证券代码：300030 证券简称：阳普医疗 公告编号：2021- 016
债券代码：112522 债券简称：17 阳普 S1
广州阳普医疗科技股份有限公司 2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 308,795,815 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.32 元
（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增 0 股。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 阳普医疗 股票代码 300030
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 倪桂英 刘璐
办公地址 广州市经济技术开发区科学城开源大道 广州市经济技术开发区科学城开源大道
102 号 102 号
传真 020-32312573 020-32312573
电话 020-32218167 020-32312573
电子信箱 board@impr ove- medical.com liulu@ improve-medica l.com
2、报告期主要业务或产品简介
（一）主要业务及产品
阳普医疗是国内真空采血系统行业的龙头企业，公司以临床实验室血液标本离体变异分析为起点，通过血液标本管理的标准化、自动化与智能化，力争实现血液检测结果的准确与可溯源。依托多年创新沉淀，目前产业布局向心血管疾病为核心
的快速诊断和以分子诊断为核心的肿瘤伴随诊断延伸。
经过二十多年的发展，公司已构建了300余人的专业研发技术团队，目前已形成了五个专业团队和一个公用平台，即广东省医用材料血液相容性企业重点实验室、止血凝血产品线研究中心、免疫学产品线研究中心、医疗信息化产品线团队、分子诊断产品线团队和有源无源医疗器械研究公用平台，依托以上技术团队形成了血液标本处理、智能采血管理系统、心血管疾病诊断、肿瘤术后伴随诊断、医疗信息化系统等领域的产品线。目前，公司的产品和服务已覆盖全球九十多个国家与地区，为近万家医疗机构提供产品和技术服务。
阳普医疗产业逻辑及业务布局
《健康中国2030》规划纲要及行动计划中，多次强调要通过加强医疗管理的信息化建设来提升医疗机构的诊疗能力，因此信息化水平的提升将是医改的重要抓手。阳普智慧实验室的产品布局基于AI的医疗大数据，从标本采集系统开始，依托智能采血管理系统，通过人工智能的检验系统（AM-LIS）等方式连接到医院的信息化中心，打造智慧实验室管理的完整解决方案。公司通过标本处理系统、智能采血管理系统和医疗信息化系统的业务组合，有助于公司发挥品牌优势，与公司医疗器械产品销售产生协同效应，同时提高新产品的推广能力。
目前，在医疗信息化产业，公司全资子公司广州惠侨拥有专业的人才团队。2019年，广州惠侨互联互通标杆医院-广州中医药大学第一附属医院顺利通过国家医疗健康信息互联互通四级甲等测评，成为全国首家通过2018新标准互联互通四级甲等实验室测评的医疗机构。同时，另一智慧医院标杆客户清远市人民医院也于同年获评中国医院竞争力智慧医院HIC5级，标志着该院在智慧医院信息化建设方面已达到同行领先水平。公司将传统的HIS、EMR、集成平台等业务系统升级到全新智慧一体化临床诊疗平台，成为华南地区最大的医疗信息化提供商，在华南地区的覆盖率约为20％。
公司主要产品布局如下：
业务类别 产品线 主要细分产品 功能
血液标本处理解 标本处理系统 真空采血系统、液体活检管、 采集、转运和保存人体静脉血液标
决方案 全自动采血管脱盖机 本，用于临床生化、免疫、血液学等
检查。
医院智能采血管理系统 GNT医院智能采血管理系统、 涵盖标本采集，转运，签收分类，分
HENs医院智能采血管理系统 析中及分析后流转管理及全流程数
据管理及平台建设等服务有效提升
了采血精准化和作业效率，更能避免
人为失误，防止因血标本差错导致的
误诊、漏诊，推动整个诊疗过程的精
准、高效运作，减少医患纠纷。
心血管疾病诊断 凝血诊疗设备 血栓弹力图仪及试剂 用于动态监控和分析血液的凝聚状
平台 态以辅助患者的临床评估。
医疗信息化建设 医疗信息化系统（主营构成）惠侨医学检验信息系统（LIS）、涵盖医院检验、管理的全流程，为医
惠侨医院信息系统（HIS）、电院提供检验管理等服务的完整解决
子病历系统（EMR）、 方案。
国家医疗健康信息互联互通标
准化成熟度测评项目
智能采血管理系统
DC-1全自动真空采血管脱盖机 血栓弹力图仪 微生物转运系统
（二）经营模式
公司首创了以“产品线总经理”、“首席科学家”、“首席技术官”为核心的“三驾马车”产品线专业管理团队，对公司每条产品线设立了专人专管的管理模式，涵盖了产品线研发、销售、改进、迭代的各个方面。通过对产品线的主动管理代替被动改进，使公司的产品更有竞争力。
1.采购模式
公司生产经营所需原材料、设备及其他物资均由储运及采购部集中统一采购。公司通过执行合格供应商评价程序和供应商业绩管理流程、实行严格的供应商筛选和持续考核制度，选择出在质量、价格、安全、供应能力等各方面符合公司要求的供应商，与之保持长期的合作关系。公司大部分原材料均在国内进行采购，原材料供应渠道稳定。
2.质量体系与生产模式
公司生产实行以销定产，批量生产的方式，生产计划严格按照顾客需求及销售计划制定。公司制造系统会依据不同顾客的需求——顾客档案或顾客订单评审输出，借助内部信息系统，将涉及顾客需求的技术工艺信息进行汇总，通过生产线的柔性化适配和内部资源合理调配，采用相应的生产工艺过程和关键点控制，实现对顾客需求的快速准确响应。
在产品质量保证方面，多年来公司通过内部严格的质量控制及外部FDA、TüV等监管机构的监督检查，持续改善质量管理体系。2020年，公司顺利通过了TüV 南德的监督审核，意味着公司的质量体系运行能同时满足ISO9001、ISO13485、MDD、IVDD及MDSAP参与国质量管理体系的要求。同时，为满足欧盟市场的医疗器械法规的要求，我司申请了MDR认证，目前处于审核阶段。高标准要求的质量管理体系，可以使公司有能力持续提供安全、有效、品质卓越的产品，是顾客信心的有力保障。质量管理体系符合全球化要求，对公司参与全球竞争起到积极的推动作用。在质量管理上公司将一直坚持“追求卓越，质量优先”的质量观，铸造坚实质量盾牌。
3.销售模式
经过二十多年的发展，公司已形成了以华南沿海、上海、北京为中心，覆盖全国绝大部分省市，遍布全球一百多个国
家与地区的营销服务网络，为近万家医疗机构提供产品、技术和服务。根据专业解决方案内容的差异，公司量身定制的专业解决方案通过直销业务模式实现，公司标准化的专业解决方案通过分销业务模式实现。为加强对终端的控制，无论直销还是分销，新客户的开发和技术支持都由公司自主完成。
国内销售模式
目前，公司产品主要用于三甲综合性医院。随着医疗改革逐步深化,医疗卫生资源下沉，国家对县级医院、基层医院投入加大，公司日益重视三级以下医院的开拓。公司通过代理商、通过与大型医疗器械流通企业进行合作，以优质的产品帮助县级医院、基层医院提高其医疗服务质量和水平。同时，国内第三方医学检验实验室正蓬勃兴起。立足于产品的质量、业界内口碑和比国外产品更佳的价格优势，公司已与国内第三方医学检验实验室龙头企业进行多年合作，拓宽销售渠道。
海外销售模式
公司的海外市场拓展遵从 “重点突破，以点带面”的原则，在一定时期内，集中资源选择重点市场区域的代表性国家或地区进行集中式营销。公司通过参加国际医疗器械学术交流会议、产品展会、电子商务信息和选点调研方式向国外顾客展示产品并获得市场信息，对锁定市场区域则专门
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