北京海兰信数据科技股份有限公司
2017 年年度报告（更新后）
2020-086
2020 年 08 月
董事长致辞
2018 年是十九大后的开局之年，也是海兰信孕育成立的第 18 年，海兰信走进了自己的青年时代，18
年成长历程让我们对过去充满感恩，对未来充满期待，对自己更加充满信心！
1、我们深信坚持产生价值
愿景：努力成为全球智能航海的引领者，中国智慧海洋的建设者
使命：贡献海洋，献身国防
核心价值观：客户至上，奋斗为本
公司将继续聚焦于“海”领域，坚持公司的愿景、使命、核心价值观不动摇，抵御各种诱惑，信奉坚持产生价值。
公司将继续坚持“三驱动”发展战略，即国际化驱动本地化、资本驱动实业、军民深度融合相互驱动。
2、我们战略清晰，方向明确
未来，公司将聚焦于航海与海洋智能领域，通过向客户提供智能化感知传感器以及数据采集、传输类装备及系统，积累数据云存储能力以及分析挖掘能力；在此基础上，公司将进一步为客户提供基于信息的智能化产品与服务，形成可复制的智能信息服务商业模式；注重客户体验，关注客户持续满意度，引导并挖掘客户需求，成为客户的长期战略伙伴；以“三驱动”战略作为支撑，快速围绕智能化构建产业生态，并努力成为生态圈核心。
到 2020 年末，公司要努力成为中国海洋监测领域综合实力最强的企业，成为智能航海领域国际一流的企业，成为专业服务于国防和军队建设的民营军工集团。
公司未来三年战略规划如下：
1）一个国家战略引领
公司所从事的事业符合国家政策，处于政策推动的风口，包括国家海洋强国、军民融合战略、“一带一路”倡议、《国家智能制造 2025 规划》等。
总书记在海南提出：“发展海洋科技，加强海洋技术研究，推进“智慧海洋”建设，把海南打造成海洋强省。打造国家军民融合示范区，统筹海洋开发与维权。”
公司多年积累与国家政策高度契合，包括在研发方面的技术积累、在军工产业的布局。同时，公司 5
年来深耕海南的举措，将有助于我们把握国家海南发展契机。
2）三个支柱业务
公司未来三年将围绕三个核心业务进行拓展：即以智能船为核心的智能航海业务，这既包括相关的智能化产品、智能船总体解决方案提供以及智能大数据的挖掘与应用等；以参与建设的雷达网为切入点的全球海洋立体观测网业务，该业务的核心是为客户提供基于数据的运营服务，并根据客户需求不断拓展数据源，形成海洋数据综合采集与服务能力；以海底网等为代表的海洋仪器装备及重大项目，也包括相关的海洋传感器、无人观测系统等。
3）一个支撑平台
鉴于公司所从事的业务很大程度上涉及国家战略，涉及军民融合领域，为此，公司将强化军工能力，运用资本手段与行业央企尤其是军工央企建立结构性合作，强化业务协同。
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人申万秋、主管会计工作负责人柳丽华及会计机构负责人(会计主管人员)柳丽华声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
一、集团管理复杂性以及整合难度增加的风险
近两年，公司围绕主营业务，完成了一系列的并购重组。并购速度的持续加快、新业务的逐步开拓、事业版图的大范围扩张给公司注入了新的活力与增长点。但各标的公司具有自身的独特性，与公司整合尚存在一系列的不确定性。未来公司将根据公司的战略布局以及行业发展的趋势及需求进行相应的投资并购，不断完善产业布局。公司若不能进一步提高管理水平，适应资产、人员和业务规模的进一步增长，则部分新投资并购公司与海兰信之间可能因文化和管理差异导致整合问题，有可能影响新投资、并购公司的正常运作与经营目标的实现，公司将面临业务范围扩大、集团化管控等带来的管理风险。
为了有针对性的应对管理风险，2018年，公司将进一步聚焦核心业务，积累差异化优势；优化组织结构与流程，推进项目化管理；在公司核心班子基础上，推动事业合伙人机制的建立。继续推行有效的绩效考核与激励机制，激发员工热情，让组织持续充满活力和创新精神，满足公司业务跨越式发展对高端人才的需求；搭建起公司基本的管理信息平台，加深员工的企业认同感，提高集团整体化规范管理的效率，确保公司未来持续健康的发展。
二、宏观经济波动风险
当前国内宏观经济形势整体发展平稳，在十九大着重提出经济发展追求高质量，而非经济增长速度的情况下，公司下游终端客户的需求存在放缓的可能，公司亦面临业绩增速放缓的风险。对此，公司将密切关注国家政策导向，积极应对增速放缓的风险，采取灵活、主动的销售政策；同时，在巩固已有市场的前提下，公司将采取加大市场开发力度、经营模式创新等等多项措施，不断提升已有产品的运用领域和市场占有率，并创造公司新的盈利增长点。
三、新技术研发风险
随着智能航海和智慧海洋的不断发展和深化，公司作为科技型企业准确把握智能航海和智慧海洋发展的趋势，积极进行技术创新和产品研发工作。而目前公司的研发产品大部分为国家空白且急需的高技术产品，技术难度大，开发周期长，研发投入高等。针对上述风险，公司通过长期技术积累和发展，培养了高水平的国内国外的技术研发和设计团队，形成了突出的自主创新能力，并拥有真正的自主知识产权。2018年，公司将进一步加大研发投入，补充高水平研发人员，继续完善技术研发体系，并加强与高校、科研院所的交流与合作，增强自主创新能力，紧抓市场技术趋势，充分发挥公司及下属子公司协同效应，保持公司处于技术领先水平，提高公司核心竞争力。
四、国际经济形势变动风险
由于公司有部分海外子公司，并且在多个海外城市设有服务网点，国际经济形势变动会对公司产生直接的影响。2018年一季度刚过，便经历了全球经济“黑天鹅”事件。年初美股异动、中美贸易战以及美联储加息，未来国际经济形势可能会延续波动趋势并不平稳，外国的货币政策和财政政策会给公司海外投资，财务并表带来一定风险。公司拥有海外子公司以及部分海外业务，汇率的变动可能带来汇兑损失，对公司的经营成果带来不利影响。
五、商誉减值风险
公司在并购过程中形成较大商誉，若被并购公司在市场拓展、内部管理等方面受不利因素影响，将会导致盈利不及预期，继而面临潜在的商誉减值风险，将对公司未来的经营业绩造成不利影响。对此，公司积极加强公司并购后资源整合与文化融合，以形成协同效应，努力实现预期盈利目标，最大限度地降低商誉减值风险。
六、应收账款风险
应收账款水平过高将影响公司的资金周转，账龄较长存在坏账的风险。目前，公司的应收账款账龄大都在 1 年以内，且公司给予信用账期的客户多为大型的行业内优质客户，客户信用良好，坏账风险较低。公司已建立信用风险控制制度，对于新客户严格评估客户信用状况，谨慎给予信用账期；对现有客户，通过账龄分析和动态的信用额度控制，信用风险在可控范围。此外，公司通过加大客户对账频度、建立健全销售回款考核与激励机制，努力控制应收账款的规模，加快应收账款的回收，控制应收账款较高的风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 362,340,972 股为基数，
向全体股东每 10 股派发现金红利 0.30 元（含税）。
目录
第一节 重要提示、目录和释义...... 12
第二节 公司简介和主要财务指标......15
第三节 公司业务概要...... 27
第四节 经营情况讨论与分析...... 54
第五节 重要事项...... 68
第六节 股份变动及股东情况...... 74
第七节 优先股相关情况...... 74
第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ...... 75
第九节 公司治理...... 86
第十节 公司债券相关情况...... 91
第十一节 财务报告...... 92
第十二节 备查文件目录...... 200
释义
释义项 指 释义内容
公司、本公司、发行人或海兰信 指 北京海兰信数据科技股份有限公司
中国证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
中国结算深圳分公司 指 中国证券登记结算有限责任公司深圳分公司
A 股 指 人民币普通股
保荐机构 指 海通证券股份有限公司
元 指 人民币元
公司章程 指 北京海兰信数据科技股份有限公司章程
公司法 指 中华人民共和国公司法
证券法 指 中华人民共和国证券法
报告期 指 2017 年
上海劳雷/海兰劳雷 指 上海海兰劳雷海洋科技有限公司，公司控股子公司
劳雷香港 指 劳雷海洋系统有限公司（原“劳雷工业有限公司”），海兰劳雷全资子
公司
summerview 指 summerview company limited，海兰劳雷全资子公司
北京劳雷 指 北京劳雷海洋仪器有限公司，海兰劳雷全资子公司
劳雷产业 指 劳雷香港、Summerview、劳雷北京的总称
广东蓝图 指 广东蓝图信息技术有限公司，公司控股子公司
上海言盛 指 上海言盛投资合伙企业（有限合伙）
智海创信 指 珠海市智海创信海洋科技服务合伙企业（有限合伙）
三沙海兰信 指 三沙海兰信海洋信息科技有限公司，公司全资子公司
江苏海兰/江苏海兰电气 指 江苏海兰船舶电气系统科技有限公司，公司全资子公司
江苏海兰信 指 江苏海兰信数据科技有限公司
香港海兰电气 指 香港海兰船舶电气系统科技有限公司，江苏海兰全资子公司
海兰天澄 指 成都海兰天澄科技股份有限公司，公司控股子公司
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