证券代码：300158 证券简称：振东制药 公告编号：2021-032
山西振东制药股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
宋瑞霖 独立董事 参加重要会议 余春宏
李静 董事 参加重要会议 马士锋
苗辉 董事 参加重要会议 马士锋
中审华会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为中审华会计师事务所（特殊普通合伙）。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 1027494660 为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.7 元（含
税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 振东制药 股票代码 300158
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 周红军
办公地址 山西省长治市上党区光明南路振东科技园
传真 0355-8096018
电话 0355-8096012
电子信箱 zqb@zdjt.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主营业务
公司主营业务为维生素、矿物质制剂、中药、创新药等产品的研发、生产和销售。公司主品朗迪钙2020年终端销售额全国第一。截至报告期内，公司共有613个批文，11个剂型，其中240个品种被2020版《国家医保目录》收录，医保产品占比59.41%。拥有独家产品或剂型13个。
（二）主要产品
类型 产品系列 主要产品 功能主治/适应症
化药 矿物质类 碳酸钙D3 用于儿童成长期、妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、中
老年人等的钙补充剂、佝偻病，防、治骨质疏松。
化药 抗肿瘤药 比卡鲁胺胶囊 用于治疗局部晚期、无远处转移的前列腺癌患者。
化药 抗肿瘤药 注射用香菇多糖 用于恶性肿瘤，提高免疫力的辅助治疗。
化药 抗肿瘤药 注射用 适用于与顺铂联合治疗无法手术的恶性胸膜间皮瘤。
培美曲塞二钠
化药 消化系统药 胶体果胶铋胶囊 用于慢性胃炎及缓解胃酸过多引起的胃痛、胃灼热感（烧
心）、反酸。
化药 抗感染药 注射用阿莫西林钠 适用于敏感菌引起的呼吸道、消化道、泌尿道、皮肤软
氟氯西林钠 组织、骨和关节、口腔及耳鼻喉感染。
化药 抗感染药 注射用氟氯西林钠 可用于耐青霉素的葡萄球菌及各种敏感菌引起的感染。
化药 抗感染药 注射用头孢硫脒 本品适用于敏感菌引起的呼吸道感染、消化道感染、泌
尿道感染、皮肤软组织感染、骨和关节感染、口腔及耳
鼻喉感染等。
化药 血液造血系统药 注射用氯化钾 治疗各种原因引起的低钾血症。
化药 消化系统药 核黄素 用于口角炎、唇炎、舌炎、眼结膜炎及阴囊炎等疾病的
磷酸钠注射液 治疗。
化药 消化系统药 注射用维生素C 适用于防治坏血病，也可用于各种急慢性传染性疾病及
紫癜等辅助治疗。
化药 皮肤用药 米诺地尔搽剂 本品用于治疗男性型脱发和斑秃。
化药 血液造血系统药 乳酸亚铁 适用于治疗缺铁性贫血。
中成药 抗肿瘤药 复方苦参注射液 清热利湿、凉血解毒、散结止痛。用于癌肿疼痛、出血，
一线治疗用药。
中成药 心脑血管药 脑震宁颗粒 凉血活血、化瘀通络、益血安神、宁心定智、除烦止呕。
用于脑外伤引起的头痛、头晕、烦躁失眠、健忘惊悸、
恶心呕吐。
中成药 心脑血管药 芪蛭通络胶囊 益气、活血、通络。适用于中风恢复期后遗症，表现为
半身不遂、肢体麻木、口眼歪斜、语言不利、身体倦态
者的辅助治疗。
中成药 泌尿系统药 脾肾两助丸 健脾益气、滋补肝肾。用于脾肾虚弱而致的肢体倦怠、
气虚无力、不思饮食、腰痛腰困、腿膝疲软、头晕耳鸣。
中成药 心脑血管药 参柏舒心胶囊 活血祛痰、养阴益气、定悸除烦。用于心悸、怔仲、心
烦失眠。
中成药 心脑血管药 冠心宁注射液 活血化淤、通脉养心。用于冠心病、心绞痛。
中成药 心脑血管药 舒血宁注射液 扩张血管、改善微循环。用于缺血性心脑血管疾病、冠
心病、心绞痛、脑栓塞、脑血管痉挛等。
中成药 呼吸系统类用药 银翘解毒胶囊 辛凉解表、清热解毒。用于风热感冒、发热头痛、咳嗽、
口干、咽喉疼痛。
（三）经营模式
1、营销模式
公司三大营销体系趋于完善。北京营销公司主要是临床终端自营模式，通过“临床研究、循证医学”等
学术方式，组建各层专家委员会，为临床用药和市场拓展提供服务。以朗迪钙为引领的OTC营销中心，直
接服务全国连锁、单体药店。实行每个城市一个中型连锁的直营模式，打造样板市场，对经销商和药店进
行分层分级促销示范、培训和营销监控。太原医贸公司负责全国基层医疗机构、民营医院、民营诊所和社
区卫生院，以“控销+样板市场”为操作模式，在各省、市设有专家委员会，进行培训和专家学术互动，促
进销售。
2、研发模式
公司拥有一支稳定的研发团队，现有研发人员319人，其中硕士生以上学历人数占39%，都具有药物化学、药理学、药剂学、制药工程等专业背景。公司有北京药物研究院和长治科技中心两大研发中心，北京药物研究院以创新药、抢仿药等研发领域为主；科技中心以脂质体新药、功能保健食品等研发领域为主，形成独立、自主的研发体系。采用“自主与合作研发相结合，服务生产与市场”的研发模式。产品研发实行项目管理制，对项目研发过程进行监控和管理，实现产品研发流程化。
经过多年发展，构建了以中国医学科学院、中科院药物所、北京大学、复旦大学药学院、中国中医科学院、澳洲阿德莱德大学、美国NCI、安德森癌症研究中心等为核心的研发网络，形成完善的产学研优势互补的研发机制。公司坚持“市场导向、科技引领”的发展理念，化药以创新、抢仿为主，中药以深度研究、二次开发为主，核心技术自主研发，辅助技术委托研发。承担“国家重大科技支撑计划”、“863计划”和“国家重大新药创制项目”等多个科研项目。
3、生产模式
通过剂型整合，提升生产效能，降低成本。大同泰盛公司以粉针剂、注射剂为主；长治振东公司以中药注射剂、片剂、胶囊为主；屯留开元公司以传统丸剂、颗粒剂为主；振东朗迪公司以维生素、矿物质类的片剂、颗粒剂等为主；晋中安特公司以喷剂、搽剂和贴剂等外用剂型为主。各生产公司技术集中，充分实现集约化、专业化生产。
公司生产实行“以销定产”模式。营销公司负责制定年度销售计划，生产公司根据销售计划制定生产计划，并根据市场、库存和销售量情况随时调整季度、月度生产计划，最后由生产公司组织生产，整个过程中实施了严格的质量把控，以确保最终产品的质量。车间操作实行“双人复核”模式，一个岗位双人负责，一人操作一人复核，通过推行标准作业、6S目视管理等工具，减少在制品、半成品和成品库存量，提高产品质量，减少不合格品，降低生产过程中的各种浪费。设备维护实行“三级维护”模式，制定完善班组、车间、公司三级维护管理制度，加大维修费用考核力度，实现以维代修，增加设备使用寿命。
4、物料管理模式
公司践行“细择优取、廉管勤理”的物料管理理念，实行集团化全面、垂直、集中、统一采购。
物料中心下设的招标委员会，由分管负责人进行中标、“回扣”谈判，最终进行中标公示。优选供应商、公开招标、多轮谈价，达到核减采购价格、精确计算采购周期、深度挖掘最低价格、从源头降低成本的目的。与供应商紧密合作，同时加大对其资质评估和管理力度，及时捕捉涨价信息，提前采购。
利用ERP系统提高物料采购、库存管理效率，完善物料数据库，强化库存分层、分级管理。ERP“查询和预警”功能对安全库存实施安全预警，提升企业风控能力
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