证券代码：300369 证券简称：绿盟科技 公告编号：2021-022
绿盟科技集团股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由致同会计师事务所（特殊普通合伙）变更为信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 2020 年度权益分派股权登记日总股本（剔除公
司回购专户上已回购股份）为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.78 元（含税），送红股 0 股（含税），
以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 绿盟科技 股票代码 300369
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 赵晓凡 杜彦英
办公地址 北京市海淀区北洼路 4 号益泰大厦 北京市海淀区北洼路 4 号益泰大厦
3 层 3 层
传真 010-68728708 010-68728708
电话 010-68438880 010-68438880
电子信箱 ir@nsfocus.com ir@nsfocus.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司业务
公司自创立以来专注于信息安全领域，专注于信息安全产品的研发、生产、销售及为客户提供专业安全服务。通过持续的产品自主研发、技术创新，公司为客户提供网络安全产品、全方位安全解决方案和体系化安全运营服务，客户覆盖政府、运营商、金融、能源、互联网以及教育、医疗等行业的企业级用户。
公司业务由安全研究、安全产品、安全解决方案、安全服务、安全运营等业务组成。
1、安全研究：公司致力于跟踪国内外最新网络安全攻防技术，公司设立星云、格物、伏影、天机、天枢、天元、平行、威胁情报八大实验室，专注于云计算安全、工业互联网安全、物联网安全、车联网业务场景安全、安全威胁监测与对抗技术、攻防对抗技术、数据智能安全研究等领域研究，在基础安全研究和前沿安全领域进行积极的探索，为公司的核心竞争力和持续创新能力提供有力保障。
2、安全产品：为客户提供安全评估、安全检测、安全防御、安全平台类等系列安全产品和云安全、安全态势与安全管理、威胁情报与威胁狩猎、数据安全、零信任、物联网、工业安全等新兴安全领域的安全产品。
3、安全解决方案：公司通过对典型客户的调研和分析，结合网络空间风险与威胁变化、国家要求、行业和企业客户发展安全需求等多种因素，基于多年的产品研发经验和技术积累，公司研制了面向多个垂直行业和企业客户全方位的安全解决方案，公司已形成智慧城市安全运营保障解决方案、安全态势感知解决方案、云安全解决方案、威胁和漏洞管理方案等一系列安全解决方案。
4、安全服务：公司凭借完善的专业服务体系和方法论，为客户提供贯穿信息系统完整生命周期的专业服务。公司为客户提供安全测试服务、安全咨询服务、安全运维服务、安全开发服务、安全培训服务和应急响应服务等安全服务项目。
5、安全运营：公司立足国内“智慧运营”的未来发展，整合多方优势资源，推出“智慧城市安全运营中心”、“行业安全运营中心”及“企业一体化安全运营服务”等解决方案，为客户提供从顶层设计、建设规划、安全运营管理、威胁情报、风险管理、应急响应等多方面全方位的信息安全服务。
（二）经营模式
1、研发模式
公司的安全产品和关键技术主要来源于自主研发。公司始终坚持自主研发、自主创新的研发策略，研发驱动力主要来自两个方面：客户需求和关键技术创新。公司的产品研发始终以实现客户价值为核心，持续升级和推出满足客户需求的产品和服务。
公司由战略规划部、产品和服务事业部、业务线相互协作持续从客户、合作伙伴、行业机构、咨询公司等渠道调研客户需求，形成市场趋势研判和精准的产品需求。能创中心和研发中心密切关注各领域前沿技术，不断对核心技术进行攻关和创新性研究，及时将研究成果转化为产品安全能力。
依托公司自研的公共技术平台，由公司研发中心高效承担不同领域的产品研发，依照公司规划的产品
和服务路标，采用适配的研发管理模式和自动化研发管理平台，协同有序完成需求分析、架构设计、编码实现、验证测试和发布等工作，通过区域工程和运营服务统一进行产品的运营和维护工作。
2、生产模式
公司的产品生产主要采用外购硬件设备（工控机、服务器等）自行生产的模式。公司将软件产品灌装到外购的硬件设备中，并做调试和检测。
外购硬件设备（工控机、服务器等）作为信息安全产品的硬件载体，是为了方便客户部署和应用安全产品，使客户无需另外准备软件运行环境。由于工控机、服务器等硬件产品的生产厂家众多，基本属于充分竞争的成熟市场，公司根据销售预测向供应商下单，供应商根据公司的订单组织生产、供货。
3、采购模式
公司采购的原材料主要为各类软硬件设备，主要包括两大类：一类是公司自身产品所需的工控机等相关硬件设备；另一类是网络安全解决方案中所需的第三方软硬件产品及服务。
对于第一类产品的采购，首先由公司产品线等相关部门根据其需求对产品或设备进行选型，明确各项要求，然后由公司供应链中心执行采购及相关物流程序。该类产品采购通常在固定合格供应商范围内通过招标或比价的方式进行，一般每年和供应商签订框架性采购协议；对于第二类产品，主要通过广泛询价、招投标等市场化方式进行采购。
4、销售模式
公司销售模式采用直销与渠道销售相结合的方式。公司搭建了一级渠道（包括总经销商、战略/生态合作伙伴、一级经销商）和二级渠道（包括行业钻石经销商、行业金牌经销商、行业认证经销商、商业金牌经销商等）两级渠道架构。公司从客户分层分级、组织横纵结合、行业上下拉通、考核机制等各方面做出了更深入的销售模式调整和革新，致力打造“公司+渠道”联合拓展的渠道销售模式，让渠道真正成为公司业务增长的放大器，以实现业绩长期持续稳健增长。
（三）公司产品/业务及行业地位
1、基础安全产品领域
公司抗拒绝服务系统（ADS）、入侵检测防御系统（IDPS）、WEB 应用防护系统（WAF）、远程安全评估系统（RSAS）等产品多年持续保持国内市场占有率领先。
根据 Frost & Sullivan《2020 年亚太区安全市场报告》，公司 NIDS/NIPS 产品以 14.8%的市场占有率位
居 2019 年亚太区入侵检测&防御硬件市场、中国厂商第一名。
2020 年，公司 Web 应用防护系统（WAF），荣获 ICSALabs Web 应用防火墙认证，是国内唯一一家入
选的 WEB 应用防护产品。根据 IDC2020 年发布的《中国硬件 Web 应用防火墙（WAF）市场份额》报告，
绿盟 Web 应用防护系统（WAF）获得市场占有率第一名。
2020 年，公司漏洞扫描产品(RSAS）提出漏洞管理左移新概念，将漏洞扫描过程提前至系统开发阶段，提供容器镜像扫描、代码审计、终端代理扫描、漏洞验证等能力，全面支撑用户第三方开发系统验收环节
和上线部署环节的安全检查。 公司综合威胁探针(UTS)，率先推出基于 5G 的 APT 检测探针，在多个行业
头部客户中提供顶级的新基建环境下的威胁检测能力，为客户打造全方位的安全运营能力。
2020 年，公司抗拒绝服务系统（ADS）在国内外市场覆盖和孵化多个标杆项目，并签约多家全球一线
电信运营商和国际 500 强企业。根据 Frost&Sullivan 2020 年发布的市场排名报告，公司抗拒绝服务系统
ADS 市场占有率名列大中华区及中国地区第一，连续六年排名第一；同时，公司在市场排名分析报告中，创新能力排名国内第一。
2、新兴安全领域
2020 年企业数字化转型进一步加速转型，在“云大物移”等新兴技术发展加速、IT 环境与网络边界的多元化的背景下，企业和机构对工业互联网安全、云安全、态势感知等领域需求进一步增长，数据安全和关键信息基础设施安全防护进入到实质建设阶段。公司持续加大在云安全、安全态势与安全管理、威胁情报与威胁狩猎、数据安全、工业安全、零信任、物联网等领域的投入，在 2020 年取得了预期的进展并获得客户、咨询机构和主管机关的广泛认可。
云安全领域：公司是国内首批加入云安全联盟 CSA 的企业单位，是国内最早进入云安全领域的安全厂商之一，已累计服务十余个省级和数十个市级政务云。公司一直在致力于云计算安全和创新产品研究工作，基于多年对市场需求及行业趋势的深刻洞察，以及最新的安全防护技术研究进展，发布了覆盖公有云、私有云/行业云的安全产品和解决方案，提供无缝的安全防护和一致的安全使用体验，收获多项荣誉。
公司获得云安全联盟大中华区颁发的 CSA GCR 2020 5 周年贡献奖及 CSA2020 安全金盾奖；入选
Gartner 发布的《2020 年中国 ICT 技术成熟度曲线》中国云安全领域样本厂商；绿盟云安全解决方案成功入选“ICT 中国创新奖-2020 年度优秀解决方案”，并获《2019-2020 电子政务解决方案优秀案例》。
安全态势与安全管理领域：公司安全管理类产品以支撑客户安全运营为目标进行全面革新，打造了集全场景、智能化于一体的安全管理类产品，并收获多项荣誉。
“绿盟智能安全运营平台”入选工信部《大数据优秀产品、服务和应用解决方案案例集》，通过信通院“网络安全先进技术能力系列测试 NTA/NDR 类产品测试”，以领先者地位入选数世咨询《网络安全态势感知能力指南》，入选北京市科学技术委员会“2020 年第一批北京市新技术新产品（服务）”；“基于先进安全防护框架的数据安全一体化运营平台”、“基于威胁取证处置的全流量分析平台”、“网络安全监测预警与应急响应服务平台”入选工信部 2020 年网络安全技术应用试点示范项目。
“绿盟关键信息基础设施安全态势感知平台”以领先者地位入选数世咨询《网络安全态势感知能力指南》；多项安全态势感知类产品案例入选安全牛《2020 网络安全态势感知应用指南》。
威胁情报与威胁狩猎：“绿盟威胁情报 NTI（云端 SaaS 服务）”及“绿盟本地情报平台”（NTIP）入选
Gartner《全球威胁情报市场指南》。“绿盟威胁情报解决方案”获中国网络安全产业联盟（CCIA）2020 年网络安全解决方案优秀奖、入围世界互联网领先科技成果。此外，2020 年，公司还发布“威胁狩猎系统”，已广泛投入使用。
数据安全领域：公司发布业内首款敏感数据发现与风险评估系统、数据脱敏系统以及数据安全平台等多类新品，完善了公司在数据安全领域的
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