深圳海联讯科技股份有限公司 招股意向书
深圳海联讯科技股份有限公司
Shenzhen Hirisun Technology Incorporated
（深圳市南山区深南大道市高新技术园 R2 厂房 B 区 3a 层）
首次公开发行股票并在创业板上市
招股意向书
声明：本次股票发行后拟在创业板市场上市，该市场具有较高的投资风险。创业
板公司具有业绩不稳定、经营风险高、退市风险大等特点，投资者面临较大的市
场风险。投资者应充分了解创业板市场的投资风险及本公司所披露的风险因素，
审慎作出投资决定。
保荐人（主承销商）
（广东省深圳市福田区金田路大中华国际交易广场 8 层）
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深圳海联讯科技股份有限公司 招股意向书
深圳海联讯科技股份有限公司
首次公开发行股票并在创业板上市招股意向书
发行股票类型： 人民币普通股（A 股）
发行股数： 不超过 1,700 万股
每股面值： 人民币 1.00 元
每股发行价格： 【】元
发行日期： 2011 年 11 月 14 日
拟上市的证交所： 深圳证券交易所
发行后总股本： 6,700 万股
公司股东章锋、孔飙、邢文飚、苏红宇承诺：自公
司股票上市之日起三十六个月内，不转让或者委托他人
管理其持有的公司股份，也不由公司回购其持有的股份；
公司股东杨德广、中科汇通承诺：自公司股票上市
之日起十二个月内，不转让或者委托他人管理其持有的
公司股份，也不由公司回购其持有的股份；
本次发行前股东所持 作为公司董事的自然人股东章锋、孔飙、邢文飚、
股份的限售安排、股东 苏红宇和作为公司高级管理人员的自然人股东杨德广还
对所持股份自愿锁定 承诺：除前述锁定期外，在其任职期间每年转让的股份
的承诺： 不得超过其所持有本公司股份总数的百分之二十五；离
职后半年内，不转让其所持有的公司股份；如在公司股
票上市交易之日起六个月内申报离职，则自申报离职之
日起十八个月内不转让所直接持有的海联讯股份；如在
公司股票上市交易之日起第七个月至第十二个月之间申
报离职，则自申报离职之日起十二个月内不转让所直接
持有的海联讯股份。
保荐人（主承销商） 平安证券有限责任公司
签署日期 2011 年 10 月 10 日
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深圳海联讯科技股份有限公司 招股意向书
发行人声明
发行人及全体董事、监事、高级管理人员承诺招股意向书不存在虚假记载、
误导性陈述或重大遗漏，并对其真实性、准确性、完整性承担个别和连带的法律
责任。
公司负责人和主管会计工作的负责人、会计机构负责人保证招股意向书中财
务会计资料真实、完整。
中国证监会、其他政府部门对本次发行所做的任何决定或意见，均不表明其
对发行人股票的价值或投资者的收益作出实质性判断或者保证。任何与之相反的
声明均属虚假不实陈述。
根据《证券法》的规定，股票依法发行后，发行人经营与收益的变化，由发
行人自行负责，由此变化引致的投资风险，由投资者自行负责。
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重大事项提示
本公司提醒投资者需特别关注以下风险及其他重要事项，并提醒投资者认真
阅读招股意向书“风险因素”一章的全部内容。
一、发行前滚存未分配利润的安排
公司 2010 年 11 月 8 日召开 2010 年第三次临时股东大会，决议通过：如公司
本次成功发行 A 股股票并在创业板上市，公司在本次发行上市前的滚存未分配利
润，由本次发行后的新老股东共享。截至 2011 年 6 月 30 日，公司滚存的未分配
利润为 10,024.25 万元。
二、公司股东的一致行动安排
为巩固章锋的控股股东和实际控制人地位，2010 年 10 月 22 日，公司前三大
股东章锋、孔飙、邢文飚签署了《一致行动协议》，协议约定：
在公司下列事项上，三方将采取一致行动，作出相同的意思表示：1、在董事
会、股东大会上行使表决权；2、向董事会、股东大会行使提案权；3、向股东大
会行使董事、监事候选人提名权；4、行使公司经营决策权。若在行使上述权利时
各方有不同意见，孔飙、邢文飚承诺将与章锋的意见保持一致。
该《一致行动协议》有效期自协议签署之日起至章锋不再是公司的控股股东
或实际控制人之日止。在上述期间内，孔飙、邢文飚若作为公司的股东或担任公
司的董事、监事或高级管理人员，即不得退出一致行动。
该《一致行动协议》还约定，在股份锁定期内，各方不得辞去董事、监事或
高级管理人员职务；股份锁定期届满后，孔飙、邢文飚如提出辞去公司的董事、
监事或高级管理人员职务，在确认其辞职对公司无重大影响的前提下，由董事会、
监事会决议通过后方可辞去；锁定期届满后，孔飙、邢文飚以协议方式转让其所
持公司的股份时，应保证章锋的优先受让权；在章锋作出不受让的意思表示后方
可转让给其他方，并须保证受让方知悉本协议的内容并同意成为公司股东后接受
本协议的约束。
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三、本公司特别提醒投资者注意“风险因素”中以下风险
（一）依赖电力行业的风险
公司自设立以来一直专注于电力信息化行业。最近三年及一期，公司对国家
电网、南方电网等电网企业销售实现的收入占当年度营业收入的比例分别达到
79.90%、73.30%、90.08%、77.83%，对发电企业销售实现收入占当年度营业收入
比例分别为1.53%、3.35%、1.97%、0.61%。近年来受益于电力企业信息化建设的
迅速发展，公司的盈利能力以及竞争实力获得了极大的提升。
受能源价格上涨而上网电价没有同步上涨等体制因素的影响，2009年以来发
电企业出现了大面积亏损的情况。如果发电企业长期亏损或盈利能力较低，其信
息化的需求和投入将会有所下降。虽然对发电企业的销售收入占公司营业收入的
比例较小，公司营业收入和盈利的增长仍然可能受到发电企业亏损或盈利能力下
降的影响。
如果中国宏观经济形势或国家的相关政策发生变化，影响到电网企业，减缓
了智能电网建设的进度或减少其投资规模，将对公司营业收入和盈利的增长带来
不利的影响。
（二）应收账款发生坏账的风险
2008年末、2009年末、2010年末、2011年6月30日的应收账款净额分别为
6,425.18万元、9,986.61万元、9,614.79万元、11,972.08万元，占当期流动资产的比
例分别为44.46%、46.18%、36.34%、42.92%。随着公司经营规模的扩大，2009年
末、2010年末、2011年6月30日应收账款绝对金额较2008年末大幅增加。公司客户
主要为电力企业，客户资信状况良好，应收账款总体无不正常情况。与同行业公
司相比，公司坏账准备计提政策较为稳健。但公司应收账款绝对金额依然较大，
如公司采取的收款措施不力或客户信用发生变化，发生坏账的可能性将会加大。
（三）业绩的季节性波动风险
由于本公司目前的客户集中于电力企业，这些客户均执行预算管理制度，下
半年制订次年年度预算，其审批一般集中在次年上半年，采购招标一般则安排在
次年年中或下半年。因此，本公司在每年上半年销售较少，至年中（一般从 7、8
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月份开始）订单开始明显增加，定制软件开发以及设备交货、安装、调试和验收
则集中在每年的第三、四季度。该特点使得本公司的销售具有较强的季节性变化
特征，存在季节性波动的风险。
公司分季度收入实现情况
单位：万元
时间 2011 年 1-6 月 2010 年度 2009 年度 2008 年度
一季度 3,303.71 5,079.97 3,529.25 2,786.82
二季度 8,695.54 6,204.43 6,240.26 4,467.00
三季度 - 8,537.81 6,637.39 5,238.46
四季度 - 10,434.02 9,269.88 8,855.08
合计 11,999.25 3
