证券代码：300445 证券简称：康斯特 公告编号：2021-023
北京康斯特仪表科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
永拓会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为永拓会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 216,380,084 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.5 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 康斯特 股票代码 300445
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 刘楠楠 李广
办公地址 北京市海淀区丰秀中路 3 号院 5 号楼 北京市海淀区丰秀中路 3 号院 5 号楼
传真 010-56973349 010-56973349
电话 010-56973355 010-56973355
电子信箱 zqb@constgroup.com zqb@constgroup.com
2、报告期主要业务或产品简介
1.公司的主营业务及产品情况
公司主营为数字检测仪器设备，辅助检测服务，能为用户提供专业的压力、温湿度校准测试解决方案，以实现用户对产品或技术正确结果的验证。产品包括数字压力表、智能压力校验仪、全自动压力校验仪、智能压力发生器、智能压力控制器、压力校验器、智能干体炉、智能测温仪、智能精密恒温槽、智能精密检定炉、温湿度自动检定系统过程校验仪及高精度直流数字多用表等。
仪器仪表是工业基础以及质量的保证，在辅助系统、质量控制、安全性、计量追溯等各个层面对工业赋能。随着工业对高质量发展的需求不断增加，整体作业呈现精细化，柔性化和智能化的发展趋势，而检测仪器仪表的数智化是工业发展的赋能技术，可以对流程工业、离散型制造业、市政、计量、医药、民航轨交、汽车等行业的压力/温度/湿度/电学参数进行测量和校准，确保相关企业量值传递的准确性与稳定性，最终体现在产成品的品质以及运行效率上。
随着工业物联网应用技术的发展及5G的加速布局，工业大数据正被企业所重视成为其核心资产。企业利用大数据能够发现隐藏价值，构建从采集、分析、转化、反馈等环节的精准数据交互，实现个性化、智能化升级。公司终端产品组件在采集仪表的测试数据后，通过自主开发的ACal云端平台系统，可实现用户仪表的运营维护及健康管理。在工业物联网的框架下，该系统的目标是支持与用户运营系统对接，分析设备能效并深入挖掘数据价值，实现仪器设备的预测性维护，帮助整个运营系统进行自身逻辑关系的自组织与自维护。
报告期内公司主营业务未发生重大变化。
2.公司的商业模式及发展愿景
公司以用户需求为中心，实施差异化创新战略，聚焦仪器仪表产业，围绕数字型校准检测领域研发部署传感器，构建核心共性协同平台，重塑行业价值链，以高附加值技术产品应对不断变化的全球市场。二十年来公司专注于压力检测和温度校准领域前沿技术产品的研发制造，积极拓展自身的应用领域，致力于成为具有国际独特地位的高端检测产业集团。
专注与创新是公司的核心价值，通过高端化产品定位及研发创新，公司主营业务结构持续优化且保持了较好的经营现金流，经营性现金流一直持续流入。同时公司正积极的延伸传感器相关产业项目，保证公司可持续的发展态势。
公司以价值驱动新视角，评估行业格局及整体需求、分析用户画像及订单数据，通过持续完善信息化管理服务平台及柔性制造产线，进行数字化的小批量、多品种离散式生产；产品经过一定时间的老化测试确保稳定性和准确性后，由公司技术营销团队根据用户的不同需求对解决方案进行模块化配置，通过直销或经销的方式进行销售，为用户持续创造价值。
研发模式
以极致创新为导向。公司的专家团队依据市场反馈、调研及丰富的行业经验，预测技术发展趋势后提出项目，经管理层研发工作小组评估拟开发项目的技术指标、功能和投资预算，讨论可行性，通过后立项并配置研发人员及研发资金，确定项目计划进行开发，新产品研发周期约为3年。公司在研发过程中严格控制项目执行质量和时间，开发过程中在各个节点进行评审，最终形成仪器仪表样机或软件等研发成果。对研发成果进行综合测试，通过中试后由测试工程部导入生产系统。
高准确度仪器仪表是高研发密集度产业，智能化的高准确度仪器仪表更是涉及多学科、跨专业技术领域的交叉与融合。公司逐年加大研发投入并加强高附加值产品的研发创新，积极提升产品的极致品质及数量，高端数字压力及温湿度检测产品方面正逐渐引领行业的发展趋势，进行全面颠覆性创新。
生产模式
以极致品质为目标。公司产品根据市场情况及公司的订单状况，以季度、月、周生产计划进行排产。公司生产过程主要分为生产计划、备料、组件性能测试、程序写入、电路板装配、整机装配（包括软件安装调试）、量程标定、整机检验、常温通电老化、产品入库等主要过程。工艺检测技术是我们的核心技术之一，其中半成品组件性能测试、整机装配、整机性能调试、产品老化以及量程标定等几大步骤，均由公司自行生产或掌控，确保产品质量的稳定性及技术先进性。
逐步完善MES及ERP系统的对接，已有效降低了过程成本及库存，并提高产品组装效率实现规模化效应。通过机动灵活地满足了订单需求，最大程度实现个性化定制以及产品全生命周期管理。
采购模式
以极致交付为通道。公司产品主要原材料包含传感器、液晶、线路板、电源模块及其他电子元器件、金属材料、塑料件等，为了保证采购质量，公司产品原材料由公司采购部进行采购，在建立合格供应商管理制度和原材料采购制度的基础上，结合数据以MRP进行需求运算，实现物料需求预测及订单管理，再通过产品全生命周期管理系统生成产品零部件清单，在ERP系统申请新增物料编码后，对原材料验收、入库、登记，优化资产和劳动力使用率，提升供应链各环节的管控能力及交付效率。
销售模式
以极致客户体验为根本。公司市场由国内及国际两部分构成。由于检测产品技术专业性强，对于行业不同、不同规模的企业，客户在采购时，需根据自己的被检设备、人员配置等情况进行综合考虑。
国内营销团队实地调研并与用户技术人员沟通交流，不断了解用户检测需求，协助配置最佳解决方案，通过直接参与招投标或与经销商合作进行销售；市场部及客服部协作进行售前及售后服务，在技术上引导客户的合理需求、增强黏性。另外，针对信用期较长的客户，公司多采取经销方式以现款结算，更高效的收回货款提高资金周转率。
国际市场营销以美国全资子公司Additel为主，遵从“重点突破，以点带面”的原则。围绕北美地区的洛杉矶总部、盐湖城分部及欧洲地区的丹麦分部设立营销中心，并在国内设立物流中心，通过多层级代理体系进行营销及服务；参加国际仪器仪表相关学术交流会议、产品展会和实地调研选点等方式向国际客户展示产品并获得市场信息，拓展销售体系。
3.业绩驱动因素及所处行业分析
2020年，公司营收同比增长1%，经营性现金流净额同比增长13.2%。面对百年未有之全球政经变局和疫情挑战，公司秉持制造型企业的战略定力，坚持内外均衡发展、动态供需匹配的发展策略，以技术创新为根基重新梳理战略规划，加速向数智化组织迁徙，完善战略实施路径与资源配置，整体继续保持稳健经营。
① 国内市场，面对年初时技术交流及订单交付受阻的状况，国内营销团队将资源向营销前端配置，应用新营销工具拓展场景线上体验，同时依托与电力、计量、石化、冶金机械等行业用户的黏性，以场景驱动新产品应用落地，实现由年初衰退、年中复苏到年终订单及回款的全面正增长，订单同比增长7%，回款同比增长9.2%，营收为17,817.98万元，同比增长2.7%，体现了国内市场的韧性和公司创新发展的动力。
② 国外市场，在贸易冲突、疫情、供应链变革等不确定性冲击下，公司国际营销团队依托美欧市场对产品与技术的认可度，与用户进行线上多维度的交流沟通，并强化与经销商的伙伴关系，国际市场以美元结算的营收整体同比保持稳定，以人民币结算的营收为11,096.14万元，因汇率波动导致同比下降1.7%。
③ 温湿度检测产品的销售收入占总营收的18.9%，收入为5,462.96万元，较去年增长41.8%；数字压力检测产品的销售收入为23,006.11万元，较去年下降5.8%。
④ 报告期内，公司研发投入继续增长，研发投入营收占比25.2%，把握人才供给窗口期，研发团队规模同比增长25.8%。
⑤ 报告期内，因美元汇率变动等原因财务费用同比增长278.1%。
⑥ 报告期内，受到贸易关税影响金额为170.8万美元，导致毛利降低。
现代质量的工业化，是从计量检测开始，而高端检测仪器仪表作为雄踞制造业技术链和价值链顶端的设备，其本质特征正是高性能、高稳定性和高可靠性。高端检测仪器仪表用户个性化需求多且产品呈现碎片化特征，以压力检测产品为例，可以细分为几十甚至上百种产品，每一个产品的细分市场规模有限但研发投入却较高，造成回报周期较长，因此国际大型综合仪器仪表集团占据主要市场份额。从全球看，Fortive（NYSE:FTV）的Fluke公司、Baker Hughes（NYSE:BHI）的Druck公司、Ametek、WIKA等成立时间早、国际知名度较高，商业模式成熟，公司或其母公司多被纳入标普500指数，依托集团大品牌优势拥有非常完善的产品体系及分销渠道，授权分销商几乎已遍布全世界，并在改革开放初期与中国相关领域的技术合作中带动了国内市场的发展，尤其是在石化及部分高端应用领域的客户积累优势明显。
在国内快速发展期及数字化发展趋势的过程下，公司管理团队对仪器仪表行业的发展特点与脉络进行深刻理解与分析：①仪器仪表细分领域多，产品种类多；②理解应用场景、极致体验，提高效率是用户的核心诉求；③仪器仪表是5G及工业物联网的快速推进的基础，设备制造型企业拥有入口优势；④数字化为企业的发展布局带来黄金窗口期。于此同时，仪器仪表行业也面对应用场景多、个性化需求多的特点。
公司以创新及制造为安身之本，经过23年的发展与沉淀，实现了由最初的跟随到现在自身核心技术的超越，将“一米宽市场”耕耘到“一百米深”，ConST及Additel已经成为压力检测领域内知名品牌。公司从成立伊始即从事数字压力检测仪器的生产制造，立足物联网细分领域的连接入口；围绕用户需求，以高端压力检测产品为根基不断进行品类边缘扩张，做好体验增强及智能化应用
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