利润压力最大的一年。我们加大研发布局，这一年公司年度研发投入高达
3.28亿元，占同期营业收入的近三分之一，较2020年支出增加1.1亿元、增长超50%，
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