证券代码：300166 证券简称：东方国信 公告编号：2021-025
债券代码：149089 债券简称：20东信S1
北京东方国信科技股份有限公司
2020 年年度报告
2021 年 04 月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人管连平、主管会计工作负责人肖宝玉及会计机构负责人(会计主管人员)佘友华声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
公司 2020 年度报告中对未来的计划和预测，不构成公司对投资者的实质性
承诺，提请投资者及相关人士对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。
1、 客户集中和业务收入季节性波动风险
公司的客户主要集中在电信行业，营业收入主要来自中国联通、中国电信和中国移动，在 2020 年度，
来自于三大电信运营商的收入占比 44.59%，对主要客户依赖度仍较强。同时，电信运营商由于采购流程审批、投资预算控制和大型建设项目整体进度等因素影响，合同签订与业务结算一般集中在第四季度，而部分项目支出需公司预先垫付，可能造成季度经营业绩波动。如果未来电信行业的宏观环境发生不利变化，或者电信运营商对大数据相关信息化建设的投资规模下降，将对公司的盈利能力产生影响。针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）坚持互利共赢原则，与客户建立长期的战略合作伙伴关系，持续创新和升级软件产品，以满足客户不断增长的需求，并提高服务质量，更好的服务客户，为客户创造更大的价值；（2）加大对非电信行业的开拓力度，依托大数据应用技术、品牌优势以及在电信行业积累的丰富经验，向金融、政府、工业、云计算等领域渗透。
2、 市场竞争风险
由于大数据、工业互联网、云计算等业务领域广阔的市场前景，大量企业进入该行业，行业竞争日趋激烈。互联网巨头进入大数据领域后，凭借良好的知名度和强大的资金实力，其业务得到快速发展。资金
实力的不同是导致进入行业的企业产生两极分化的重要原因。阿里巴巴、腾讯、百度等互联网巨头在行业竞争中具有明显的资金优势，有很高的用户信任度。此外，大量创业企业进入产业链各细分领域，不少创业企业有风险投资等机构雄厚的资金支持。市场机会增加的同时，也伴随着参与竞争的企业数量增加，若公司不能在产品研发、技术创新、客户服务等方面进一步增强实力，未来将面临市场竞争加剧的风险。针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）对市场进行充分调研，深刻理解客户需求，加强项目可行性研究分析，从而控制和分散相关风险。（2）紧跟国际前沿技术，加大研发投入，升级产品结构和产品层次，始终保持技术的领先性。（3）涉足更广阔的业务领域市场，参与更广泛的市场竞争，不断探索全新的商业模式和创新产品，寻找利润增长点。
3、 人员及成本增加带来的风险
上市以来公司的营业收入稳健的增长的同时公司员工人数也快速增长。作为高科技软件公司，公司运营的主要成本为人力成本。规模快速扩张带来的人员快速增长，同时行业内企业对人才的竞争推高了行业内的整体薪酬水平，使公司各项成本费用大幅增长。如果管理及成本控制不能及时到位，将对公司经营业绩带来一定影响。针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）强化人员的增长与业务发展规划及进度的匹配度。（2）公司高度重视成本管理，自上而下彻底贯彻加强成本管理的思想。（3）细化人员和成本费用的预算管理，优化绩效考核方法，（4）探索新业务模式，提升人均效益。
4、技术革新的风险
大数据、人工智能、云计算等相关技术发展快、研发投入大、市场需求多变。如果公司不能持续、及时地关注技术发展的国际动态，持续研发创新，从而无法进行技术和产品升级换代，现有的技术和产品将面临被淘汰的风险。针对以上风险，公司拟采取如下应对措施：（1）公司将紧密跟踪国内外技术走向，及时学习国内外前沿技术；（2）深入调研各行业客户的实际需求，加大研发投入，加强专业人才引进，加深与国际知名 IT 企业、国内著名高校、研究所的合作与交流，提升公司专业技术水平。
5、规模扩张导致的管理风险
公司上市以来收入快速增长，经营规模、业务范围和人员规模不断扩大，对企业管理体制、理念和方法等方面提出了更高的要求，如果公司管理水平不能及时适应规模迅速扩张的需要，将削弱公司的市场竞争力，存在规模迅速扩张导致的管理风险。针对上述风险，公司拟采取如下应对措施：（1）上市至今，公司基本完成了人才储备工作，未来将结合业务发展科学配备人员，并不断优化人员结构，提高人员的综合素质和工作绩效；（2）公司通过优化组织结构、全面预算管理、完善绩效考核、提高企业信息化管理水平，并不断完善各项制度，细化内部控制制度，提高管理效率；（3）公司对管理层加强培训与学习，提高管理
素质和决策能力，并引入外部管理人才、聘请行业专家和顾问，积极学习先进的管理理念与方法，使企业管理更加制度化、规范化、科学化。
6、外延发展带来的整合及商誉减值风险
上市以来公司通过投资、并购等方式实现了战略业务板块的快速布局。未来可能会出现标的项目业绩未达预期、商誉减值的风险等。针对上述风险，公司认真加强子公司的财务和内控管理，及时发现风险并正确应对。公司将本着合作共赢的观念，充分尊重两家公司文化差异，加强沟通。在符合公司总体利益的前提下，对子公司针对性地推出合理有效的激励措施。在保持收购子公司团队稳定的基础上，将东方国信规范、高效的管理模式及运营机制逐步引入子公司，统一财务管理体系，加强内控制度建设，建设企业文化等措施，较快、平稳的实现双方的整合。
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
目录
第一节 重要提示、目录和释义......8
第二节 公司简介和主要财务指标 ......12
第三节 公司业务概要......27
第四节 经营情况讨论与分析 ......57
第五节 重要事项 ......105
第六节 股份变动及股东情况 ...... 113
第七节 优先股相关情况...... 113
第八节 可转换公司债券相关情况 ...... 113
第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况...... 114
第十节 公司治理 ...... 115
第十一节 公司债券相关情况 ......123
第十二节 财务报告......130
第十三节 备查文件目录......138
释义
释义项 指 释义内容
《公司法》 指 《中华人民共和国公司法》
《证券法》 指 《中华人民共和国证券法》
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
公司、本公司、母公司 指 北京东方国信科技股份有限公司
上市 指 公司股票在深圳证券交易所挂牌交易
股票、A股 指 本次公开发行的每股面值人民币 1.00 元的人民币普通股
元 指 人民币元
报告期、本年度 指 2020 年度
审计机构 指 立信会计师事务所（特殊普通合伙）
股东大会 指 北京东方国信科技股份有限公司股东大会
董事会 指 北京东方国信科技股份有限公司董事会
监事会 指 北京东方国信科技股份有限公司监事会
东方国信有限 指 北京东方国信电子有限公司，本公司前身
江苏国信 指 江苏东方国信工业互联网有限公司
北科亿力 指 北京北科亿力科技有限公司
科瑞明 指 北京科瑞明软件有限公司
屹通信息、上海屹通 指 上海屹通信息科技发展有限公司
炎黄新星 指 北京炎黄新星网络科技有限公司
Cotopaxi 指 Cotopaxi Limited
厦门图扑 指 厦门图扑软件科技有限公司
区块节点 指 北京区块节点科技有限公司
海芯华夏 指 海芯华夏（北京）科技股份有限公司
锐软科技 指 北京锐软科技股份有限公司
宁波双平 指 宁波梅山保税港区双平投资合伙企业（有限合伙）
高鹏资本 指 新余高鹏资本投资管理合伙企业（有限合伙）
宁波德昂 指 宁波梅山保税港区德昂投资合伙企业（有限合伙）
国信高鹏大数据基金 指 新余高新区国信高鹏大数据投资合伙企业（有限合伙）
德昂世纪 指 北京德昂世纪科技发展有限公司
北京顺诚 指 北京顺诚彩色印刷有限公司
贰零四玖云计算 指 北京贰零四玖云计算数据技术服务有限公司
德昂互通 指 北京德昂互通互联网有限公司
建侨长恒 指 北京建侨长恒投资顾问有限公司
海湖云计算 指 北京海湖云计算数据技术服务有限公司
山西联启 指 山西联启科技有限公司
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