证券代码：300138 证券简称：晨光生物
晨光生物科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表-2
编号：2021-015
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活动类 □新闻发布会 □路演活动
别
□现场参观 □一对一沟通
√其他 （电话会议）
参与单位名称及人 长城证券 苏剑晓、浙商基金 景徽、长信基金 刘亮、银河
员姓名 基金 施文琪、阳光资产 方圆、摩根士丹利 司巍、淡水投
资 刘瀚文等 20 位投资者
时间 2021 年 10 月 26 日
地点 河北省邯郸市曲周县城晨光路 1 号会议室
其他各电话会议方处不同地点
上市公司接待人员 董秘周静、董办主任周顺燕
一、公司前三季度经营情况介绍及未来展望
二、投资者提问与回答
1、目前植物提取行业比较分散，行业是否有规模效
应？
植物提取行业有 300 多个工业化生产的品种，每个品
投资者关系活动主 种有自己的竞争格局，由于单个品种的规模不太大，领先
要内容介绍 的企业可以做到较高的市场份额，像我们辣椒红的市占率
约 2/3,因此细分市场的集中度比较高。在每个品种的细分
市场中，领先的企业相对其他企业有明显的规模优势和竞
争优势。
行业中多数企业聚焦于一两个优势品种，因此晨光这
样多品种做到行业领先的企业是行业中的巨头，规模优势
更加明显。公司的优势是大规模、低成本生产，因此业务
聚焦于大品种上，依靠成本优势快速获得市场份额。此外，
公司在客户资源方面的积累也能助力新品种发展。以花椒提取物为例，我们进入之前行业竞争格局已经稳定，公司进入后经过 5 年的发展，产品销量已经位居行业前列。
2、近两年海外疫情持续反复，对公司产品尤其辣椒精的供应造成影响，这样的环境下怎么保证原材料有序地收购、加工和运输？
辣椒精的原材料是印度辣椒，采购工作确实受到了疫情影响。这个影响对全行业是相同的，如果能妥善应对，危机反而可以转化成优势。公司准备充分、应对迅速，证明公司管理有很强的韧性，能够积极应对经营中的不确定因素或者危机。因为我们应对得好，保障了下游客户的需求，在行业中的地位明显提升。晨光能够应对得比较好，是因为晨光内部非常勤奋、朴实、勇于克服困难，面对困难时在心理和行动上更加积极。
3、运费上涨对产品销售有何影响？
航运成本或其他成本上涨，对我们影响不大。因为公司采用成本加成的定价模式，如果成本提高，会相应调高产品的售价，维持合理利润空间。
4、印度的辣椒精采购季是在上半年吗？今年的采购能否支持年度销售计划？
印度辣椒的采购时间一般是在每年的 2 月-5 月。今年
公司按计划完成了印度辣椒采购工作，采购量能够满足一年的销售需求。
5、赞比亚的疫情情况怎么样，是否有影响我们的扩产计划？
赞比亚种植基地受疫情影响不大，各项工作按计划开展，今年种植面积扩大到约 3 万亩，本月初公告了计划投资 2608.24 万美元扩大万寿菊种植面积并配套建设日产 60吨菊花颗粒生产线和日投料量 200 吨颗粒的萃取生产线。
6、目前赞比亚种植的主要是哪些品种？
今年试种的约 3 万亩主要是辣椒，并有少量万寿菊,新
公告的项目购买农场后会扩大万寿菊种植面积。目前国内
万寿菊种植不容易扩大面积，赞比亚万寿菊种植扩大后对
公司叶黄素原材料供应带来新增量。
7、今年餐饮行业恢复得不是很好，公司香辛料提取物
销量增长的原因是什么？
公司香辛料提取物有成本优势，今年我们继续积极开
拓市场，市场份额有所提升。
8、公司甜菊糖产品今年发展较快的原因？
一方面是行业竞争格局在今年逐渐改善。过去几年行
业供应远大于需求，甜菊糖生产企业面临很大的经营挑战，
农户种植原料积极性下降，直到今年供需趋于平衡，产品
市场价格呈向上趋势。
另一方面是公司对甜菊糖生产工艺进行了升级，实现
甜菊糖与副产品 CQA 同步提取，产品综合优势进一步提升，
更具市场竞争力。
9、目前公司的主要竞争对手有哪些？公司计划在行业
中做到怎样的位置？
不同植提产品的竞争对手不同，如公司主要产品辣椒
精竞争对手以印度同行为主，而叶黄素竞争对手以国内同
行为主。
公司目前是国内植物提取行业规模最大的上市公司，
以收入体量看，位居全球植物提取行业第一梯队。“建设
世界天然提取物产业基地，为人类健康做贡献”是公司的
发展愿景，公司将积极培育多个优势产品，致力于成为天
然提取行业的领导者。
附件清单
日期 2021 年 10 月 26 日
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