北京蓝色光标数据科技股份有限公司
2020 年年度报告
2021-019
2021 年 04 月
尊敬的投资者们：
大家好！2020 年是魔幻般的一年，一场突如其来的大疫情改变了全球数十亿人的生活、工作、教育和娱乐方式，对这个社会产生的深远影响现在也许只是个开始。蓝色光标也同样受到疫情的影响，先是国内，然后是海外，客户的营销活动大量取消或者延迟，我们的业务自然也随之减少；但是，得益于过去数年以来公司在业务和客户上的提前布局，得益于我们几乎百分百的数字业务占比，在全体同事的努力下，我们的业绩逆势大涨，全年收入增长近 50%，归母扣非净利润增长近 30%，现金流创造继 2018 年之后的历史第二好成绩，我们不仅经受住了这一场全球大疫情的严峻考验，还为公司上市 10 周年交上了一份靓丽的答卷。
营销传媒板块在资本市场已经沉寂多年，少受关注，站在一个新十年的开端，今天和未来的蓝色光标究竟是一家什么样的企业，借这个机会和大家分享。
首先，去年在公司内部的客户总监大会上我做了题为“最好的蓝标”的演讲，的确，一个最好的蓝色光标正在徐徐展开，公司的业务基本面非常健康，所有的财务指标均在大幅改善，主力业务增长强劲，新业务布局长势良好，团队士气旺盛，新一代以 80 后为主体的管理团队已经完全成熟。2020 年蓝色光标收入超过 400 亿元，在中国营销行业遥遥领先；归母扣非净利润近 6 亿元，接近历史最好水平，破纪录应该近在眼前；经营活动现金流净额超 13 亿元，两倍于归母扣非净利润，创造历史第二好水平；有息负债从历
史高点的 57 亿元降到 17 亿元，上市前 5 年大量并购形成的沉重负担基本消化；人均产出达到 800 多万
元，国际业务引入战略投资者后，肯定超过人均千万元的水平；国际业务成功交割后，蓝色光标现金储备达到近 40 亿元，我们还从来没有过这么多的钱，今后更加重要的是怎么把这些钱花好，创造更多的效益和价值；市场一直高度关注和担忧的所谓商誉问题，蓝色光标所有历史并购一共形成约 51 亿元的商誉，
历史上曾经计提近 3 亿元，2020 年末商誉净值约 48 亿元，国际业务剥离近 18 亿元商誉出表，剩下的 30
亿元商誉占净资产比重将下降到 35%以下，其中又有 60%的剩余商誉集中在我们增长最快的数字广告业务板块，剩下的 10 来个亿所对应的业务也处在平稳成长中，公司董事会和管理层基于对未来业绩持续增长的信心，反复审慎评估后认为中短期没有商誉减值的风险。
进入 2021，尽管通常情况下一季度都是业务量相对最小的一个季度，但是我们创造了蓝色光标历史上最好的单季度纪录，收入过百亿，归母扣非净利润过两亿，公司归母利润与上年同期相比大涨近 80%，经营性现金流净额涨幅超 45%。所有这些耀眼数字无疑都说明蓝色光标正在进入历史上最好的状态和阶段，而这些数字背后的事实则是蓝色光标过去多年以来明确的战略指引，持续不懈的投入，成效显著的业务整合协同，以及数千蓝色光标人的奋斗和努力！
其次，除了既有的核心业务健康成长之外，蓝色光标也在一直积极布局未来，没有我们过去若干年的战略布局，也没有今天大好的业务局面。蓝色光标过去孵化的一些重点业务也都在茁壮成长，其中欧泰谱在消费品 CRM 领域发展喜人，大颜色科技在社会化媒体和私域流量运营上也取得了相当不错的成绩。全球营销行业 100 多年来基本上是一个为大型头部企业服务的模式，大客户是大家竞争和争夺的重点，而随着技术和数据的发展，中小企业营销市场成为一个新的蓝海空间，这个空间的体量数倍于传统市场；蓝色光标两年以前推出“鲁班跨境通”，主要面向国内中小出海企业，截至 2020 年底将近两年的时间积累了超万家出海中小企业留存客户，而 2021 年一季度就新增了近 1 万家客户，加速爆发的效应正在显现，鲁班跨境通 2021 年的营收有望破 5 亿元。去年我们又正式推出了面向中小企业客户的智能营销平台“蓝标在线”，
经过一年的产品迭代，从 2021 年 2 月正式开始进入收费运营阶段，这个平台积累了蓝色光标过去 25 年为
上万家大型企业客户长期服务的大量案例和经验，也融合了过去数年来蓝色光标投入开发的许多智能营销工具，如妙笔、销博特等，从洞察、策略、创意、各种内容工具应用、投放，一直到数据反馈和评估，还包括部分人工辅助服务，是一个面向客户需求不断进化的一站式开放平台，在目前的营销市场上也是独一无二的。我相信“鲁班跨境通”和“蓝标在线”将会为蓝色光标在另外一个广阔的战场建立竞争力，也会给我们的未来带来惊喜！
除此之外，蓝色光标在 2021 年一季度还投资了海南云免，海南云免主要从事免税品交易，包括线下免税店，线上免税品跨境电商和海外免税业务等，他们拥有中国经验丰富的免税业务团队，也有布局宏大的详细业务规划；蓝色光标将和海南云免进行深度的业务协同，利用我们强大的数字营销能力给云免赋能，共同打造免税 2.0 时代的新领军企业。
最后，蓝色光标自上市以来，连续 11 年保持超过 50%的年复合增长率，我们拥有持续成长的核心业
务，健康靓丽的财务指标，和可能带来惊喜的未来业务布局，遗憾的是公司的市场估值却长期处于低位，辛苦了支持蓝色光标的各位投资人。但是，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，我们会持续不懈地努力，创造更多价值，提升公司的竞争力和盈利能力，我们也相信市场会做出客观理性的判断。蓝色光标是一块高品质的金子，她正在闪闪发光，没有什么能够阻挡她的光彩闪耀！
谢谢大家！
蓝色光标董事长
赵文权
第一节 重要提示、目录和释义
公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。
公司负责人赵文权、主管会计工作负责人熊剑及会计机构负责人(会计主管人员)陈剑虹声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
本报告如有涉及未来计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认知，并应当理解计划、预测与承诺之间的差异。相关风险提示，公司已在 2020 年年度报告第四节“经营情况讨论与分析”之第九条“公司未来发展的展望”中“（三）公司可能面对的风险”对公司风险提示的相关内容，敬请投资者查阅并注意投资风险。
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2,464,638,234 为基数（此
系公司总股本 2,491,037,834 股扣除公司累计回购的股份 26,399,600 股得出，公司回购专用证券账户中的库存股不享有利润分配等权利），向全体股东每 10 股派发现金红利 0.608609 元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
目录
第一节 重要提示、目录和释义 ...... 4
第二节 公司简介和主要财务指标 ...... 7
第三节 公司业务概要 ......11
第四节 经营情况讨论与分析 ...... 14
第五节 重要事项...... 29
第六节 股份变动及股东情况 ...... 46
第七节 优先股相关情况 ...... 53
第八节 可转换公司债券相关情况 ...... 54
第九节 董事、监事、高级管理人员和员工情况 ...... 55
第十节 公司治理...... 64
第十一节 公司债券相关情况 ...... 70
第十二节 财务报告 ...... 71
第十三节 备查文件目录 ...... 199
释义
释义项 指 释义内容
蓝色光标、公司、上市公司 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司
股东大会、董事会、监事会 指 北京蓝色光标数据科技股份有限公司股东大会、董事会、监事会
中国证监会、证监会 指 中国证券监督管理委员会
深交所 指 深圳证券交易所
创业板 指 深圳证券交易所创业板
报告期 指 2020 年 1 月 1 日至 2020 年 12 月 31 日
上年同期 指 2019 年 1 月 1 日至 2019 年 12 月 31 日
DSP 指 需求方平台，是汇总广告需求的综合性管理平台
ROI 指 广告投入产出比
头部媒体 指 在每个 APP 的细分垂直分类中排名前 10 位的应用程序
OTT 指 基于开放互联网的视频服务，报告中指互联网电视的广告代理服务
WAS 指 WeAre Very Social Limited
Vision 7 指 Vision 7 International Inc.
Eleven 指 Eleven Inc.
Metta 指 密达美渡传播有限公司
第二节 公司简介和主要财务指标
一、公司信息
股票简称 蓝色光标 股票代码 300058
公司的中文名称 北京蓝色光标数据科技股份有限公司
公司的中文简称 蓝色光标
公司的外文名称（如有） BlueFocus Intelligent Communications Group Co., Ltd.
公司的外文名称缩写（如有）BlueFocus
公司的法定代表人 赵文权
注册地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号（厂区）10 幢二层 A5-01
注册地址的邮政编码 100015
办公地址 北京市朝阳区酒仙桥北路 9 号恒通国际创新园 C9-C
办公地址的邮政编码 100015
公司国际互联网网址 www.bluefocusgroup.com
电子信箱 bfg@bluefocus.com
二、联系人和联系方式
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