安徽开润股份有限公司
2022 年年度报告
【披露时间】
2022 年年度报告
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人范劲松、主管会计工作负责人刘凯及会计机构负责人(会计主管人员)张晶声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
2022 年，国际环境形势复杂严峻，市场需求波动压力加大，公司紧跟趋势，主动优
化调整业务布局，加速数字化转型，提升精益管理和先进制造能力，探索企业高质量发展路径。报告期内，受政府补助金额同比下降、参股公司亏损等因素影响，公司归属于上市公司股东的净利润同比下滑。公司主营业务、核心竞争力未发生重大不利变化，公司持续经营能力不存在重大风险。
展望未来，公司将围绕“成为受尊敬的世界级创新型消费品公司”的愿景，代工制造端聚焦优质客户战略，推进关键新客户的拓展和落地，有序拓展产能建设，积极探索服装及面辅料生产制造领域，打造先进制造型国际化工厂。品牌经营端密切关注市场趋势，深化产品渠道布局，增强产品竞争力，提高业务盈利水平。
公司目前不存在影响公司正常经营的重大风险。公司日常经营中可能面临的风险因素详见“第三节管理层讨论与分析”之“十一、公司未来发展的展望”之“（三）公司可能面临的风险”。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 239,509,850 为基数，向全体股东
每 10 股派发现金红利 0.9 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每
10 股转增 0 股。
2023，柳暗花明，我们再出发
尊敬的各位投资者：
日月开新元，万象启新篇。在此，我首先代表公司向各位投资者长期以来的支持表示衷心的感谢！
开润的前身可以追溯到 05 年，距今 18 周年，所以今年是开润成人礼的年纪。过去的 18 年，我们一
直专注在箱包这个行业，所以才有了现在这样的一点成绩，成为箱包行业全球制造的龙头、中国箱包行业 A 股第一家上市公司。18 年的坚持、沉淀、锤炼，让我们积累了更强的能力、更强的组织、更强的体系、更强的外部资源，也帮助我们接下来可以更稳健地发展。
“流水不争先，争的是滔滔不绝。”2016 年底上市以来，我们深耕主业，苦练内功，坚持依法治企与规范运作，强化内部控制，法人治理水平不断提升。中国企业对于长期持续增长的孜孜以求，是中华民族勤劳勇敢特质的一种体现。我们也一直在思考，如何让公司在长期主义的维度上高质量发展，如何让公司在对抗外部环境变化与产业生命周期的过程中，总能更早看到潜在风险，从而提前布局，种下接力成长的种子，让公司在风雨中虽有波动，却因为目光长远和身体力行，不断突破潜在发展极限，以变求生，拥抱未来。
上市以来，我们始终保持开放、积极的心态，通过多维度的互动沟通渠道，传递上市公司投资价值，与投资者保持广泛友好的交流。我们也每年持续推出现金分红方案，让投资者共享企业成长红利，一起做时间的朋友。但是，这些还远远不够，我们期待与投资者之间更加深刻、更加系统的交流与分享，期待将我们每年新的思考呈上，从而获得来自投资者的共鸣和有价值的问题或建议。事实上，我们没有一刻不在思考和努力践行企业长期高质量增长的命题，也希望从开润成人礼的这一年起，开始通过致股东信的形式，向各位投资者报告我们的心路历程。期望以这封信为载体，与各位投资者在更加深度思考的维度上，携手并肩同行。
一、深耕主业，因为思考，所以坚定
创业伊始，我们以 IT 包袋代工制造起家，并逐步延展到运动和休闲包袋，2015 年进入小米生态链开
拓 B2C 业务，2019 年初收购 Nike 核心供应商从而切入 Nike 供应链体系，并在四年内使所收购公司收入
增长 6 倍以上，后续在此基础上持续拓展新客户。2020 年开润投资优衣库核心供应商，从而开始向服装与面料领域延伸。一路上都在大纺服行业里摸爬滚打，但我和创始团队，大多是理工背景出身，创业前在 IT 公司工作，并在开润发展过程中引入了很多来自互联网、高科技、快速消费品、先进制造等跨行业的伙伴。一群跨行业的人，为什么坚定走在纺织服装赛道？我们有三点思考：
第一，行业市场空间大。全球箱包市场、全球纺织服装市场规模各自均达万亿以上，均是巨大的消费品市场。无论在代工制造端，还是终端零售品牌端，均培育出了许多规模大、利润优、现金流好、市值优秀、投资回报率高、具有全球影响力的公司。大赛道孕育着大机会，意味着企业发展的上限更高，通过能力升级、模式创新等方式有望收获更多可能性。在这个历史悠久的行业中，我们却每年都能看到
大量创新和变化，看到在历史的关键节点和关键竞争力要素上做出重大突破的公司惊人地高速成长，看到持续不断出现的新机会。
第二，简单、原始的行业却因其奠基性具有长久的生命力。站在第一性原理的角度，越原始、越简单的东西，越具有奠基性、决定性和稳定性。箱包鞋服以及向上延伸的纺织业可能是历史上最悠久的行业之一，其发展伴随着人类工业社会整个成长史，第一次工业革命也是以纺织业中的珍妮纺织机作为开端。从长时间维度去看，人类总会需要箱包鞋服，支撑这个行业发展的基本需求会长期存在，不会因为某种技术迭代或外部变化导致整个行业颠覆消失，这意味着我们有机会让公司基业长青。今天我们做的很多事情，可以在未来持续地积累、沉淀，并逐步形成牢固的竞争壁垒。我们的创新与改变，恰恰能够基于相对稳定的供需预期和前提来开展。永续经营是许多优秀公司的梦想，我们也期待开润能成为一家恒久发光、长期枝繁叶茂、保持青春的公司。
第三，差异化的团队背景具备差异化优势。我和创始团队，以及后来引进的核心团队，有一些来自箱包行业、服装行业，也有很多并非箱包纺服背景出身。跨行业背景的伙伴们带来了许多不同的思路、灵感与资源，我们尝试将一些大胆的想法、跨界的做法应用到这个行业。例如，我们联合杜邦公司将防弹材料应用到旅行箱设计，推出了全球最轻的旅行箱；我们采用精准无线电定位技术打造出智能跟随旅行箱，在 CES 展上大放异彩；我们将电视机行业的制框工艺应用到拉杆箱制造，大大提升框箱颜值与品
质；我们在行业内率先上线 SAP，推动工厂从生产制造的 1.0 时代迈向精益化、数字化、自动化的 2.0 时
代……开润有一批人，愿意做首创的尝试、愿意挑战自己、愿意持续追求突破自我。这样的人才，也是开润所推崇的。今天的开润已经是一家国际化的公司，我们在全球都坚持这样的人才观，不问国籍、年龄与性别，只看是否积极拥抱变化、业绩突出、竭尽全力、善于总结方法论且能识别问题的本质。
二、代工制造与自主品牌，都将迎来重要时代机遇
开润的企业愿景是“成为受尊敬的世界级创新型消费品公司”，其中有三个核心关键词：第一，“创新”，行业需要通过不断创新来升级，我们要持续地追求产品的创新、制造的创新、模式的创新、销售的创新、营销的创新、运营管理的创新等，用创新的视角重新定义问题，不低估每一个微创新。第二，“世界级”，响应以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的国家战略，面向中国市场与全球市场努力打造在世界范围内具有影响力的中国制造和中国品牌。第三，“受尊敬的”，我们希望开润不仅高质量发展，而且获得行业与社会的广泛认可，能够为国家、为社会、为股东真正创造价值，不仅高效地提供优质好产品，同时也追求绿色环保、员工成长等社会责任的实现。
按照业务模式划分，开润有代工制造业务与品牌经营业务。2016 年上市以来，代工制造业务作为公司最核心、最主要的业务，持续稳定保持着双位数的成长和稳健的盈利水平。品牌经营业务自 2015 年起步直到 2019 年，每年高速增长，成功于 2019 年与代工制造业务规模几乎并驾齐驱，收入体量旗鼓相当。2020 年后，两块业务出现分化，代工制造业务展现出了较强的韧性和抗风险能力，收入规模更是在 2022年达到历史最高水平。品牌经营业务受制于行业终端需求的整体波动，业绩受到较大影响，进而影响了上市公司总体盈利水平。不可否认，当行业出现波动，我们的反应也不够及时，未能快速采取有效措施
第一时间扭转形势。令人欣慰的是，随着出行市场的加速恢复，我们看到品牌经营业务在快速提升，团队也在风雨中历练得更加成熟，这两块业务接下来都将迎来重要的时代机遇。
代工制造业务是开润的“基本盘”，我们用了 18 年的时间，将箱包代工制造业务做到全球行业龙头地位，成为多个顶级客户的战略合作伙伴及头部核心供应商，在此过程中一步一个脚印地积累了 产品研发、生产制造各个环节的核心关键能力。我们始终坚持优质客户战略，与全球知名品牌开展合作，在行业内率先推行精益管理、数字化转型，顺应甚至先于客户的要求进行前瞻性的全球化布局，这也让我们赢得了客户的信任。不管是老客户内部份额的持续提升，还是新客户的持续拓展，都是我们在出口大环境波动的情况下依然保持增长，并持续扩大领先优势的直接原因。开润凭借在行业内相对年轻、勇于创新和突破的团队特征，不断开发新产品、提升管理水平、在全球开拓新的制造基地，深度理解和满足客户需求，未来的行业地位有望持续巩固。
品牌是开润坚定的情怀，从 2015 年至今我们从未停止探索的脚步，持续寻找和迭代让自有出行品牌90 分更快、更稳、更好发展的方法论。中国 GDP 总量排名全球第二，国力和民族自信心日益提升、产业链成熟，消费者对国货的价值认同和信心比过去显著增强。打造具有世界级影响力的自主品牌，在这伟大的时代背景下迎来了前所未有的良好发展机遇。在智能硬件、家电、新能源汽车、化妆品、服装等领域，国货品牌已经显示出了强大影响力和生命力。但国产自主箱包品牌仍未出圈，品牌力普遍较弱。中国箱包市场规模大，竞争格局分散，集中度低，但集中度在持续爬升，行业发展潜力很大，这个赛道接下来一定会诞生匹配中国国力、在世界范围内享有广泛知名度的箱包品牌。与此同时，在全球其他国家和地区，我们同样看到新锐箱包品牌的大量机会，包括在欧美等发达国家通货膨胀背景下的新锐品牌替代性机会，以及在开润的制造基地率先延展的东南亚等地发展中国家沿着经济时差打造消费升级品牌的机会。品牌的塑造、商品的完善、渠道的铺陈、供应链的成熟，都需要一定时间，但今天人们出行的需求越来越旺盛，以及国内外消费品市场正在快速发生的变化，都是我们的机遇，开润的品牌团队也在日臻成熟与强大，接下来将全力拥抱时代，通过开发高品质、高颜值、有调性的产品，提升品牌力，探索业务高速增长路径。
三、2022，在不确定中寻找确定
过去的一年，极不平凡。国际环境风高浪急，俄乌战争全面爆发，欧美通胀危机高烧不退，全球地缘政治发生深刻变化。面对复杂严峻的外部环境，我国经济顶住压力，实现了平稳运行，展现出强大韧性。举世瞩目的二十大胜利召开，科学谋划了未来 5 年乃至更长时期党和国家事业发展的目标任务和大政方针，提出一系列新思路、新战略、新举措，为我们指明了前进方向。
对于开润，2022 年意义非凡，值得我们深刻复盘。2022 年对于许多消费品公司与出口制造型企业均构成挑战，我们作为同时运营这两类业务的公司，也难逃大势带来的影响。但怨天尤人、外部归因绝非开润的文化，我们客观反思了自身在 2022 年做得好与不好的各个方面。这一年，我们的收入规模创历史新高，代工制造端更是取得了 50%以上的同比增幅，大客户关系不断巩固，全球布局持续深化，市场份额和行业地位进一步提升。箱包代工制造业务 2022 年收入端逆势大幅增长，是开润基于全球优势地位进
一步积极进取、拓展新老客户订单的成果，也优于绝大部分友商的表现。但其利润端表现平
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