山西振东制药股份有限公司
2020 年年度报告
2021-033
2021 年 06 月
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人李安平、主管会计工作负责人刘长禄及会计机构负责人(会计主管人员)刘长禄声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事 未亲自出席会议
未亲自出席董事姓名 被委托人姓名
职务 原因
宋瑞霖 独立董事 参加重要会议 余春宏
李静 董事 参加重要会议 马士锋
苗辉 董事 参加重要会议 马士锋
公司在本报告第四节“经营情况讨论与分析”中“九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险，敬请投资者关注相关内容。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 1027494660 为基数，向
全体股东每 10 股派发现金红利 0.7 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公
积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
一路走来，我们经历了太多的风霜雨雪，也遇到了无数的贵人宾朋。28 年，
振东栉风沐雨，茁壮成长；28 岁，振东青春正盛，未来可期！
以史为镜，可以知兴替；以人为镜，可以明得失。值此上市十周年之际，我想与各位支持、关心、帮助过振东的股民朋友、合作伙伴，一起说说振东故事，谈谈美好未来！
董事长致辞
尊敬的各位股东、各位合作伙伴、各位员工：
我的家乡东和村，是太行山区的一个小村庄。因为沉淀着晋商传统，村子在历史上也曾富庶一方，但后来苦于没有资源，囿于思维保守，就日渐衰退下来。我打心里不服气，“干件大事改变命运改变家乡”，
成为内心中最为强烈的冲动。1993 年 10 月 1 日，振东成立了，命名
为“振东”的初心正是振兴家乡东和村，我们的事业也在艰难中迈出了第一步。
从无到有，从有到优。举债 30 万元，我建成了第一座加油站。依
靠诚信经营和良好服务，5 年后拥有加油站 42 座，销售额达到 2.64亿元，成为最大的民营石油经营企业。不料 2000 年行业政策发生了剧变，当时拿着转让得到的近亿元资金，员工哭了，我也哭了。今后的路怎么走？员工怎么办？家乡怎么发展？骨子里流淌的那种百折不挠的晋商基因以及爱家乡的初心让我不能放弃，于是在进退维艰中选择了二次创业，转型进入了高科技领域的制药大健康产业。现在看来，
这个转身相当冒险。进入制药之后，当年开工并当年一次性通过了GMP 认证。可这个企业只有一个产品，要发展要成功怎么办，只好走并购之路。边并购边发展，重组了一系列公司，搭建起全国自营销售网络。在北京组建起药物研究院，成立了针对公司战略、科研、营销的专家顾问团等等。兄弟姐妹们团结一心、刻苦求知、勇拓市场，从
1 个产品发展到 613 个品规，从 1 家倒闭小药厂发展到 38 家子公司，
从对医药行业一窍不通发展成半个行业专家。在激烈的竞争中，闯过诸多难关，经过 8 年奋斗，公司终于在创业板以山西第一的身份成功上市。
苦炼内功，共克时艰。上市后，前期由于产销对接不紧密、产品挖潜不到位、科研项目不精准等原因，发展曲折，增效缓慢。2018 年我下定决心，亲自带队反复梳理产品、市场、客户、政策、项目等方面，以管理为抓手，以科研为引擎，以生产为动力，以营销为龙头，以品牌为导向，终出成果。2020 年疫情的爆发导致内外部环境异常严峻复杂，风险挑战明显上升。但是我一直坚信危机即是转机。这一年，研发开拓创新，ZD03 中美临床进展顺利；生产提质增效，产销一体实现业绩突破；营销下沉渠道，国、省、市三级学术网络基本成型；品牌立体布局，线上线下联动宣传形成矩阵；文化管理创优，提炼模式持续解决管理难题。2020 年公司完成销售 48.47 亿元，同比增长10.21%；实现归母净利润 2.62 亿元，同比增长 83.54%。“五年振东品牌响彻神州大地，产品遍布祖国各个角落，挺进制药四十强”的目标，正稳步实现！
危难时刻，冲锋在前。在我看来，一个成功企业家不在于创造了多少经济效益，而在于为社会创造了多少财富。而一个有社会责任的企业家，必须在发展中不断净化心灵、提升觉悟，把员工提升、经济发展、社会前进当做自己的重要责任。认识我的朋友，都知道我有个外号是“三晋第一抠”，是因为我想要用省下的钱帮助更多的人，这是正事、是好事。每当国家有难，振东人都第一时间冲锋在前。无论南方雪灾，还是汶川、玉树、雅安地震，都有振东人的身影奉献在第一线。面对疫情，生产上争分夺秒加紧生产防疫抗疫药品；营销上统筹医院紧缺物资免费捐赠；物流上合理安排加急配送，向湖北、河南、广东、山西等 28 个省市 876 家医院和卫生机构捐赠复方苦参、银翘解毒胶囊、防风通圣丸、中药饮片、中药消毒洗手液等产品。此外，还通过各种渠道购置捐赠口罩、防护服、防护面罩、消毒液等急需物资，累计 5480 万元。同时向联系到的因抗疫殉职医生家属捐赠抚恤金每人
10 万元，计 80 万元，并做出承诺对其父母每月给予赡养金 2000 元，
对其子女抚养至 18 岁。振东成立 28 年来，这种朴实的慈善活动从未间断，因为这是一份拿得起就放不下、也不愿放下的责任。
目标已定，未来可期。2021 年，是“十四五”开局之年，也是振
东上市 10 周年。这 10 年，是振东制药阔步前行的 10 年。振东从一个
名不见经传的小企业，通过科技和管理创新、资本和产业扩张，实现了从产品、产业到事业的升华，迅速跻身到中国医药工业百强榜单，位列第 52 位。振东已积聚了强大的潜能，2021 年将站在新的起点，瞄准新的目标，抓住新的机遇，争创新的辉煌。
1、营销方面。OTC 营销中心拳头产品朗迪钙新开发药店 10 万家
以上，明年做到药店终端全覆盖。创新药店学术推广模式，持续推广活动 5000 余场。营销公司复方苦参开发目标医院 1000 余家，开展学术活动 7000 余场。太原医贸公司终端覆盖超 70 万家。中药材同比增长 132%，打造 7 个销售上亿级单品，倾力打造高标准种子、种苗基地1.5 万亩。
2、研发方面。2021 年研发将以市场为导向，加速转化，计划开
展项目药品 82 个、备案保健食品 23 个、功能食品 25 个、确保取得批
件 23 项，完成申报 25 项，完成 1 类新药 ZD03 一期临床，完成拉洛
他赛注射液一期临床，完成 ZD16 安全性评价试验，向美国 FDA 提交新药 H012 临床研究申请。
3、生产方面。持续推进与上游供应商长期、稳定的共赢合作，尤其在国内外价格波动、物料紧缺等不利的行业环境下，更能保质保量保价的供应。五家生产企业大力实施剂型整合，车间自动化设备升级，优化生产工艺，提高智能化水平，合理排产，缩短生产、库存周期。2021 年实现整体降本 5000 万元的目标。
4、品牌方面。在央视情怀广告和楼宇传媒广告基础上，创新合作模式，和经销商及全国、省、市连锁费用共摊、利益共享、品牌共建，共同提高市场竞争力。用好公司“医疗服务中心”、“电商客户服务平台”、抖音、小红书等多种新媒体，精准学术推广；深化朗迪兄弟 IP形象的品牌宣传，强化妈妈孕育网等医疗垂直平台的联合应用；打造振东特色的互联网全员营销新模式；依托和国家营养协会合作的“国人体质研究中心”，编撰《国人体质白皮书》，深度研究中国人和西方人的体质差异。
“十四五”的新征程已经开启，振东将继续秉承着“与民同富、与家同兴、与国同强”的核心价值观，聚焦国民健康，以“为中国人设计、让中国人健康”为理念，从研发、生产、流通、服务全链条为国民健康保驾护航；聚力企业发展，为员工搭建发展平台，为合作伙伴创造产业价值，为股东创造良好效益；聚心社会责任，持续践行扶贫济困和产业振兴的职责，为百姓增收、产业兴旺、民族强盛做出更大贡献。目标已定，未来可期！我们将一如既往以领航者、变革者、奋斗者的姿态坚定出发，永远做有大情怀、大格局、大担当的民族企业！
山西振东制药股份有限公司
李安平
2021 年 4 月 24 日
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ......11
第二节 公司简介和主要财务指标 ...... 15
第三节 公司业务概要 ...... 22
第四节 经营情况讨论与分析 ...... 51
第五节 重要事项......112
第六节 股份变动及股东情况 ......119
第七节 优先股相关情况 ......119
第八节 可转换公司债券相关情况 ......119
第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ...... 120
第十节 公司治理...... 121
第十一节 公司债券相关情况 ...... 129
第十二节 财务报告...... 135
第十三节 备查文件目录 ...... 136
释义
释义项 指 释义内容
本公司、公司、振东制药 指 山西振东制药股份有限公司
振东集团 指 山西振东健康产业集团有限公司（原山西振东实业集团有限公司）
振东泰盛、泰盛制药 指 山西振东泰盛制药有限公司
振东安特、安特制药 指 山西振东安特生物制药有限公司
振东开元、开元制药 指 山西振东开元制药有限公司
振东医药 指 山西振东医药有限公司
北京研究院 指 北京振东光明药物研究院有限公司
中药材公司 指 山西振东道地药材开发有限公司
振东先导 指 山西振东先导生物科技有限公司
振东生物科技
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