证券代码：003016 证券简称：欣贺股份 公告编号：2024-024
欣贺股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 ？否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 2023年度权益分派实施时股权登记日的总股本
（扣除回购专户上已回购股份）为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 2.3 元（含税），送红股 0
股（含税），不以公积金转增股本。
公司一直重视投资者回报，注重优化投资者回报机制，坚持每年现金分红，在保障公司持续、健康、稳定发展的前提下，尽可能地回馈公司股东。上市以来，公司累计分红额度达 65,088.20万元（不包含
回购股份金额，其中 2023年度为董事会通过的利润分配预案且尚未实施），公司累计分红占最近四年
归属于上市公司股东的净利润总额的 93.54%，占公司首次公开发行股票募集资金总额的 67.88%。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 欣贺股份 股票代码 003016
股票上市交易所 深圳证券交易所
变更前的股票简称（如有） 无
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 朱晓峰 林培治
办公地址 厦门市湖里区岐山路 392号 厦门市湖里区岐山路 392号
传真 0592-3130335 0592-3130335
电话 0592-3107822 0592-3107822
电子信箱 xinhee_ir@xinhee.cn xinhee_ir@xinhee.cn
2、报告期主要业务或产品简介
2023 年，公司积极把握我国经济社会全面恢复常态化运行的有利时机，努力克服消费需求不足、市场竞争加剧、经营成本上升、行业经济运行压力较大等挑战，公司在董事会的领导下，专注于高端女装的生产经营，坚定推进战略升级和发展变革，在全新长期战略的指导下，重构运营力、产品力、品牌力、组织力，重新梳理品牌核心内容，加速丰富立体化营销体系，强力输出品牌文化故事和精神态度，多举措搭建顾客资产，加速渠道的变革和优化，大力度关闭不符合长期定位、业绩不佳的门店，持续推进企业数字化、信息化的深化改革，催动各渠道势能释放，全面推进企业建设，深入铸就高质量发展内驱力。报告期内，公司实现营业收入 175,879.17 万元，同比增加 0.93%，归属于上市公司股东的净利润10,013.52万元，同比减少 22.45%。
（一）绘制欣贺战略蓝图，推动集团创新发展
近年来，行业经济呈现降速运行趋势，公司遭遇营业收入和利润方面的阶段性盘整。为改善经营质量并开拓战略新局，2023年，公司推进战略升级和发展变革，对组织架构、品牌定位、责权体系、营
销策略等进行重大变革重组，切实提升发展格局，全面升级使命、愿景、价值观及战略目标。公司聚焦中高端女装品类，通过组建“精致时尚事业部”、“通勤时尚事业部”、“新零售事业部”三大事业部，着力重新梳理各品牌定位和重塑品牌价值，完善品牌标识结构，制定“一牌一策”，优化业务体系及细化业务运营策略，推行“人”用户价值最大化、“货”大商品体系优化、“场”线下门店网络优化和电商运营提升等举措，重新调整多品牌管理矩阵，纵深推进公司业务发展，旨在推动欣贺的可持续创新和发展。
（二）开展多元化主题活动，聚力塑造品牌核心价值
报告期内，公司各品牌持续以立体多元的节日活动、专属品牌活动等加强品牌精神内核表达，构建完整丰满的品牌形象，提高品牌在目标市场中的认知度，同时强化“以消费者体验为中心”理念，配合线下快闪店、巡回展、DIY 活动、VIP 尊享摄影写真活动、皮具护理互动等等售前售后现场体验，与消费者建立深厚情感连接，引流纳新同时增加会员黏性。在新消费时代，IP 联名成为新消费领域的“流量密码”，公司根据时事热点、情感共鸣、文化艺术，通过丰富多样的 IP 联名方式开展品牌营销活动，扩大品牌营销半径，精准触达目标受众，在创新中不断激发 IP 活力，保持与消费者同频共振。
JORYA于上海 JUNO HOUSE，推出 2024 感官浪漫春夏系列新季发布会，邀请中国艺术家魏巍以
品牌标志性的“蕾丝”及“鸢尾花”元素为灵感，打造轻盈梦幻的艺术空间。此次活动为品牌定位重塑焕新，化身鎏光幻境的“织梦者”，致力于为每一位 Lady JORYA 打造个人专属的精致穿着和华丽梦境。
JORYA首次推出品牌 Haute Couture高级定制系列，系仅限于品牌 VIC 客户专享的臻贵级专属定制系列，此系列融入品牌最新灵感创想，作为品牌前瞻性作品进行刻画，为 VIC 客户提供最具 JORYA品牌调性的高级定制系列。本次发布会邀请众多媒体、造型师、博主出席，更有国际著名超模叶日群、李舒萍、贺智亮相本次活动，一同领略 JORYA非凡的时尚魅力。
JORYA 感官浪漫 定格女性极致遐想
ΛNMΛNI（恩曼琳）在品牌创立 30 周年之际，正式签约陈瑜为首位品牌代言人，“自由掌控每一
种风格角色，寻找对自我个性的持续表达”，完美诠释品牌风格中的秩序感与自在节奏。作为极具魅力的新生代超模，陈瑜同时兼具摩登和优雅气质，与 ΛNMΛNI（恩曼琳）的品牌风格完美契合，更以优越的时尚力与表现力提升品牌调性与品牌影响力，加深品牌与客群的深层联结。同时 ΛNMΛNI（恩曼琳）首次发布全新环保系列，践行天然、环保、可持续的生活理念，使用环保面料打造饱含自然关怀的
环保系列，在可持续中赋予时尚新可能，也体现品牌肩负起改善生态环境的社会责任。
ΛNMΛNI（恩曼琳）品牌代言人——陈瑜
JORYA weekend 以“天空之屿”为主题，将秀场置于浪漫的海岛城市，澄净的天与海构成独特的艺
术空间，与时装交互而形成对自由精神的融合，带来古典与现代美学的趣味碰撞，再现时装的造梦时刻。此外，JORYA weekend 鼎力加盟厦门国际时装周，全新增设的设计师扶植项目“创意设计[甄选+]在厦门”跨越四个月，聚拢十多位全球导师，牵动行业高度关注，活动成果斐然，为持续探索新锐创意与业落地的可能性及扶持设计新锐，赋能产业未来提供可行范本。同时基于对 Athflow 风潮的持续探索，
JORYA weekend 融合“运动”与“时装”概念，催化具有品牌精致及趣味内涵的多元传达美学穿搭，与最终优胜设计师联合开发全新胶囊系列“ISLE 户外度假系列”，打造时尚新零售的创新产品，挖掘“轻户外时尚”生态发展方向。
天空之屿｜JORYAweekend 2023 秋冬大秀
（三）升级会员体系管理，搭建数字化顾客资产
报告期内，公司与资深会员体系咨询公司合作，通过多层次的市场调研和会员画像洞察，升级会员体系管理规划，全渠道打通会员数据，刻画产品生命周期、节日活动和商品节点的沟通人群，形成各触点链路及会员生命周期沟通策略，制定基于会员标签的精准化营销场景细化方案，实现差异化分层权益，提高品牌调性和客户黏性，同时激励低等级会员提升转化，从而扩大品牌资产和搭建顾客资产，优化品牌力与品牌资产表现，提升品牌力的落地能力和统筹管理。并通过搭建客户体系，形成私域流量池，完成顾客资产数字化及顾客资产累积与管理。
（四）挖掘电商增量市场，拥抱全域化新零售
随着国内消费空间收缩与网购用户规模日趋见顶，电商平台逐渐转入存量时代。在此背景下，公司运用既有的传统电商存量市场基础，拓展新兴电商增量市场，建立多渠道多触点资源体系，多平台多链路布局线上渠道，货架电商与内容电商共生发展，公域与私域互为补充提升，寻找增量市场的突破点和机会点。公司通过抖音、天猫、唯品会、视频号等各大平台不断拓宽品牌自播矩阵，将消费者行为和兴趣作为导向，以此促成潜在顾客的消费转化；持续提升小红书运营能力转化，通过具有审美和格调背书的 KOL达人、明星穿搭等种草图文及视频不断吸引流量，提高品牌知名度；积极发展抖音渠道，通过抖音短视频、直播内容场景与店铺货架场景协同互通，内容场和货架场形成“双场共振”，激发客户潜在购物兴趣；把握节日、热点事件等营销时机，凸显品牌风格，刻画消费者心中的品牌认知；同时公司不断探索腾讯微商城平台，通过品牌小程序、企业微信和导购助手等工具，搭建以区域导购为单元的私域销售体系，将线上和线下、公域及私域进行深度融合，打通门店、微营销、微商城、上门服务、直播和短视频内容全链路，增强与顾客的连接属性，用数字化赋能统筹推进营销能力建设。
（五）强化数字化技术应用，把握数字经济变革效应
报告期内，为更好地推进集团信息化全链条及时的预警监控、趋势分析及风险规避，“欣贺智慧大脑”正式发布。智慧运营大脑建设是一项重要的智能化建设，其集成多个系统和应用，能够对公司全链条的业务数据进行处理、分析和共享，实现公司资源的智能化管理和优化利用，对跨部门的复杂事件进行统筹协调、联动处置，为公司内部员工提供更加便携、高效、精准的数据处理及分析服务。
随着近年公司业务持续发展，生产自动化、智能化、标准化水平大幅提升，引入 RFID 无线射频识
别技术，探索以工具、数据、链接为核心的行业数字化转型路径成为企业计之深远的必然选择。2023
年 8 月，公司正式启动了“数字化物联网-RFID 项目”，采用 RFID 吊牌赋予每件服装一个 ID，提供全程
追溯，有效优化供应链管理，实现快速收发货、物流高效配送、试衣间数据精准采集、货品防伪防窜、优化样衣管理规范以及提升库存盘查时效等，提高门店终端运营效率，增强客户体验，构建服装零售商数据采集和交换智能平台，打造数智化和透明化供应链，智能制造助推高质量发展。
（六）推动企业文化建设，深入铸就高质量发展内驱力
公司积极开展企业文化建设，中高层管理凝聚团结核心人员力量，引领员工积极践行，带动跨部门合作与交流，营造和谐向上的文化氛围，使企业文化“内化于心、外化于行、固化于制”。报告期内，公司通过开展“欣梦驰骋”马拉松比赛、文化墙评选比赛、阅见欣知文化节、欣贺服务月、“欣廉心”廉洁合规月、创新与突破主题月、“欣燃动”感恩家庭日等等主题活动，全方位推进企业文化建设，更好地发挥企业文化在凝聚力量、激发责任、引领发展等方面的重要作用，深入铸就高质量发展内驱力，不断提升创新力和竞争力，增强企业凝聚力和归属感，助力于公司长期的发展战略，坚持可持续发展的道路。
（七）选贤举能，打造人才高地
人才是企业发展的中流砥柱，为实现公司的长远发展战略，保持快速、稳定、持久的发展，公司聚焦人才梯队建设、人才盘点、内部培训三大方面。一是通过每年的“管培生计划”，持续向公司输入新鲜血液，焕发创意无限的新锐力量；二是
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