包头东宝生物技术股份有限公司
2020 年年度报告
2021-012
2021 年 04 月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人王军、主管会计工作负责人郝海青及会计机构负责人(会计主管人员)杜丽声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本年度报告中涉及的未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
一、经营规模扩大可能带来管理风险
公司目前已形成一体多翼模式，经营管理规模、业务范围进一步扩大，产品品类进一步丰富，对公司管理和运营提出了新的挑战。尤其是在子公司管理、市场推广、新业务团队搭建等方面，如果不能与业务发展同步，公司可能会面临一定的管理风险。
应对措施：公司通过进一步优化管理模式、完善制度文件、委派人员等形式做好子公司的管理工作，保障整体管理效率。面对新的业务板块，公司积极组建核心业务团队，从行业专家、高等院校研究人员、行业优秀经营管理人才等角度出发，组建良好的管理运营团队，并积极从需求出发，优化研发、生产等环节，防控管理风险。
二、产能进一步扩大可能导致产品销售风险
随着胶原蛋白升级改造项目的完工，公司明胶、胶原蛋白产能分别达 13500
吨/年、4300 吨/年，受市场环境影响，项目投产后，满产可能需要一定的时间，由此形成的固定费用短期内可能会对利润产生一定的影响。产能的进一步扩大也对市场开拓能力提出了更高的要求，如果未来市场环境发生较大不利变化，或未来客户需求增长放缓、新市场拓展不畅，公司将面临产能进一步扩大导致的产品销售风险。
应对措施：国家相关部委近日印发了《加快培育新型消费实施方案》，支持新型消费发展，促进线上线下消费融合发展，更好满足消费升级需求，推动培育新型消费。胶原作为人体的基础营养元素，能够较好地契合新型市场需求。公司紧抓“新型消费、消费升级、消费总量扩张”的发展机遇，加强与院校、科研院所及下游客户合作，强化品质提升和新品开发，做好产品提质升级的相关工作，同时加大合作和市场拓展力度，从原料端和零售端同时发力，引导强化“肽”消费理念，一方面强化下游高附加值应用合作，巩固核心原料供应商地位，另一方面积极对接外部资源，在营销资源集中区域与合作伙伴共同设立销售平台，以胶原系列产品为主要销售品类，扩展销售业务，争取在零售系列产品销售方面实现新的突破，力争全年销售上新台阶。
三、主要原材料采购风险
随着国家相关监管力度加大的影响，上游主要原材料生产企业规范性投入成本增加，加之疫情的持续影响，原料供应受到相应的市场影响，可能造成采购价格波动风险。
应对措施：1、着重加快推进优质骨粒基地建设工作，从源头掌控优质骨源，保障公司生产经营主要原材料供应，最大程度降低骨粒市场波动对公司生产经营的影响，消除主要原材料采购风险；2、进一步优化供应链管理和上游研究工作，做好价格走势判断、综合考量库存与采购的平衡点，合理控制波动，实现综合成本最优；3、加强采购团队力量，积极开辟新的供货渠道，建立更加稳定的长期战略合作关系，并采取较为灵活的采购策略和付款方式，增强话语权，尽量控制原料价格上涨带来的风险；4、考虑进口部分原材料，降低采购成本，平滑采购价格波动风险。5、制定了严格的采购管理制度，对供应商的选择与采购成本控制建立起了一套完整的筛控机制。
四、零售系列产品市场拓展过程中可能存在投入和回报不匹配的风险
公司目前拥有“圆素”(胶原蛋白肽、面膜、口服液)、“鲜容”(面膜、护手霜)等系列产品，定位中老年市场、女性市场、骨健康市场、亚健康市场，产品线日渐丰富，拥有良好的客户口碑和复购率。尽管公司在品牌策划、市场推广、渠道建设等方面已经有了一些成效，但消费品行业竞争激烈、品牌众多，公司在市场拓展过程中可能存在投入回报不匹配的风险。
应对措施：1、充分利用内蒙古的优势资源，持续推动品牌建设工作，深耕呼包鄂市场，打造区域强势品牌，树立“中国好胶原”的大众品牌形象，以优质的客户口碑和品牌形象带动区域销售；2、加大胶原蛋白国际、国内市场的开发力度，做好电商（含跨境电商）、微商、社区新零售等渠道建设、资源共享和品牌推广工作，推行“合伙人”机制，调动消费者积极性，实现“消费即推广、即受益”，进一步提升新客户转化率和老客户复购率，提升销售额；3、积极开发国内外优质贸易商，实现胶原蛋白出口业务的重大突破； 4、加大力度寻找优质
资源、推进股权、业务双合作，在经济发达地区发展战略合作伙伴，开辟零售产品新的销售路径，争取实现更好的经济效益。目前已经在杭州合作设立销售平台，着重推进零售系列产品的渠道开发和业务拓展，充分发挥线上平台和线下门店的力量，做好产品宣传和推广，推进零售系列产品和渠道多样化布局，争取实现更好的销售和效益。
五、疫情风险
新冠疫情对各行各业均造成了不同程度的影响，目前，国内疫情已经得到有效控制，但境外疫情反复，未见明显好转趋势，存在较大的不确定性，可能会对公司的进出口业务产生一定的影响。
应对措施：公司成立疫情防控工作组，积极应对疫情影响。及时灵活调整各项生产、经营策略，采取多种措施保障员工安全和生产经营工作安全有序开展。面对外部环境的变化，优化调整内部架构，集中资源加大开发国内市场，通过建立产业链联盟、开发多样化新产品等方式，稳定存量市场，开发增量市场，努力降低疫情对公司生产经营的不利影响。
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义...... 9
第二节 公司简介和主要财务指标......13
第三节 公司业务概要...... 24
第四节 经营情况讨论与分析...... 47
第五节 重要事项...... 79
第六节 股份变动及股东情况...... 87
第七节 优先股相关情况...... 87
第八节 可转换公司债券相关情况......87
第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ...... 88
第十节 公司治理...... 89
第十一节 公司债券相关情况...... 97
第十二节 财务报告...... 103
第十三节 备查文件目录...... 104
释义
释义项 指 释义内容
东宝生物/本公司/公司 指 包头东宝生物技术股份有限公司
东宝经贸 指 内蒙古东宝经贸有限公司，原包头东宝实业（集团）有限公司，于 2016
年 10 月完成工商变更，正式更名为内蒙古东宝经贸有限公司。
生态园区 指 公司 3500 吨新工艺明胶建设项目、研发中心项目、年产 3500 吨明胶
扩建至年产 7000吨明胶项目及年产 2000吨胶原蛋白项目建设所在地
东宝圆素 指 东宝圆素（北京）科贸有限责任公司，公司全资子公司，已于 2020
年 12 月 9 日注销
东宝大田 指 内蒙古东宝大田生物科技有限公司，东宝生物控股子公司
中科润德 指 杭州中科润德生物技术发展有限公司，东宝生物参股公司
威希德 指 广东威希德科技有限公司，东宝生物参股公司
蒙宝生物 指 通辽市蒙宝生物科技有限公司，东宝生物参股公司
宝成联 指 包头市宝成联精细化工有限责任公司，东宝生物参股公司
东宝艺澄 指 浙江东宝艺澄科技有限公司，东宝生物参股公司
中科院理化所 指 中国科学院理化技术研究所，前身为中国科学院感光化学研究所
中国肉研中心 指 中国肉类食品综合研究中心
包头轻工院 指 包头轻工职业技术学院
股东大会 指 公司股东大会
董事会 指 公司董事会
监事会 指 公司监事会
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
《公司章程》 指 包头东宝生物技术股份有限公司现行有效的《公司章程》
报告期 指 2020 年 1 月 1 日—2020 年 12 月 31 日
元、万元 指 人民币元、人民币万元
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
NSF-GMP 指 美国国家卫生基金会优良生产管理规范
EDQM 指 欧洲药品质量管理局
CEP-TSE 指 欧洲药典适用性认证
Double TSE+CHEM 指 欧洲药典适用性双（TSE+CHEM）证书
FDA 指 美国食品药品监督管理局
DMF 指 药物主文件
活性钙 指 具有生物活性，全水溶，易被植物吸收利用（明胶生产制造过程中，
原料中含有的活性钙和小分子肽部分会在副产品中
查看PDF原文
