证券代码：002931 证券简称：锋龙股份
债券代码：128143 债券简称：锋龙转债
浙江锋龙电气股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2021-021
投资者关系活动 特定对象调研 □分析师会议
类别 □媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及 信达证券 王明路
人员姓名 建信基金 尹润泉
平安基金 张乔波
睿远基金 孙瑶月
兴全基金 翟秀华
兴全基金 张睿
华鑫证券 徐鹏
嘉实基金 张庆平
永赢基金 慎胜杰
诺德基金 王宪彪
国海富兰克林 张和睿
金信基金 蔡宇飞
东方基金 李金龙
时间 2021 年 11 月 19 日 10:00am
地点 公司二楼会议室（电话会议）
上市公司接待人 董事、董事会秘书、副总经理 王思远
员姓名 证券事务代表 罗冰清
1、请为我们介绍下公司三块主营业务的成长性、产品应用和
下游市场空间。
园林机械零部件产品主要包括：点火器、飞轮、汽缸等园林机
械关键零部件，应用于割草机、油锯、绿篱机等园林机械整机
产品，为发动机的关键零部件。主要客户包括 MTD、TTI、
HUSQVARNA、EMAK、STIHL 等全球知名园林机械整机生产企业。
和这些优质客户建立起合作关系经历了严格的审核程序和较
长的认证过程，双方的合作关系保持稳定。从终端市场需求来
看，园林机械工具在欧美发达国家往往属于家庭必备的刚需产
品，且使用寿命不算长，较短年限就会更换新机。
目前，我们的园林机械零部件主要应用于二冲程的消费级园林
机械工具，并在该细分领域有了成熟稳定的表现，近年来公司
主要致力于开发专业级产品项目，相比消费级产品，专业级产
投资者关系活动 品的单位价值量更高，且其产品特性和应用能承受更高强度的主要内容介绍 作业，不容易被电动替代。此外，公司通过主业基金投资了主
业为电动园林工具之一的整机企业，并供应电动智能割草机器
人控制系统。
公司的液压零部件业务起源于 2019 年收购的杜商精机 51%股
权，今年已收购了剩下的 49%股权。液压零部件主要包括电磁
阀、溢流阀、单向阀、阀组等各类液压零部件，应用于各类工
程、工业机械的液压、气压控制系统。主要客户包括卡特彼勒
（Caterpillar）、博世力士乐（Bosch Rexroth）、林德（Linde）、
派克（Parker）等工程机械和液压系统世界级巨头。国内客户
方面早期便和三一、力源液压等在合作，公司控股以后共同努
力开发三一的其他事业部客户和无锡的威孚精密，威孚精密已
经量产供应，艾迪精密已经送样和报价。得益于海内外兼顾的
客户结构，杜商精机能够分散部分因区域性下游不景气所产生
的风险。
汽车零部件主要包括应用于汽车传动、制动、调温系统及新能
源汽车领域的汽车精密铝压铸及铁制机加工零部件。主要客户有 Dayco、东风富士汤姆森、克诺尔集团等国内外知名汽车零部件生产企业，新能源客户主要是浙江零跑科技有限公司、上海大郡动力控制技术有限公司等。
2、海外园林机械市场的电动化程度如何？对公司业务的影响？
公司和客户自 2007 年便开始有这方面的考量，根据与客户的沟通，目前市场约 20%为电动，80%为燃油，14 年来，虽然电动化的整机产品在持续增长，但燃油类的整机绝对数量依然长期处于稳步增长趋势，并未因电动化的影响而导致绝对数量锐减。一般而言家用的、能量要求低的、作业时间短的比如绿篱机会最先电动化，但是油锯这类能量要求高、作业时间长的产品则不易被电动替代。
同时，由于我们的客户也在开发电动化产品，部分燃油零部件开发工作直接交由公司来完成。公司也会持续关注电动市场，积极获取新项目之外也会寻求股权合作等形式进军相关领域。3、公司收购杜商精机的动机是什么？为什么杜商精机愿意卖给我们？
在收购之前，杜商精机是公司的客户，公司为其供应电机，双方之间比较了解。2019 年液压零部件行业比较景气，我们看中其增长潜力。尽调后发现杜商精机的财务和管理都比较规范，资产优质，有着良好的客户结构和扎实的技术积累。恰逢其创始人年龄偏高，又需要购买新的土地来扩产，所以双方达成了合作。两年以来双方合作都比较顺畅，在产品毛利和管理上都得到了改善，实现了净利润较营业收入更快速的增长。4、现在完全控股后对杜商精机的管理是怎样的？
客户对杜商精机生产、品控体系比较满意，公司对这部分予以保留，人员方面包括原有的总经理、财务等核心团队也保留。公司主要是在销售等方面加以协助统筹，同时对行政、财务事
务管理上加以把控和加强。
5、若可转债满足赎回条件，公司会赎回吗？
发行可转债未满一年，若满足了强制赎回条件，会结合考虑公
司实际情况和投资者意见做决定。
6、铝压铸和冲压技术之间的关系是什么，铝压铸会替代冲压
吗？
压铸和冲压是两种工艺，应用在不同的地方，根据我们对压铸
的了解，压铸工艺主要用在功能件，如传动、发动的内部系统，
和相对复杂的结构件。
7、汽车零部件下游客户是整车厂还是系统集成商?
都有。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 19 日
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