证券代码：002946 证券简称：新乳业 公告编号：2023-015
债券代码：128142 债券简称：新乳转债
新希望乳业股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 ？不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
？适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 ？否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 866,583,098股为基数，向全体股东每 10股派发现金红利 0.85元
（含税），送红股 0股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 ？不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 新乳业 股票代码 002946
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 郑世锋 李兴华
办公地址 成都市锦江区金石路 366号 成都市锦江区金石路 366号
传真 028-80741011 028-80741011
电话 028-86748930 028-86748930
电子信箱 nhdzqb@newhope.cn lixinghua@newhope.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）公司主要经营情况
2022 年，公司在严峻的经济形势和纷繁复杂的外部环境下，秉承“鲜活营养，让生活更美好”的企业使命，坚持
“鲜立方”战略，着眼长远，立足细微，实现规模、盈利的“韧性”增长，整体业绩增速显著高于行业大盘水平，在食品安全、科技研发、产品创新、营销精耕、精益生产、数字化转型、组织文化建设等构建企业长期核心竞争力的各方面都取得明显进步，不断提升核心能力及企业价值。公司全年实现营业收入 100.06 亿元，同比增长 11.59%；归属于母公司所有者的净利润 3.62亿元，同比增长 15.77%，经营活动产生的现金流量净额为 10.34亿元，与上一年度基本持平。
1、公司年度经营工作回顾
（1）笃定坚持推动“鲜立方”战略落地执行，持续以产品迭代创新强化公司“鲜”定位
报告期内，公司通过对“鲜立方”战略的持续宣贯，在“品类、品牌、渠道、用户”等方面立体化的推进战略落地，通过持续迭代创新的产品，使得公司“鲜”业务特色更加鲜明。公司低温鲜奶及低温酸奶优于行业表现，低温鲜奶同比双位数增长，全国市占率超过 10%（第三方数据），低温酸奶在行业整体下行的环境下逆势突破增长。低温产品营业收入占比超过 50%，新品年度收入贡献率超过 10%。
报告期内，公司的创新产品获得多项业界大奖，包括气泡酸奶、“初心”零糖酸奶分别获得 2022 年 WFA（Wow
Food Awards）创新食品评鉴大赛金奖和银奖，“活润晶球”酸奶获得第四届全球食品综合创新奖（iSEE）铜奖。多款代表公司特色的创新产品获得了良好的市场反响。“24 小时”品类结构升级，“24 小时限定娟姗鲜牛乳”上市首月即成为高端鲜奶 TOP 明星产品；“24 小时黄金营养乳”在华东区域成功上市，进一步推动了“24 小时”系列在全国范围升级拓展，并带动“24 小时黄金营养乳”实现同比增长近 50%。“今日鲜奶铺”打造国潮牛乳，基于不同消费场景和香浓口味推出“浓”系列新品，强化品牌定位。2022 年“今日鲜奶铺”产品同比增长超过 200%，“双十一”期间，最高位列抖音“鲜奶爆款榜”第一名、天猫低温鲜奶榜第二名。
2022年，公司依托区域优势，持续强化特色产品，打造、构建立体化产品矩阵。夏进乳业“塞上牧场”2022年焕
新升级，围绕宁夏地理特色凸显“天食地利”优质奶源优势；夏进乳业“爵品”打造 A+级奶源概念，有效渗透中高端目标消费者；“澳特兰”重点发力有机系列产品，推出有机追溯版，消费者可方便追溯有机营养源头。“塞上牧场”、
“爵品”、“澳特兰梦幻盖有机纯牛奶”实现翻番增长。
（2）创新营销活动，持续提升品牌力和市场竞争力
报告期内，公司秉承“新鲜、新潮、新科技”的品牌定位，以丰富、精细的内容、独具匠心的形式不断迭代营销活动，提升新媒体费用投放，更精准、高效地触达消费者，传递公司价值，持续提升品牌力和市场竞争力。
2022 年新乳业第八届粉丝节以“冰雪燃动，新鲜无限”为主题，实现品牌会员用户全触达、购买用户强促活、超
级用户精运营；粉丝节在抖音、微信等多个平台开展，总曝光量达到 1.7 亿，总互动量超过 450 万，为期 9 天的 100 场
精彩直播，吸引了超过 40万消费者在线观看。
“24 小时”鲜奶跨年营销以“鲜活营养，守护全家健康”为主题，在跨年夜点亮成都双子塔、昆明同德广场、杭
州国大广场等地标建筑，同步在线上开展“新年许下新希望”的微博话题互动，获得近 5,000 万曝光。“今日鲜奶铺”通过与隅田川进行潮品牌跨界合作，快速拓展新的消费人群，覆盖更多的新消费场景，强化了“今日鲜奶铺”的“国潮”定位。品牌双方打造“神仙奶咖 CP”话题，在小红书话题投放囤箱种草、发布快手奶咖 diy、自制冰咖笔记等内容获得超 1,440 万的曝光和 144 万阅读；在自媒体、小红书、天猫电商平台进行了冰鲜奶咖季内容营销、共同举行线下品牌活动，收获百万级曝光。
“澳特兰”与支付宝“蚂蚁森林”合作绿色包装项目于世界地球日上市，整体活动曝光近 2亿次。
公司营销活动获得业内多项大奖，“澳特兰 90 日鲜”新品上市营销获得 2022 年度 AD MEN 国际大奖品牌年轻化
类实战金案，并荣登 2022年“有赞”私域运营十大引领者“零售数字化最佳实践”榜单。
（3）加速渠道变革，坚持市场深耕
报告期内，公司于经销商渠道持续推动城市群策略，重点城市群销售额同比增长超过 20%，其中华东、川南城市群
均实现了 50%以上的高增长，大湾区城市群实现了超过 100%的高速增长。现代渠道优化营销费用投入结构，提高效率及产出，O2O 业绩实现同比增长近 100%。本地生活渠道通过智能冰柜等业务流程优化，不断推动终端管理的智能化，并取得快速成长。报告期内电商整体销售额持续增长，并在各重大线上营销活 动中表现 亮眼：“ 61 8”期间 ，旗下店铺最高位列抖音低温乳品品类第一、天猫低温鲜奶品类第一、有赞乳饮冲调品类第一、支付宝品牌综合榜第一；“双十一”期间，公司电商整体同比增长 38%，在抖音电商平台多品类位居榜单第一，在“有赞”乳饮冲调行业榜前十名中公司品牌独占五席。
（4）持续推进科技创新，打造可持续增长的竞争力
公司不断完善科技研究院+“四洲六国”的研发体制，在公司主导下进行立足长远的基础科研和服务当下的产品开发。报告期内，自有菌种库菌株数量超过 1,300 株，成功转化并落地基础发酵剂和益生菌各一株，得到了四川省重大科技成果转化项目、四川省自然科学基金项目、国家乳品创新中心的专项支持；复合包埋技术研究成果“益生菌包埋技术在乳品中的应用研究及产业化”，获得中国乳制品工业协会 2022 年技术进步奖一等奖；优质安全乳制品加工技术研究，获得 1 项“优质乳工程助力国民计划功臣个人奖”，9 项“优质乳工程助力国民计划功臣企业奖”；复合酶体系创新工艺技术，升级了公司大单品“初心”系列无添加酸奶工艺技术；异型发酵乳酸菌代谢途径研究，开发了“酸奶生‘ 汽’
了”系列原生带气的新型乳制品；乳质构重建关键技术研究实现酸奶与乳酪工艺有机结合，拓宽了乳制品品类，并在
2022 年研发上市“云朵慕斯”系列产品。自繁胚胎实验室于 2022 年 3 月投入使用，2022 年自产胚胎及移植胚胎实现
稳定批量产出。
报告期内公司共荣获行业级科技进步奖 5 项；共申请专利 27 项，其中发明专利 11 项；获授权专利 44 项，其中发
明专利 8项。
（5）数字化转型深化实效，供应链效率逐步提升，管理能力进一步增强
2022 年公司将数字化战略进一步明确为“3232”战略，即“三年时间，围绕体验至上、云筑底座两大原则，在用
户价值、食品安全、大供应链三大领域，发挥技术应用与数字化运营两大能力，奠定公司基础数字化能力，助力公司业务与价值双增长”。
数字化转型灯塔项目实施取得显著阶段性成果。以用户运营为核心的“鲜活 go 2.0”项目，初步完成以私域电商、
用户流量与体验中心为主体的平台，沉淀数字化用户数超过 1,300 万；从数字三网、全域运营、卓越体验方向出发，实现“销售产品”向“用户资产”和“品牌资产”运营的转变，实现了更高效率、更低成本的拉新，打造了订单履约全链路数字化、自动化，以及高效的运营服务，满足消费者不断变化的需求，实现“服务即营销，口碑即增长”。
以食品全链路数字化质量精准管控为核心的“鲜活源”项目，完成建设食品安全管理与溯源数字化平台，实现食品生产数据自动采集、风险自动识别、过程精准管控、预警报警、自动触发应急处理、正反向追溯等功能，并同步对消费者与监管部门披露相关信息，助力昆明雪兰成为云南省首家与政府实现溯源数据对接的企业；LIMS 远程抽检模块覆盖率提升到 100%。通过完善食品安全管理制度、体系和利用数字化手段，食品安全以更加严苛的全程管理标准持续提升。
与数字化重点项目的建设同步，公司注重推进数字化意识进步，加强底层数字化能力建设，通过流程与数据治理体系化建设，发掘业务变革点，实现数字化运营与管理创新，推动业务数字化变革。公司数字化转型实践入选 2022年
“中国奶业数字化转型卓越案例”。
（6）巩固并购整合成果，培养强势增长企业
公司根据多区域城市型乳企联合体的特点，加强总部对各子公司的赋能和子公司之间的协同。在公司整体战略指引下，鼓励各经营主体在产品、渠道、营销、机制上积极创新，总体关键绩效指标：主营业务毛利率、现金周转天数、管理费用率均有改善，并涌现出多家强势增长子公司。宁夏夏进在以“零”磨合完成并购后，深耕渠道，稳定常温，发力低温，主营业务和经营业绩持续稳定增长；湖南南山在走出并购后暂时困境的后续阶段，在 CVS 渠道拓展、特色产品
创新、跨界合作方面独领风骚，2020-2022 年连续三年收入、利润实现快速增长；唯品乳业把握 B 端和 C 端机遇同时发
力，定位高端、有机产品，成为引领国内高端乳品市场的一匹黑马，2022 年自有品牌收入同比增长 50%。多家区域子公司的强势崛起，汇聚为公司源源不断的增长动力。
（7）养殖效率提升、奶源保障能力增强
报告期内，公司继续推进数字化牧场建设，启动了与亚马逊合作的智慧牧场 AI共创项目，以实现牛只状态信息高效
管理；重点对物联网设备进行了部署优化，实现了各硬件数据、各系统的互联互通，数据化管理高效、快捷、准确；以“牛群健康化、原料优质化、饲料精准化、应激最小化、牧场信息化”
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