证券代码：300062 证券简称：中能电气 公告编号：2013-002
福建中能电气股份有限公司
关于与ABB（中国）有限公司签订合作框架协议书的公告
本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误
导性陈述或重大遗漏。
一、概况
福建中能电气股份有限公司（简称“公司”、“甲方”）与ABB (中国) 有限公司
（简称“ABB”、“乙方”）于2013年1月25日在厦门正式签订《福建中能电气股份有限
公司与ABB（中国）有限公司合作框架协议书》。
本次双方合作的目的旨在扩大在铁路、地铁、国网以及石化、钢铁等工业项目
的合作，加强技术交流，共同推进合作向深层次、多领域市场发展。协议签订后，
双方将马上启动铁路领域、地铁等领域相关项目的销售合作。在甲方勤勉履行协议
并经市场考察、条件成熟时，双方进行论证中压环网柜相关产品的共同合作生产。
本次协议的签订不需要提交本公司董事会审议，也不构成关联交易。
二、ABB介绍
ABB是位居全球500强之列的电力和自动化技术领域的领导企业，ABB集团业
务遍布全球100多个国家，拥有14.5万名员工。ABB中压业务以技术和创新为核心
优势，注重细节品质，不断研发新产品、新技术，因产品的性能和可靠性而在业界
享有盛誉。ABB的中压产品及系统在配电领域，ABB向公用事业、工业及商业客户提
供安全、可靠和智能化的技术。在铁路及轨道交通领域，ABB拥有品种齐全的产品
系统和技术方案，可以满足不同的高品质产品需求。
三、合作框架协议书主要内容
双方一致同意，在平等互惠的原则下扩大在铁路，地铁，国网以及石化，钢铁
等工业项目的合作。
双方相对应细分市场的主管销售人员直接对接，加强项目前端市场信息，客户
资源等方面的资源共享，增强双方的市场竞争力，全方位共同开拓相关市场。
在各自有优势的领域，双方一致同意采用项目合作，授权等方式优先帮助对方
中标，双方的合作不通过任何无关的中间环节或代理商环节，不包含中间环节费用，
给予合作对方最优惠便利的条件来保证目标市场的开拓。
双方一致同意加强技术交流和合作，共同推进合作向深层次、多领域市场发展。
本协议签订后，双方有义务马上启动铁路领域、地铁领域相关项目的销售合作。
双方同意在本合作协议生效后一年半内，对SafeRing和SafePlus环网柜产品
的合作方式可逐步从授权代理销售到合作开发生产，实质启动10KV SafeRing和
SafePlus环网柜产品的合作生产事宜。
本协议有效期限至2014年7月31日止。本协议的有效期限届满之前，双方应
协商确定是否续约。若双方不能达成书面续约协议，本协议在有效期届满时自动终
止。
四、双方的责任和义务
甲方体系在同等条件下优先采购乙方的SafeRing和SafePlus环网柜产品，在
乙方的技术指导和协助下，自行组装生产铁路信号箱式变电站配电产品（以下简称
“箱变”），并负责该产品的销售、安装指导及售后服务。
甲方有义务在环网柜产品销售后对用户进行质量跟踪，对该产品发生的质量问
题就地及时处理，做到对用户负责。涉及到乙方产品质量问题的，亦可与乙方共同
积极协商解决办法。
甲方从乙方采购的ABB SafeRing和SafePlus环网柜，VD4产品、部件或其他
元部件等仅限于甲方自用，禁止转卖于非甲方体系内的任何第三方（乙方书面同意
的除外）。
甲方在拥有优势领域的市场上，作为合作伙伴优先推广乙方的12kV/ 27.5kV/
40.5kV的ZX系列GIS产品以及ZS系列的AIS产品。
为了更好的与甲方合作，任何乙方的SafeRing和SafePlus环网柜产品/VD4
产品的改进及技术更新与发展在合作有效期内均可告知甲方，允许甲方在乙方事先
同意的情况下定期派专业人员到乙方相关工厂进行技术学习，并保证在同等条件下
甲方享有优先合作权。
为支持与甲方的项目合作，乙方给予甲方一定的价格优惠。乙方保证在双方已
同意合作的具体项目上的授权产品价格，不包含任何中间环节或代理商费用，并力
争提供最优惠的价格或条件。
乙方有责任派遣专业技术人员为甲方提供定期技术支持，并对乙方提供的设备
及核心部件提供质量保证及售后服务。
乙方应甲方要求可对其派遣的人员进行必要的培训。
乙方有责任在本合作启动初期，支持并积极配合甲方的市场开发工作。在甲方
有优势的市场项目上，乙方保证给予甲方第一合作伙伴待遇，配合甲方做好各阶段
销售工作。
在遵守并符合法律法规要求的前提下，乙方应积极维护甲方在指定项目的销售
计划，协助甲方作好市场策略的制定，避免出现乙方品牌授权体系的竞争造成甲方
无法获得相关订单。
在甲方勤勉的履行本协议并且没有违反甲方在本协议下的保证、承诺和责任的
情况下，乙方把甲方视为可靠的合作伙伴及授权代理商，在经过市场考察后，将乙
方的ZX系列GIS产品，ZS系列的AIS产品及其他甲方没有生产的产品授权给甲方
代理销售，并在条件成熟时，授权甲方进行共同合作生产。
本协议生效后，乙方协助甲方的优势产品预制式电缆附件/可分离连接器产品
通过乙方中压业务单元内部相关工厂的供应链管理体系认证成为乙方的合格供应
商。
五、合作框架协议书对公司的影响
本协议书的签订，将使公司获得ABB必要的市场及技术支持，通过强强联手，
对公司深入开拓铁路、地铁、国网以及石化、钢铁等工业项目的市场具有一定的推
动作用。
如果顺利启动中压SafeRing、SafePlus环网柜产品的合作生产，将促进公司
在C-GIS环网柜产品方面的技术更新、质量控制和成本控制，有助于未来扩大企业
