证券代码：002879 证券简称：长缆科技
长缆电工科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-012
□√特定对象调研 □分析师会议
投资者关系活动类别 □媒体采访 □利润说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 □其他 （电话会议）
南方基金 李锦文
参与单位名称及 南方基金 宋嘉铄
人员姓名 南方基金 袁 立
中信证券 刘 易
中信证券 侯苏洋
时间 2021 年 11 月 17 日下午 14：00-17：00
地点 长缆电工科技股份有限公司会议室
黄 平（董事、董事会秘书、财务总监）
李绍斌（董事、副总经理）
公司接待人员姓名 谭祖衡（副总经理）
胡东洲（产业投资总监）
刘丽红（证券事务代表）
一、介绍公司基本情况、发展历程及财务数据
二、投资者主要问题：
1、公司中长期发展规划？
公司始终贯彻“以技术推动企业发展”为主导，以“营
销体系建设”、“海外市场开拓”及“产业投资”为补充的
整体发展战略，齐头并进，共同推动企业发展。战略方向上，
公司将以技术研发为核心能力，向更高电压等级、更安全可
投资者关系活动 靠、更智能化的电缆附件产品进发。同时，公司也将以国内
主要内容介绍 外销售网络为基础，以新产品研发及产业投资为推动，紧密
围绕电网设备及新材料等相关行业，持续创造新的增长点，
未来将公司打造成为国际一流的电缆附件产业集团。
2、行业发展态势？
受益于风电光伏装机量快速提升、特高压主干道及
铁路轨道交通建设持续推进等因素，预计电缆附件需求
后续将保持较高景气度。同时，电线电缆产品监管力度
逐渐加强，行业集中度提升趋势确立，预计将带动电缆
附件行业集中度同步提升。公司深耕电缆附件行业超六
十载，是国内少有完全自主掌握三元乙丙橡胶配方技术
和成型技术的厂家，在国网中标排名保持前列。公司历
史上技术周期推动销售周期的趋势明显，产品生命周期
和盈利周期长，500kV 产品的逐步完善预计将为公司带
来新一轮产品红利期，有望拉动业绩增长。
3、公司营销网络建设情况？
公司自 2013 年开始进行营销体系的提质改造，重点聚
焦省、市、县市场，全面实现销售网络下沉，目前累计新设
全资销售子公司共 17 家，募投项目中也有一部分用于营销
网络建设，子公司建设是营销体系在全国的优化。公司的营
销队伍全面覆盖了全国各个省级区域，实现了销售、服务队
伍的全面提质、升级。未来，公司将持续推进全资销售子公
司的新设和改造，不断扩充营销网络体系及销售业务逐渐向
地（县）级城市等终端市场下沉，下一步公司计划在 150
个地（县）级城市实现销售机构布局，并持续在电网、轨道
交通、铁路系统、石化、核电等重点行业加大市场开拓。
4、公司在新能源市场的开拓情况？
新能源市场大力发展为公司的主营业务发展提供的新
的发展机遇，新能源中的海上风电、陆上风电及光伏发电项
目都会用到公司生产的 1-35kV 的电缆终端及接头、电缆分
支箱等产品。公司对新能源市场进行了整体规划和布局，依
托于现有的销售渠道，组建专门的销售团队，大力开展新能
源市场的销售业务。
5、公司在抽水蓄能这块业务发展情况？
2019 年起，公司 500kV 超高压电缆附件陆续在重庆蟠
龙抽水蓄能电站基建项目、福建厦门抽水蓄能电站以及福建
永泰抽水蓄能电站等项目实现中标。目前公司正积极拓其他
项目，争取该市场获得更大的市场份额。
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 17 日
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