证券代码：300387 证券简称：富邦股份 公告编号：2021-019
湖北富邦科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 290,683,018 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.5 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 富邦股份 股票代码 300387
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 万刚 易旻
办公地址 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288 号 武汉市东湖新技术开发区神墩三路 288 号
传真 027-87002158 027-87002158
电话 027-87002158 027-87002158
电子信箱 hbforbon@forbon.com hbforbon@forbon.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主营业务及主要产品
公司秉承用数字化技术赋能全球农业的发展使命，致力于成为世界“数字农业”新价值的创造者。通过深耕种植业产业链，公司目标客户从全球肥料企业延伸到服务农业新型经营主体，业务重心从肥料助剂业务转向数字农业业务，致力于通过知识产权授权、土壤大数据、农业传感器、物联网设备、特种肥料等来优化土壤、施肥、灌溉、病虫害防治、作物估产、农事管理等农业生产要素组合，推动种植业产业链的数字化转型。
1、肥料助剂业务
（1）业务概要
公司肥料助剂业务主要应用于全球氮肥、磷肥、钾肥、复合肥等肥料企业，与全球300余家大型肥料企业建立了持续稳定的合作关系，向包括云天化、贵州磷化、心连心、史丹利、YARA、EuroChem、OCP在内的知名企业，提供包括高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司通过收购荷兰诺唯凯、法国PST，已经在中国、欧洲形成了两大业务中心，新增了多孔硝铵添加剂产品线，通过共享研发、采购及营销体系，持续加大国内与欧洲原材料的集团化采购。当前，公司在东亚、东南亚、欧洲、北非、南美洲拥有较高的市场占有率，已成为全球肥料助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。
2020年，公司肥料助剂业务持续健康增长，海内外业务齐头并进。全年助剂销量稳中有增，销售量达到85,280.77吨，业务营收达到551,971,458.51元，同比增长1.93%。
国内业务方面，得益于业务团队人员结构和区域布局持续优化，公司客户现场响应服务能力显著提高，平稳保障了疫情期间的客户供给。重点客户攻坚战取得重大进展，与湖北宜化等一批优质企业全面构建合作关系。肥料产业链知识产权授权项目、肥料生产工艺改造实施项目稳步推进，优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案赢得客户认可，公司品牌影响力、知名度进一步提升。
海外业务方面，公司对于荷兰诺唯凯、法国PST的整合进一步加强。在公司供应部的努力下，各方进行了深入有效的沟通，已经对全球采购原材料的品种、规格等标准的制定初步达成一致，开始每月定期共享采购信息，基本完成了供应链整合的准备工作。因此，在海外疫情扩大时，公司能够快速响应，为其提供稳定的浓缩及造粒产品的原材料供给，有效地为其
降低了生产成本、保障了客户供应。未来，公司计划将继续加深与二者的整合，持续扩大战略采购比例，共享客户资源，探讨构建全球化智能联动的供应体系，进一步降低物流成本，提高客户响应速度。
（2）化肥助剂产品及工艺流程简介
公司开发的肥料功能助剂主要产品类型有防结剂、多功能包裹剂、造粒改良剂、磷矿石浮选剂、缓释材料、消泡剂、沉降剂、絮凝剂、蒸发助剂、阻垢剂等，主要有改善肥料产品品质、降低肥料生产能耗、增加肥料产品功能、提高肥料使用效率和减少环境污染的作用；公司开发的植物营养助剂，为下游肥料企业产品创新、产品升级换代提供了成熟的产品创新方案。公司化肥助剂产品的具体功能及工艺流程简介如下图：
2、增值肥料及土壤改良剂等
（1）业务概要
为精准地满足市场对差异化的特种肥料、农技服务、土壤改良、生态环保的需求，公司将所拥有的资源、产能、品牌与农业生产性服务组织所掌握的渠道相结合，通过农技服务切入到目标客户，前瞻性布局了增值肥料及土壤改良剂等业务。公司与烟台市供销合作社等成立了烟台市首政农业发展有限公司，未来公司将继续通过与拥有农资渠道、农技服务的供销合作社、农机公司、农技公司或新型经营主体成立合资公司。
基于对新型农业经营主体需求端的精准分析，公司加大了新型肥料的研发力度并逐步进行产业化。借助自有的肥料开发平台型技术，公司已经形成了圆颗粒钾肥、悬浮肥、土壤改良剂、植物营养母粒等主要增值肥料；为满足对土壤改良、生态环保的需求，正在研发生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料；基于对现代生物技术的前瞻研究，公司持续关注微生物、海藻萃取物与特种肥料的结合。
2020年，公司增值肥料及土壤改良剂等产品尚处于市场导入期，在产品研发与应用场景打磨、销售渠道铺设、业务团队建设等方面进展显著。在生产方面，土壤改良剂、全水溶硫酸钾、富可辛TSP、富可辛MAP等产品顺利投产，王牌硫产量稳定，悬浮肥产量同比增长。市场推广方面以“渠道+大客户”开发为原则，渠道销售部致力于分销渠道维护、田间示范及样板市场打造，大客户销售部专注于开发定制工业肥销售、OEM代工、政府采购、出口业务。对于国内业务，公司借助中国国际农用化学品及植保展览会（CAC农化展）、土壤精准改良与果品提质跨界峰会等优质平台进行产品技术推介，成功开发山东、陕西、安徽、广西、云南、贵州、湖北等地客户，公司与中化现代农业、四川邦力达农联等合作平台客户达成合作，渠道建设初步取得成效。在海外客户及国外贸易商开发方面，公司通过CAC线上展会展示增值肥料产品，在阿里巴巴国际站持续推广水溶肥产品，协助进行西班牙ATLANTICA系列产品的前期培训会议翻译工作以及产品注册备案工作。公司已与瑞士国际贸易商2家（金健和奥美洛巴）、日本贸易商1家、韩国贸易商2家(LG化肥和惠和商贸广州有限公司）、比利时贸易商1家（MANUCHAR）、新西兰终端掺混肥企业RAVENSDOWN和BALLANCE等达成合作，澳大利亚和加拿大客户也正在开发中。
（2）增值肥料及土壤改良剂产品及工艺流程简介
公司生产的增值肥料及土壤改良剂主要有： 硫肥、圆颗粒钾肥、硫包膜颗粒肥、钙镁磷肥土壤改良剂及聚合硅酸钙土
壤改良剂等，具体功能及应用领域如下表：
公司产品 具体功能 主要应用领域
硫肥 可以提高大量元素的利用率，从而可以减少肥料的用量， 用于农业种植，对于喜硫作
节肥增效。 物直接施用或用于测土配方肥
圆颗粒钾肥 圆颗粒钾肥以粉状硫酸钾、粉状氯化钾为主要原料进行深测土配方掺混肥
加工而成，生产的圆颗粒钾肥不仅可以直接在农业上使用，在
工业上也可作为掺混肥、缓释肥的原料。
硫包膜颗粒肥 硫包膜颗粒肥含有氮磷硫锌四种养分，协同高效，提高了 用于农业种植
各营养元素的有效性和利用率，具有长效的作用。
钙镁磷肥土壤改良剂及聚 除改良酸性土壤功能及含有磷素外，该产品还含有大量的
合硅酸钙土壤改良剂 镁、钙、硅、少量钾、铁和微量锰、铜、锌、钼等，能促进光 土壤改良及农业种植
合作用，加速作物生长；提高作物的抗病能力。
3、数字农业服务
（1）业务概要
自2016年以来，围绕“以土壤为入口、以田块为单元、以数据为基础、以品类为目标”，逐步形成土壤检测评价、科学种植规划、智能滴灌决策、水肥一体化、病虫害识别、作物估产分析、在线种植管理等产品与服务，实现标准化种植、标准化产品、品牌化运营，实现提质、增产、节本、增效。
报告期内，公司为响应国家技术创新战略的要求，发挥公司、科研院所的在前沿科学的研发创新优势，持续战略投资数字农业产业链布局研究。公司与中关村大数据产业联盟合作设立了北京搜土大数据研究院，作为公司在土壤大数据等前瞻性领域的研究与产业化载体。公司与京东乾石、植保土肥研究所等联合共建“京东农场数字农业武汉研究中心”，重点围绕种植业物联网、土壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术以及湖北区域内的特色农业产业数字化与现代农业的有机融合，共同探索数字农业可持续发展的商业模式、农产品创新性外围服务模式。
另一方面，公司积极整合海外资源，通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。在报告期内，为推进高标准数字农田的示范建设，推动土壤改良与土壤修复业务的示范推广，与以色列Soli签署《引进以色列农业先进技术合作备忘录》；投资艾西斯（中国）智能设备有限公司，引进荷兰Als ys先进的机器人土壤分析检测技术和科学的管理方式；认购以色列 Saturas增发股份，推进茎水势传感器滴灌决策服务的示范推广；签署《以色列 LIGC种子轮优先股认购协议》，获得有关激光诱导石墨烯平台技术；与OCP集团成立合资公司，围绕增值肥料和数字农业领域进行研发，助力公司专有技术和服务的知识产权输出。
（2）主要数字农业产品及服务概述
土壤检测&土壤大数据 +AI：包含
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