证券代码：300286 证券简称：安科瑞 公告编号：2021-023
安科瑞电气股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 214,939,625 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 2 元（含税），
送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 安科瑞 股票代码 300286
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 罗叶兰 石蔚
办公地址 上海市嘉定区育绿路 253 号 上海市嘉定区育绿路 253 号
传真 021-69158330 021-69158330
电话 021-69158331 021-69158331
电子信箱 acrel@acrel.cn shiw@acrel.cn
2、报告期主要业务或产品简介
一、主要业务
公司专注于从事用户端能效管理系统和智能电力仪表的研发、生产、销售及服务，是一家硬件生产与软件开发相结合的高新技术企业与软件企业，具备为客户提供智能电力运维、电能管理、电气安全等多方面系统性解决方案的能力。结合物联网与互联网技术，公司现已推出多套云平台管理与大数据分析的产品应用，实现了能源的可视化管理和提供能源数据服务，满足客户个性化的需求,提供定制的解决方案，带
动用户端智能电力仪表和电量传感器的销售。
公司主要产品为能效管理系统及产品、用户端智能电力仪表和电量传感器等，形成了从云平台系统到传感器的完整产品生态体系。
能效管理系统及产品主要包括变电所运维云平台、安全用电管理云平台、环保用电监管云平台、充电桩收费管理云平台、预付费管理云平台、智能变配电监控系统、电能质量治理系统、建筑能耗管理系统、工业能源管控平台、漏电火灾监控系统、消防电源监控系统、防火门监控、应急照明和疏散指示系统、数据中心动环监控系统、智能照明控制系统、IT隔离电源系统等系统及相关产品。
能效管理产品主要内容如下：
业务分类 业务细分 应用领域
云平台 变电所运维云平台 工矿企业、
安全用电管理云平台 建筑楼宇、
环保用电监管云平台 酒店公寓、
充电桩收费管理云平台 市政工程、
能效管理产品 预付费管理云平台 物流仓储、
能源供应系统 智能变配电监控系统 卫生医疗、
光伏发电系统 轨道交通、
储能管理系统 大型商场、
能源管理系统 电能质量治理（谐波治理） 学校校区等
分项计量
漏电火灾监控
消防电源监控
消防应急照明与疏散指示
防火门监控
智能照明控制
设备管理系统 数据中心动环监控
IT隔离电源
电动机保护监控
能耗分析系统 建筑能耗管理
工业能源管理系统
二、经营模式
公司经营模式主要有采购模式、生产模式、销售模式，具体情况如下：
（一）、采购模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
实行“定点采购，合同年签”的采购模式，建立了原材料采购的预算审核管理制度和供应商管理制度并严格执行。针对现有供应商，每年年初，公司按照内部管理制度《供方的选择、评定和日常管理》的规定，根据公司质检部门、生产部门、物流部门提供的供应商产品质量、质量反馈、技术支持、实际使用、质量记录等情况，组成供应商评价小组对现有供应商进行复评。针对需要建立的新的供应商渠道，公司组织人员进行供应商有关经营资质、质量管理、技术水平、检验方法等方面的详细调查，然后进行样品试验、小批量试验以及供应商的最终评定。
（2）系统集成项目
公司企业数据中心事业部通过招投标等方式获取客户订单后，结合客户需求以及公司研发出的系统集
成软件，设计出适合客户需求的系统图纸。根据设计图纸，外购部分设备（如计算机、交换机、UPS电源、电缆、转接线等），由企业数据中心事业部编制设备采购清单，交采购部门采购并发货至项目现场组织安装、测试、调试及相关实施。
（二）、生产模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
公司产品生产主要由公司全资子公司江苏安科瑞电器制造有限公司实施，生产工艺主要为硬件的组装和嵌入式软件的烧录过程。江苏安科瑞根据定型产品的工艺技术文件，将采购的集成电路、结构件、电子元件、互感器、印制板等原材料，通过贴片、PCB 插件、波峰焊接、组件检测、整机装配等装配环节，组装成仪表整机。整机装配完成后，生产人员将安科瑞提供的嵌入式软件烧录到上述仪表中，经仪表精度调校、高温老化和整机检验，合格产品包装入库，最后发货实现产品销售。公司产品生产工艺主要为硬件的组装和嵌入式软件的烧录，均由公司自主实施。
（2）系统集成项目
系统集成项目由安科瑞负责实施，包括方案设计和项目实施。方案设计中包含软件开发和硬件选型两部分，软件开发是体现系统集成项目的核心技术，是实现监控和管理功能的关键。公司企业数据中心事业部根据客户的需求，设计系统图纸，制定计算机、交换机、UPS电源等硬件选型和设备采购方案。公司派出工程师到现场进行设备安装和软件调试，并根据用户需求进行功能设置和参数调整，项目完工后，经客户验收确认取得验收单。
（三）、销售模式
（1）用户端智能电力仪表及电量传感器
公司采取经销和直销相结合的销售模式，客户可分为经销商客户和直销客户。公司每年末与经销商签订次年度特约经销协议，经销协议仅约定产品定价原则和结算方式，对销售数量、产品类型等未予约定。经销商当期采购的产品一般当期能够实现销售，无需提前备货，期末一般也不存在压库现象。公司组建了较为完善的销售团队，约400多名专业销售代表在华东、华南、华中、华北、西北、西南、东北等7大销售区域积极推广公司产品，持续开拓销售市场。客户主要为电气成套厂商、节能技术公司、系统集成公司以及部分终端用户。
（2）系统集成项目
公司系统集成项目直销居多，大部分与直接用户、总包等签订合同，系统项目验收周期较长，一般会存在5-10%保证金，需公司派出工程师到现场组织安装、调试，客户验收合格后实现销售。
三、所处行业情况
（一）行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛
（1）行业的基本特点
用户侧能效管理是一个规模庞大，需求强劲的市场，同时也是竞争非常充分的市场。市场对终端感知设备、数据传输网关以及配套的数据服务云平台需求比较大，主要源于用户节能增效、安全用电、环保监控的需求和相关政策引导。行业围绕用户需求，配合政策导向为用户搭建能效系统、安全用电系统和环保
用电监控系统，提供全方位的智慧用电数据服务。近年来随着互联网和物联网技术的发展，终端感知设备、数据传输和数据获取方式都得到很快发展，行业应用也在向更多新的领域延伸，包括环保、消防等等。
（2）行业的主要技术门槛
用户需求的并非某个单一的产品，而是系统性的解决方案，让用户实时获取关切的数据从而实现节能增效。这需要生产厂家有较完整的“云-边-端”产品体系，涉及互联网、物联网技术、通信技术、嵌入式系统及边缘计算、平台软件开发等多项技术的综合考验。系统需要大量的终端感知设备作为基础，这对生产厂家的规模化生产能力和产品可靠性、经济性也有较高的要求，同时还需要具备为满足用户个性化需求的小批量定制生产能力。这些都需要在多个技术领域的研发投入和生产管理经验上的长期积累。
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