300616 深市 尚品宅配

广州尚品宅配家居股份有限公司

        2023 年年度报告

          2024 年 4 月


                    疾风劲草 纵情向前

  2023年是跌宕起伏、充满挑战的一年。当所有人都以为春暖花开的时候，没想到大环境带来的压力才刚刚开始。2023年，我们亲历了房地产大行业的不断下滑，家居行业的极度内卷，异常激烈的市场竞争。然而，我们挺住了!在管理层和全体员工的努力下，2023年公司的多项经营指标得到了改善：归母净利润 6,484.54万元，同比增长 40.06%，全年销售收款 55.04亿元，同比增长 0.11%，经营活动产生的现金流量净额 7.99亿元，同比增长 1606.03%。

  我们认为，经营指标的改善，得益于公司以下几个方面的举措：

  一、坚持聚焦定制+配套的主营业务

  公司聚焦定制+配套业务，持续推广全屋定制随心选新模式，通过产品创新升级，推出基于生活方式的“23 大产品”和工艺结构更加完善的“23系统柜”，全面提升产品力；推出 699 惠民专供套餐，通过699套餐的百日冲刺，拉响了全年业绩冲锋的号角；通过爆单督战，下沉市场，深入楼盘销售，全面贴近加盟商和消费者，提升市场经营水平，帮助加盟商提升业绩。

  二、改善经营质量，提升盈利能力

  2023年，在生产成本端，公司不断调整生产成本控制策略，降低采购成本、提高材料利用率、提高生产效率，提升了规模化制造竞争力；在自营体系经营端，公司积极调整经营结构，强化自营加盟和楼盘拎包板块，降低各项销售和管理费用支出，提高人效，提升各自营团队的盈利能力。在中后台管理，公司引入 HR、财务、AI技术等多个自动化系统工具，集成管理，强化成本和费用控制，提升运作效
率。

  三、坚持技术创新，全力打造 AI设计工厂

  我们始终相信未来一定属于掌握技术、不断创新的人。创新一直是刻在我们骨子里的东西，我们能从一家寂寂无名的软件公司，成长为定制家居的领头企业，脱离不了孜孜以求的技术创新。小到制造工厂的工艺、生产线创新，快补线、普快线等等的小创新迅速落地；大到前瞻性的 AI技术开放应用日渐成熟，在 2023年我们全力打造的“AI设计工厂”横空出世。这一年我们获得了国家工信部“数字领航企业”的荣誉，全国只有 28家企业获此殊荣。如果说十几年前我们率先实现了行业第一个工业 4.0 制造工厂，开创了全屋家具定制新品类。那么今天我们打造的这个 AI设计工厂，我相信它将再一次改变家居行业的经营模式和商业模式。这对于我们来说将又是一次机会，我们一定会抓住，让我们和我们的加盟商伙伴一起再创辉煌。

  四、组织变革，寻找内核力量

  企业发展的核心是人才，企业发展的内生动力就是组织。在这一年，大家应该感觉到我们的企业文化变了，我们主张“客户为本、结果导向、拼搏进取、专业成长”；我们的用人理念变了，团队更加强调
年轻化、专业化、职业化；我们的组织架构变了，去掉中间层，强调中后台组织下沉一线。大力鼓励有志青年到一线去，在一线打胜仗中建功立业。我们很欣喜地看到，有一批人在这场战役中立了功，打了出来。组织变革，是我们 2023年取得较好成绩的关键举措，是一个良好的开始。

  与此同时，我们也必须正视和接受现实。家居行业作为地产后周期板块,受经济大环境尤其是房地产市场不景气传导影响，原来的市场机会形态早已经发生改变。我们不能再沉溺在过去的成功中，我们要接受现实，对变化产生行动。

  在当前经济大环境下，家居市场仍存在很多结构性机会，比如市场多元化、技术更新应用、人口结构老龄化、需求更趋个性化等，我们需要抓住它们。

    我们要大力开拓三、四、五线城市市场，完善全国渠道布局。过去我们精力可能更多放在了一、二线城市，但中国下沉市场的人口规模庞大，消费观念正在变化，拥有巨大潜力。

    我们要全力打造 AI 设计工厂。当前，家居行业正在经历一个大整合、大变革的新周期， 我们要抓住
AI技术革新带来的结构性机会，重塑企业自身核心竞争力，再次引领行业发展。开展“人工智能+”行动，打造家居行业的 AI设计工厂有巨大的行业价值和市场潜力。相信“人工智能+”的成功应用，将在当前的红海市场中再次创造出一片蓝海市场，以人工智能为引擎的新质生产力，将促进家居行业的高质量发展。

    我们的经营和管理逻辑要更新，向管理要利润。进入内卷时代，企业需要拼管理利润，无论是在选择市场、策略定位，还是运营和管理控制，我们都需要更精准、更有针对性、更细化。我们要精准选择市场、精准策略定位、精准运营、精准控制。我们要放弃自恋，不能沉浸在过去的成功中。

    我们还要继续深化组织变革。让“打仗”文化深入骨髓，充分激发组织中每个个体的活力和创造
力，能干的人一定是在组织里面通过打仗“打”出来的。

  展望 2024 年，外部依然是充满不确定和挑战，但悲观者正确，乐观者前行。顺时之时，则高歌猛进，逆境之际，则穿越周期。

  30 年前我们一帮人开始艰苦创业，五山科技街至今依然每每梦回。熬夜工作的夜晚也总是要小酌几杯，入口一线喉、胸中一团火，过程纵然满是荆棘、辛酸、压力、不甘，但当年那团火，至今仍在烧。
  感恩一路相伴的投资人和合作伙伴，历经风雨变幻，我们深知大家的信任与支持有多么弥足珍贵。我们唯有行动起来，才能不辜负大家的信任与支持。

  疾风劲草，纵情向前!

                                                                            董事长：李连柱
                                                                            2024年 4 月 26日

              2023 年年度报告

                第一节 重要提示、目录和释义

    公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

    公司负责人李连柱、主管会计工作负责人及会计机构负责人(会计主管人员)张启枝声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。

    所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

    本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述属于计划性事项，均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。

    公司经营过程中可能面对的重大风险，请投资者注意阅读本报告第三节第十一条“公司未来发展的展望”章节中对公司风险提示的相关内容。

    公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023 年年度权益分派
实施公告中确定的股权登记日当日公司总股本扣除回购专户上已回购股份后的
股份为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 9 元（含税），送红股 0 股（含
税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。


                        目 录


疾风劲草 纵情向前...... 2
第一节 重要提示、目录和释义 ...... 4
第二节 公司简介和主要财务指标 ...... 9
第三节 管理层讨论与分析 ...... 13
第四节 公司治理...... 54
第五节 环境和社会责任 ...... 70
第六节 重要事项...... 71
第七节 股份变动及股东情况 ...... 82
第八节 优先股相关情况 ...... 88
第九节 债券相关情况 ...... 89
第十节 财务报告...... 90

                    备查文件目录

（一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表；
（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件；
（三）报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿；
（四）其他相关文件。


                          释义

        释义项              指                                  释义内容

尚品宅配、本公司或公司      指    广州尚品宅配家居股份有限公司

公司控股股东、实际控制人    指    李连柱先生和周淑毅先生

圆方软件                    指    广州市圆方计算机软件工程有限公司，本公司全资子公司

佛山维尚                    指    佛山维尚家具制造有限公司，本公司全资子公司

新居网                      指    广州新居网家居科技有限公司，本公司全资子公司

北京尚品                    指    北京尚品宅配家居用品有限公司，本公司全资子公司

上海尚东                    指    上海尚东家居用品有限公司，本公司全资子公司

南京尚品                    指    南京尚品宅配家居用品有限公司，本公司全资子公司

武汉尚品                    指    武汉尚品宅配家居用品有限公司，本公司全资子公司

厦门尚品                    指    厦门尚品宅配家居用品有限公司，本公司全资子公司

成都尚品                    指    成都尚品宅配家居用品有限公司，本公司全资子公司

无锡维尚                    指    无锡维尚家居科技有限公司，本公司全资子公司

成都维尚                    指    成都维尚家居科技有限公司，本公司全资子公司

尚品投资                    指    广州尚品宅配产业投资有限公司，本公司全资子公司

尚品智能                    指    尚品宅配（广州）全屋智能家居有限公司，本公司全资子公司

广州维意                    指    广州维意家居用品有限公司，佛山维尚全资子公司

北京维意                    指    北京维意家居用品有限公司，佛山维尚全资子公司

深圳维意                    指    深圳维意定制家居用品有限公司，佛山维尚全资子公司

长沙维意                    指    长沙维意家居用品有限公司，佛山维尚全资子公司

济南维意                    指    济南维意家居用品有限公司，佛山维尚全资子公司

维意投资                    指    佛山维意产业投资有限公司，佛山维尚全资子公司

维尚家居                    指    佛山维尚家居科技有限公司，佛山维尚全资子公司

尚品国际                    指    尚品宅配（香港）国际有限公司，佛山维尚全资子公司

安美居                      指    佛山安美居家居科技服务有限公司，佛山维尚控股子公司

新居网数科                  指    广州新居网数字科技有限公司，新居网全资子公司

佛山圆方                    指    佛山圆方数科工业互联网技术有限公司，圆方软件全资子公司

维尚管理咨询                指    佛山维尚管理咨询有限公司，佛山维尚全资子公司

尚维酷云                    指    广州尚维酷云技术服务有限公司，尚品投资控股子公司

中国证监会                  指    中国证券监督管理委员会

深交所