广东拓斯达科技股份有限公司
2022 年年度报告
公告编号：2022-26
2023 年 4 月
2022 年报董事长致辞
日积硅步，行稳致远
尊敬的各位投资者、客户和合作伙伴：
2022 年，是拓斯达成立 15 周年。今天的重点是聊聊我在企业经营中的一些思考，欢迎
大家一起探讨。
一、卓有成效但还不够好的 2022 年
2022 年，我们做了哪些工作？
2021 年我给自己打的绩效是“C”，2022 年打的是“C+”。我们这几年孵化了几条新的赛道，新产品在不断投入研发，还处于爬坡阶段，好在我们逐渐适应了节奏。报告期内，公司
实现营业收入 49.84 亿元，同比增长 51%，归母净利润 1.60 亿元，同比增长 144%。
我们推出了多款新产品：SCARA 机器人和六轴机器人分别有 3 款新产品上市，可广泛应
用于 3C、新能源、汽车、医疗等领域；数控机床方面推出了 2 款新产品，主要应用于精密模具、高精度通用机械零部件、航空结构件、汽车零部件、医疗加工等领域；注塑机方面重点在于打磨产品、技术升级，TMII 系列中小型伺服机铰式注塑机产品竞争力进一步提升，同时，TE 系列全电动注塑机成功推出市场并逐步实现销售。
我们多项核心技术取得了突破性进展：控制器方面，TMCR 系列机器人控制器平台目前已批量应用于 SCARA、六轴、Delta 等工业机器人，针对多种应用场景，丰富特殊应用算法功能及系统指令；TMCP 系列注塑机控制器平台目前已小批量应用于客户处。伺服驱动方面，机械手五合一伺服驱动器和三合一伺服驱动器处于批量量产阶段；液压注塑机 37KW 电液伺服驱动器完成小批量样机生产。视觉系统方面，新增分度立体成像、脚本编程、定制生产页
面设计等功能，深度学习检测模块取得初步效果。截至 2022 年 12 月 31 日，公司拥有已获
得授权专利 672 项，其中发明专利 88 项，另有处于实审阶段的发明专利 180 项；各类软件
著作权 75 项。
我们开拓了一些新领域：机器人在锂电行业有了新的进展，数控机床在精密模具、民用航空、新能源汽车等领域亦有不少成果，注塑机在光学透镜、车灯等方面进行了有益尝试，其他业务亦在光伏等行业取得了更大突破。报告期内，我们有效拓展了立讯精密、伯恩光
学、富士康、隆基绿能、晶澳科技、晶科能源、宁德时代、亿纬锂能、比亚迪、裕同科技等客户需求。
获得这些成绩，离不开每一位拓斯达人的努力。2021 年底，我们提出了“调业务、调组织、调分配”，围绕“业务聚焦、组织升级、增质提效”三个重点展开工作，2022 年开始确实逐见成效。
业务更聚焦。2022 年我们主动做出调整，把业务分为“产品类”和“项目类”，将非主营业务、利润低、交付周期长的项目主动做了删减，让业务更聚焦于主业。以工业机器人、注塑机、数控机床三大产品为核心，持续优化业务及产品结构，提升标准化生产能力。
组织更精简。2022 年公司整体组织架构更加扁平，分为前台、中台和后台，前台为营销端，更专注客户需求；中台为事业部，专注交付；而后台的职能部门作为前台和中台的支撑，更加专注体系建设。通过这样的调整，我们的组织更加精简，大家也能轻装上阵，提高效率。
运营更注重效益。2022 年以各大事业部为主导，每个事业部按照“确保有利润的收入、有现金流的利润”的健康可持续发展思路，采用独立核算机制。基于此，各业务部门在管理上更加高质高效，精细化管理为公司内生创造的效益逐渐凸显，期间费用占比较 2021 年下降 6 个百分点以上。
2022 年，我们做错了什么？
虽然 2022 年有了一些进步，但需要复盘检讨的依然不少。
1、产品力仍有待提升
虽然拓斯达已经成立超过 15 年了，但从本质上来说还属于初创期，几条产品线都处于孵化和成长阶段，在制造能力、运营能力、盈利能力方面都还需要继续精进。这就需要我们沉下心来打磨产品，花大力气去提升产品核心竞争力，打造不可替代的优势。
2、新产品销售不够聚焦
我们过去有些产品，无论从品质还是价格方面都非常有竞争力，但是销售端对该产品并没有进行清晰的市场定位，没有进行精准的市场投放，导致好产品错失成为爆款的机会。如果当有竞争力的产品推出，销售能够抓住产品的“制胜点”并第一时间将信息清晰传递给客
户；当客户有需要时，又能及时把需求带给研发及制造部门，及时响应客户需求，形成市场端与制造端的良性沟通，使研发、制造和销售都能够全面聚焦市场需求，这是我们接下来需要重点培养的工作模式。
3、内部精细化管理不足
工业的本质与逻辑是，提高生产效率，降低生产成本，实现资本增值。这就要求我们的产品要标准化、规模化，通过规模化效益来降低成本。虽然 2022 年取得了一些降本增效的进展，但是我们在成本管控方面的精细化管理能力还有不少提升空间。
二、2023 年，脚踏实地、拾级而上
1、坚持打磨产品
公司产品类包括工业机器人、数控机床、注塑机及配套设备，目前产品类整体规模虽然较小，但标准化生产是公司未来发展的明确方向，打造核心标准化产品是公司发展战略的“重中之重”。正是因为我们的产品还很年轻，所以每一步都要稳扎稳打。正所谓“立长志、走远路、下苦功”，未来我们会坚持做好产品研发，精益求精打磨产品质量。
2、持续降本增效
近几年，我们的供应链在体系化打造和数字化推进方面做了大量的工作，公司 LTC、
IPD、ETR、ISC 等领域的流程和数字化应用都完成了优化，这对提升人均效率，降低运营成本和运作风险都有很大助益。接下来，在业务数字化转型方面，我们还会持续进行探索。同时，针对公司现有业务规模较大的版块，尤其是在项目管理方面，公司将成立专门的降本小组，尽可能降低成本损耗，提升运营效率。
3、出海拓展布局
随着越来越多的下游客户到海外建厂，我们会紧跟客户的步伐，以客户的需求为核心，为客户提供全面、高效的服务及产品保障。公司会在潜心打磨产品的同时，更加着眼全球市场，挖掘海外市场需求，紧抓拓展海外市场增量的机遇，提升海外市场竞争力。
4、持续完善人才激励机制
未来，我们会持续完善前、中、后台的考核及激励机制，激发员工的自驱力，培养更多中坚力量，从内到外提升组织整体战斗力。持续建设人才培养体系，进一步强化组织能力，
促进公司在赛道、产品、管理、文化的同步持续升级。继续优化销售职级积分管理体系，进一步激励优秀员工，更好地服务客户、为客户创造价值。
5、研发持续升级
我们将持续加大在工业机器人、注塑机及数控机床的研发力度，以技术硬实力、产品核心竞争力打开市场，推动生产、销售诸领域同步升级，进一步提升公司业务规模、提高整体市场占有率。同时，持续通过研发自有核心零部件，在保证同等性能、质量的前提下降低产品成本，从而进一步提升产品竞争力，实现更加全面的国产替代。
三、关于战略发展的思考
1、为什么同时切入这些赛道？
这两年很多投资者问我，为什么要同时切入工业机器人、注塑机、数控机床三个赛道？我一直认为，客户决定我们的价值，对手决定我们的高度，组织决定我们的长度。赛道就像战场，选择对了战场，便意味着选对了客户、对手和组织。我们选择赛道有五个逻辑——标准化、通用性、协同性、宽赛道和长周期，工业机器人、注塑机、数控机床都具备这五个要素，都有非常宽广的赛道，下游可以覆盖几乎所有制造业。
注塑机和数控机床是分别用于加工塑料、金属等基础材料的“工业母机”，在推进新型工业化、建设制造强国的背景下，“工业母机”对于助力我国制造业产业升级、提升制造业自主可控水平具有重要意义。我们以此为切入口，深入到制造业上游及中游产业链条，通过控制器、伺服驱动、视觉系统等核心底层技术的支撑，帮助更多的制造企业解决人工成本贵、能源损耗大、高端装备价格高以及核心技术“卡脖子”等痛点问题。
2、如何平衡不同的产品线？
我们的产品线分两类——成长期产品线和成熟期产品线。多关节机器人、注塑机、数控机床目前都属于成长期的产品线，我们先不追求面面俱到、事无巨细，而是要深刻洞悉客户痛点及需求，找到想做、能做、可做的交集，利用自己的长板进行差异化竞争，构建非对称优势。直角坐标机器人、注塑机配套设备属于成熟期的产品线，但是市占率还有很大的提升空间，我们要构建一条极具优势的产业链，在研发、设计、制造、品质、供应链等每一个环节都做到极致，叠加优势，从而提升综合竞争力。
从创业初期的差异化竞争，到成熟期的综合竞争力比拼，也是我们管理不断精细化的过程。未来我们将在不断加大核心零部件以及产品技术创新的基础上，通过不断地为客户创造价值，打造更多的标杆客户和案例，让市场更加认可我们以技术为核心优势的产品定位，从而提升拓斯达品牌的综合影响力。
3、希望拓斯达成长成什么样子？
这也是很多投资者关心的问题。我们最初起家的产品是注塑机配套设备和直角坐标机械手，后来慢慢孵化出了自动化应用系统业务、智能能源及环境管理系统业务，再到如今的工业机器人、注塑机和数控机床，产品线越来越丰富，赛道越来越宽，同时也面临着更多挑战。
目前我们正处于战略执行期，新产品都处于成长阶段，影响力尚小，因此，现阶段项目类业务及成熟产品线的输血能力、市场及客户资源的整合、各项业务之间的互相导流对于新产品线的孵化起到了关键作用。虽然目前智能能源及环境管理业务、自动化应用系统业务等项目类业务占比较高，但是随着工业机器人、注塑机和数控机床产品线的发展壮大，标准化、规模化生产能力逐步提升，公司的产品类比重会进一步增加。
“打造以核心技术驱动的智能硬件平台”是我们始终不变的战略目标，“让工业制造更美好”是我们与生俱来的使命。正所谓“路虽远，行则将至；事虽难，做则必成”，我们会继续以滚烫的理想主义精神，做一个坚定的长期主义者。希望我们的每一点进步，都能为行业带来成本的下降和效率的提升。
最后，我谨代表拓斯达全体董事会成员，感谢各位股东的信任，感谢所有合作伙伴的支持，感谢每一位拓斯达人的努力！
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人吴丰礼、主管会计工作负责人周永冲及会计机构负责人(会计主管人员)朱玲叶声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司存在宏观经济波动和下游行业周期变化风险、上游原材料短缺及采购成本大幅上升的风险、应收账款风险、产品替代及技术失密的风险、公司的快速发展面临人才不足的风险等，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（四）公司面临的风险和应对措施”中公司可能面对的风险因素。
年度报告中涉及公司未来计划等前瞻性的陈述，能否实现取决于市场状况变化等多种因素，存在不确定性，并不代表公司对未来年度的盈利预测，也不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以利润分配股权登记日公司总股本（扣除回购专用证券账户股份）为基数，向全体股东每 10 股派发现
金红利 0.71 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10
股转增 0 股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 -------------------------------------- 1第二节
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