证券代码：300378 证券简称：鼎捷软件
鼎捷软件股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-005
投资 □特定对象调研 分析师会议 媒体采访
者关
系活 □业绩说明会 □新闻发布会 路演活动
动类 □现场参观 其他 上市公司投资者交流活动
别
参与
单位 天风证券、千合资本、华融基金、国海富兰克林基金、财通证券、中信名称
及人 建投、广发证券、国元证券、东吴证券、安信证券等20余家机构投资者。员姓
名
时间 2021 年 10 月 29 日 16:00-17:00
地点 上海市静安区江场路1377弄绿地中央广场1号楼22层
上市 董事/财务总监兼董事会秘书 张苑逸
公司 董事/资深副总裁 刘 波
出席
人员 证券部兼投资者关系总监 林健伟
会议开始，鼎捷软件股份有限公司董事/财务总监兼董事会秘书张
苑逸女士、董事/资深副总裁刘波先生对公司的基本情况、2021三季度
的经营成果、业务进展情况进行介绍并与机构投资者进行交流，具体情
况如下：
一、公司业绩情况
主要 2021年第三季度，公司实现营业收入4.49亿元，同比增长8.72%。
内容 2020年因疫情影响，收入确认延后，公司2020Q3单季营收创新高。今年
第三季度，公司积极落实“领先市场的产品、聚焦行业经营、高效价值
服务”的经营策略，加强市场拓展，公司营收在去年基础上进一步快速
增长。
2021年前三季度，公司实现营业收入11.72亿元，同比增长15.49%；
报告期内，公司实现净利润6,647.72万元，上年同期为7,912.68万元；
变动原因主要是股权激励费用分摊所致，本期股权激励费用摊销金额为
证券代码：300378 证券简称：鼎捷软件
3,714.54万元；剔除股权激励影响后，归属上市公司的净利润为
10,362.52万元，较上年同期增长30.96%.
报告期内，公司实现经营性现金流净额1.02亿元，上年同期为4,080
万元，同比增长150%；主要是公司业务拓展，经营现金收回增加所致。
二、投资者互动问答
问题：公司有什么战略发展规划？
答：当前及未来一段时期内，公司将坚持“智能+”的战略，推动
“一线、三环、互联”的实践路径，恪守“创造客户数字价值”企业使
命。“一线”是以改善企业管理、提升效率为发展目标，助力客户实现
数字价值；“三环”是以聚合资源、促进产业协同效率为发展目标，提
供连接用户、系统、设备的智能化平台和数据信息服务；“互联”是通
过打造工业互联网生态，整合资源，实现跨界融合。为此，公司以“领
先市场的产品、聚焦行业经营、高效价值服务”为策略重点，深化发展
工业软件、智能制造、工业互联网相关领域的方案和产品；聚焦行业经
营，深挖客户需求，持续积累行业知识与应用，塑造行业专家的品牌形
象，达到行业寡占的目的；聚焦客户管理议题，通过服务商品实现高效
价值服务，提升客户应用效益。
公司以“一线、三环、互联”为战略主轴，在国内“工业互联网”、
“智能制造”“新基建”等相关政策的大力支持下，持续拓展服务商品
与智能制造业务，创造客户数字价值。同时，公司积极布局，打造实体
企业映射到数字企业的两个入口：用户连接数字企业的入口、设备连接
数字企业的入口。整个过程不是一蹴而就的过程，需要新技术迭代、精
进管理。不是3-5年能做到的。未来，公司将帮助实体企业转换成为数
字企业，帮助客户创造数字价值。
问题：与友商竞争关系？
答：根据赛迪网发布的《2017年中国智能制造产业ERP软件产品深
度研究报告》，在大陆地区智能制造ERP市场，排名前三的厂商分别是
证券代码：300378 证券简称：鼎捷软件
SAP、ORACLE、鼎捷，市场占有率分别为22.1%、16.2%、14.7%，鼎捷在
国内生产制造ERP的品牌市场占有率第三，在国产软件品牌中排名第一。
问题：工业软件前景可观，鼎捷软件如何进行人才规划？
答：未来，公司将进一步优化组织架构，加强公司品牌建设，推动
人力资源改革，助力公司实现战略转型，实现客户数字价值。公司将持
续推动“专业能力与管理能力双轨制”的人才管理战略。以“提升组织
能力”和“增加人才密度”为两大工作抓手，支撑公司战略目标及经营
目标的达成。未来三年，主要增加研发人员、交付人员，加快实现大陆
区的营收突破。
问题：半导体行业及汽车零部件行业市占率？
答：鼎捷软件深耕半导体数字化及智能制造领域20余年，积累了丰
富的数字化改造经验，打造了一批知名行业案例，形成涵盖芯片设计、
芯片制造、芯片测试、集成电路封装等多个环节的数字化解决方案，并
发展出独特的优势。公司响应国产替代、双循环等国家政策并顺应市场
需求，积极布局第三代半导体产业数字化转型。通过数字化方式，进一
步助力半导体企业在芯片设计、制造、封测等环节大幅提升供应链效率、
生产制造效率及产品质量，缩小与国际第一梯队的差距。
鼎捷软件作为智能制造管理整合性解决方案专家，有超过100家半导体
客户MES实施经验，公司以专业的顾问服务团队，跨半导体上、中、下
游的系统整合、实施经验及弹性的系统架构，帮助客户有效提升工厂营
运效率。公司凭借丰富的解决方案经验及案例积累、优质的服务能力，
在半导体行业中具备较强的竞争力。
鼎捷软件专注于为汽车零部件企业提供整体的数字化咨询服务和产业
链端到端的智能制造解决方案，已累计服务近千家汽车零部件企业。在
汽车零部件企业的运营管理、产品设计管理、生产计划与物流管理、质
量控制与追溯管理、成本管理等核心业务场景提供完整的数字化解决方
案，赋能企业高效研发、敏捷供应链、精益生产等核心能力，助力汽车
零部件企业卓越运营与敏捷创新的高质量发展。
证券代码：300378 证券简称：鼎捷软件
查看PDF原文
