浙江我武生物科技股份有限公司
2020 年年度报告
2021-030
2021 年 04 月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人胡赓熙、主管会计工作负责人王国其及会计机构负责人(会计主管人员)王国其声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告中涉及的未来计划和目标等前瞻性陈述不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素：
1.行业政策风险
我国医疗体制正处在变革阶段，相关的政策法规体系正在逐步制订和不断完善。2019 年 12 月，我国正式实施新版《药品管理法》，新版《药品管理法》加大了对药品生产、经营违规行为的处罚力度，进一步推动药企建立完善的质量管理体系；此外，为优化药品审评审批工作流程，规范和加强药品注册管理，市场监管总局印发了《药品注册管理办法》；同时为落实药品全生命周期管理要求，加强药品生产监督管理，印发了《药品生产监督管理办法》，两部《办法》
于 2020 年 7 月 1 日起正式施行。整体而言，医药行业的监管逐年趋紧，质量管
理标准不断完善与提高。公司管理层将时刻关注行业政策变化，积极采取应对
措施以控制和降低生产经营风险。
2. 招标降价风险
药品降价已成为行业发展的趋势，特别是医保控费、二次议价、医院零加成等措施的实施，对药品生产企业的业绩将产生直接影响。对个别招标降价及二次议价幅度较大的地区，公司从长期考虑，为维护价格稳定，保证产品质量，可能会放弃部分地区的销售，对公司业绩会造成一定影响。公司将通过强化医院终端的覆盖、加强学术营销、控制成本和费用等应对措施，适应市场变化。
3.产品毛利率较高、业绩持续增长存在一定的风险
报告期内，公司产品毛利率维持较高的水平，若公司药品价格发生变化、原辅材料和人工成本变化，将会对产品毛利率产生一定的影响。另外，报告期内因新冠疫情的影响，公司的经营活动受到一定程度的影响，销售收入与净利润同比均略有下降。若新冠疫情发生反复或其他外部因素变化等原因，公司业绩持续增长存在一定的不确定性。公司将进一步加强现有主导产品的推广力度，克服外部因素的影响，为公司业绩的可持续增长创造有利条件。
4.主导产品较为集中的风险
报告期内，公司主导产品“粉尘螨滴剂”是营业收入的主要来源，占营业收入的比重较大，“粉尘螨滴剂”的销售收入较大程度上决定了公司的盈利水平。
虽然，公司在研重点产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”于 2021 年 1 月 30 日获
得国家药品监督管理局核准签发的《药品注册证书》，但该品种的规模化销售仍需一定的时间。因此，公司在一段时间内仍面临主导产品较为集中的风险。公司将加大新产品“黄花蒿花粉变应原舌下滴剂”的推广力度，推动其尽快规模化
销售。
5.新药开发的风险
由于我国《药品管理法》、《药品注册管理办法》等法规对药物注册有严格规定，药品注册需经过临床前研究、临床试验申请、临床试验、药品上市许可等阶段，并由国务院药品监督管理部门批准，发放药品注册证书，方可获准上市销售。因此，药品从研发至上市销售的整体流程耗时较长。如果公司在研发过程中出现研发计划未能顺利执行、临床前研发工作未能顺利完成、临床试验进度未达预期而竞争对手先于公司向市场推出相同适应症的同类产品、临床试验结果未达预期、新药申请注册未通过等情形，该等情形将延缓研发进度、影响在研产品未来的市场竞争力或出现前期投入无法收回的情况，对产品规划、增长潜力和持续发展带来不利影响。
此外，若公司研发的新药上市后未被市场接受或缺少市场竞争力，则可能导致新药无法取得医疗专业人员或患者的认可，从而影响新药的批量销售，存在一定的销售风险。公司新药开发将严格立项流程，推动在研产品加快研发进展，尽可能降低新药开发的风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 523584000 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 1.6 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公
积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义......2
第二节 公司简介和主要财务指标......7
第三节 公司业务概要...... 11
第四节 经营情况讨论与分析......14
第五节 重要事项......32
第六节 股份变动及股东情况......44
第七节 优先股相关情况......50
第八节 可转换公司债券相关情况......51
第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况......52
第十节 公司治理......58
第十一节 公司债券相关情况......64
第十二节 财务报告......65
第十三节 备查文件目录......153
释义
释义项 指 释义内容
我武生物、公司、本公司 指 浙江我武生物科技股份有限公司
我武咨询、控股股东 指 浙江我武管理咨询有限公司
股东、股东大会 指 浙江我武生物科技股份有限公司股东、股东大会
董事、董事会 指 浙江我武生物科技股份有限公司董事、董事会
监事、监事会 指 浙江我武生物科技股份有限公司监事、监事会
公司章程 指 浙江我武生物科技股份有限公司章程
上海干细胞 指 上海我武干细胞科技有限公司
我武天然 指 浙江我武天然药物有限公司
我武踏歌 指 浙江我武踏歌药业有限公司
铭晨投资 指 德清铭晨投资咨询有限公司
香港浩瑞 指 浩瑞有限公司，HAORYCOMPANY LIMITED
招股说明书 指 浙江我武生物科技股份有限公司首次公开发行股票并在创业板上市
的招股说明书
畅迪 指 我武生物主导产品"粉尘螨滴剂"的商品名
畅点 指 我武生物产品"粉尘螨皮肤点刺诊断试剂盒"的商品名
畅点Ⅱ 指 我武生物产品"屋尘螨皮肤点刺诊断试剂盒"的商品名
畅皓 指 我武生物产品"黄花蒿花粉变应原舌下滴剂"的商品名
变态反应 指 机体受到某些抗原刺激时，出现生理功能紊乱或组织细胞损伤的异常
免疫应答反应
变应原 指 能够选择性诱导机体产生特异性 IgE 抗体的免疫应答，引起 I 型变态
反应的抗原物质，也称"过敏原"、"变态反应原"
变应原制品 指 全称"变态反应原制品"，是指用于诊断或治疗人类过敏性疾病的、以
变应原为主要有效成分的产品
IgE 指 一种免疫球蛋白，存在于血液中，与 I 型变态反应性疾病有密切关系
GMP 指 英文"Good Manufacturing Practice"的缩写，药品生产质量管理规范
报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 我武生物 股票代码 300357
公司的中文名称 浙江我武生物科技股份有限公司
公司的中文简称 浙江我武生物科技股份有限公司
公司的外文名称（如有） 我武生物
公司的外文名称缩写（如有）Zhejiang Wolwo Bio-Pharmaceutical Co., Ltd.
公司的法定代表人 胡赓熙
注册地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
注册地址的邮政编码 313200
办公地址 浙江省德清县武康镇志远北路 636 号
办公地址的邮政编码 313200
公司国际互联网网址 http://www.wolwobiotech.com
电子信箱 invest@wolwobiotech.com
二、联系人和联系方式
董事会秘书 证券事务代表
姓名 管祯玮
联系地址 上海市徐汇区钦江路 333 号 40 号楼 5 楼
电话 021-64852611
传真 021-64854050
电子信箱 invest@wolwobiotech.com
三、信息披露及备置地点
公司选定的信息披露媒体的名称 《证券时报》、《中国证券报》
登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）
公司年度报告备置地点 公司证券投资部
四、其他有关资料
公司聘请的会计师事
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