300199 深市 翰宇药业

 证券代码：300199                                            证券简称：翰宇药业
                深圳翰宇药业股份有限公司

                  投资者关系活动记录表

                                                          编号：2021-003

                  √特定对象调研              □分析师会议

投资者关系        □媒体采访                  □业绩说明会

活动类别          □新闻发布会                □路演活动

                  □现场参观

                  □其他 （                        ）

参与单位名称      方正证券 医药首席分析师 唐爱金；

及人员姓名        方正证券 医药行业研究助理 宋丹；

时间              2021 年 10 月 29 日下午 14:00-16:00

地点              公司六楼会议室

公司接待人员姓名  执行总裁：余品香女士

                  副总裁、代理董事会秘书：杨笛女士

                  公司业务介绍

                  余品香女士： 翰宇药业是一家专业从事多肽 药物研发、生产和 销售的
                  国家级高新技 术企业， 凭借在多肽领域的研 发优势、过硬产品 质量以
                  及国际标准生产基地的投入，在国内和国际市场拥有较高的认可度。
                      公司坚持以多肽原料药和多肽药物为核心，积极深化在消化止血、
投资者关系活动    妇产生殖、糖尿病以及肿瘤四大治疗领域的战略布局，并以“守护生命
主要内容介绍      健康”为公司使 命，坚持“ 人才”、 “仿创结合 ”、以及“ 市场”三大 战略支
                  柱，大力推进 内外资源 整合，积极探索创新 商业模式，优化升 级产品
                  结构，提高公 司战略韧 性，形成在多肽特色 原料药、多肽制剂 及药械
                  组合产品等领 域的技术 、产品、营销和人才 优势，矢志坚持创 新。公
                  司将紧抓市场 机遇，进 一步发挥公司规模化 及垂直整合的优势 ，实现
                  公司长期发展战略目标，为广大投资者创造收益。

提问环节
（1）贵公司三季度业绩亏损的主要原因是？
答：主要集中 在研发、销售、财务费用上升 ，以及集中采购降 价带来的短期影响。
首先，研发投入方面，公司已开始布局“翰翔”三大战略支柱之一的“仿创结合”战略，今年成立了创新部门，引进多名博士及博士后，与国家权威研究机构合作，正在积极推进多肽微创新药物以及创新药物布局，因此产生了更 多的研发 支出。翰 宇药业一直 以来注重研发，相 信这也是有利于公司长远发展。
其次，财务方 面，公司 也已经完成了全面债 务结构的优化，并 制定了未来降低资产负债率的具体举措，进一步降低公司的财务费用。
再次，营销方 面，在过去几个月公司加大了 力度进行营销布局 ，其中专业学术教育 集中开展 以及市场开拓费用增 加，公司正在积极 拓展药品销售渠道，期待后期将为公司带来收益。
最后，集中采 购降价带 来了短期的波动，但 公司已经做好了全 方位的布局，我们已 经通过调 整营销团队架构、降 本增效、以及积极 推进一致性评价品种落地等应对措施，拥抱我国医疗改革。
（2）公司的现阶段及未来发展规划？
答：公司一直 坚持自主 创新的基本原则，坚 持研发为导向。现 阶段，公司已开始布局“翰翔”三大战略支柱之一的“仿创结合”战略。
首先，坚持仿创结 合管线布局
公司今年已经 成立了创新部门，引进多名博 士及博士后，与国 家权威研究机构合作，正在积极推进多肽微创新药物以及创新药物布局。 其次，供应链方面的 一致性评价、集采、资产垂直配置优势将凸显
公司已获得 6 项产品的一致性评价，公司产品优势突出，未来集中采购中标后虽然 价格会有 所下降，但是随着产 品增量，销售费用 将大幅降低，公司整 体净利率 会进一步得到提升。公司顺应市场发展 变化，
紧紧把握集采机遇，提高公司利润增长点。
最后，逐步实现自 营队伍以及营销网络打造
公司在内部结 构上不断 优化，在 过去几个月 公司加大了力度进 行营销布局，其中专 业学术教 育集中开展以及市场 开拓费用增加，公 司正在积极拓展药品 销售渠道 ，已经逐 步打造自营 队伍，并铺设全国 营销网络。
另外，财务方 面，公司 已经完成了全面债务 结构的优化，并制 定了未来降低资产负债率的具体举措，进一步降低公司的财务费用。
相信不久的将 来会有一 个全新的翰宇呈现， 将更符合公司和市 场的发展预期。
（3）公司今年通过一致性评价药品销售情况怎么样？
答：截止目前，公司今年通过一致性评价的药品有卡贝缩宫素注射液、注射用胸腺法 新、依替巴肽、盐 酸普拉克索 缓释片，目前注射 用胸腺法新已中标国 家第五批国家集中采购项目， 已根据国家采购进 度开展供货。其余产 品也已陆 续开展营销活动，通 过召开学术交流会 等方式进行市场推广 ，公司正在积极拓展药品销售 渠道及地区，后期 将为公司带来一定收益。
（4）控股子公司深圳翰宇原创生物科技有限公司目前市场推广情况怎么样？
答：深圳翰宇 原创生物科技有限公司目前已 开展多方位产品营 销，目前产品已进驻 京东商城 、淘宝、天猫、抖音 、小红书等线上平 台，通过直播带货等 手段开展 营销，当 前处于市场 推广阶段，欢迎关 注并采购公司产品。
（5）公司武汉子公司投产进度怎么样？
答：武汉子公司今年完成翰宇药业对其 2.5 亿元债权转股权增资，固相合成药物已完 成验证生 产，等待审批完成后 可正常生产，产能 将达到

                  500 公斤/年，液相合成预计明年完成验证生产，预计产能为 350 公斤/
                  年。

                  （6）介绍一下目前研发人员数量及相关情况？

                  答：公司目前有研发人员 150 余人，其中博士 7 人，其余大部分为研
                  究生，公司也将持续引进高素质人才，提升公司研发团队实力。

附件清单

（如有）          无

日期              2021 年 10 月 29 日