证券代码： 002791 证券简称：坚朗五金
广东坚朗五金制品股份有限公司
Guangdong Kinlong Hardware Products Co., LTD.
（广东省东莞市塘厦镇坚朗路 3 号）
关于广东坚朗五金制品股份有限公司
申请向特定对象发行股票的
审核问询函之回复
保荐人（主承销商）
（深圳市福田区福田街道福华一路111号）
坚朗五金向特定对象发行股票申请文件 问询函回复
1-1
深圳证券交易所：
贵所《 关于广东坚朗五金制品股份有限公司申请向特定对象发行股票的审
核问询函》（审核函〔 2023〕 120110 号）（以下简称“问询函”）已收悉。
广东坚朗五金制品股份有限公司（以下简称“坚朗五金”、 “公司”、 “发行
人”）会同保荐机构招商证券股份有限公司及北京国枫律师事务所、 大华会计师
事务所（特殊普通合伙），对贵所问询函中提出的问题进行了认真的调查、取
证、回复，补充了有关资料，并对募集说明书等申请文件进行了相应的修改、
补充（修改、补充部分用楷体加粗的字体标明）。
现就贵所问询函中提出的问题回复如下，请予审核（以下回复顺序与贵所
问询函中的问题顺序相同；序号“问题 2-1”，表示问题“2”的第一个要点，其他
序号以此类推）。
说明：
（ 1）如无特别说明，本问询函回复中使用的简称和释义与募集说明书的释
义相同；
（ 2）本问询函回复中部分合计数或各数值直接相加之和若在尾数上存在差
异，为四舍五入所致；
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目 录
问题 1： ........................................................................................................................3
问题 2： ........................................................................................................................7
其他问题： .................................................................................................................49
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问题 1：
2022 年发行人扣非归母净利润同比下滑 95.64%。最近三年末，公司应收账
款账面余额分别为 192,971.92 万元、 366,882.14 万元和 426,110.41 万元，应
收账款周转率分别为 4.15、 3.15 和 1.93。截至 2023 年 3 月 31 日，发行人共
有 27 家参股公司，均认定为不属于财务性投资。
请发行人补充说明：（ 1）结合最近一年原材料价格波动、产品定价模式、
产品销量及价格变动、期间费用率等，说明 2022 年扣非归母净利润大幅下滑的
原因及合理性，与同行业可比公司变动趋势是否一致，相关不利因素是否持续，
是否会对本次募投项目实施造成重大不利影响；（ 2）结合账龄、截至目前期后
回款、同行业可比公司情况、房地产客户应收账款占比及经营情况等，说明应
收账款坏账准备计提是否充分；（ 3）结合投资目的、投资时点、认缴金额、实
缴金额、业务协同等情况，充分论证相关投资是否为发行人围绕产业链上下游
以获取技术、原料或渠道为目的的产业投资，以收购或整合为目的的并购投资，
以拓展客户、渠道为目的的拆借资金、委托贷款，是否符合发行人主营业务及
战略发展方向；（ 4）自本次发行董事会决议日前六个月至今，公司发行人已实
施或拟实施的财务性投资情况，新投入和拟投入的财务性投资金额是否已从本
次募集资金总额中扣除。
请发行人补充披露（ 1）（ 2）涉及的相关风险。
请保荐人和会计师核查并发表明确意见。
1-1 结合最近一年原材料价格波动、产品定价模式、产品销量及价格变
动、期间费用率等，说明 2022 年扣非归母净利润大幅下滑的原因及合理性，与
同行业可比公司变动趋势是否一致，相关不利因素是否持续，是否会对本次募
投项目实施造成重大不利影响；
回复：
2022 年，公司扣非归母净利润大幅下滑，主要原因有二： 1、 2022 年，受
房地产行业下行和宏观经济增速下行等的不利影响，下游客户需求疲软所致，
公司各类产品的销量及销售价格同比下降；而同期，不锈钢、铝合金、锌合金
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等主要原材料市场价格有所上涨，公司主要原材料采购价格同比上升导致，公
司营业收入、毛利率均同比下降； 2、 2022年，公司持续推动销售渠道下沉并充
实销售团队，销售费用同比增长，但因同期营业收入增长未达公司预期，导致
销售费用未能有效摊薄，销售费用率同比上升。 2022 年，公司扣非归母净利润
大幅下滑的变动趋势与同行业可比公司变动趋势保持一致。
2022 年 4 季度以来房地产支持政策不断出台，我国 2023 年经济运行呈现企
稳回升态势，公司的经营环境得到了有效改善；且不锈钢、铝合金、锌合金等
主要原材料的市场行价格呈现下降趋势，公司主要原材料采购价格相应下降。
因此，影响公司 2022 年扣非归母净利润大幅下滑的不利因素已经有所改善，不
会对本次募投项目实施造成重大不利影响。
一、 公司最近一年原材料价格的波动情况
公司生产经营所需的主要原材料包括不锈钢、铝合金、锌合金和零配件，
零配件材料亦主要由不锈钢、铝合金和锌合金等构成。 最近一年， 不锈钢、铝
合金和锌合金的采购均价情况如下：
单位：元/吨
项目
2022 年度 2021 年度
采购均价 变动率 采购均价
不锈钢 18,586.94 11.45% 16,677.29
锌合金 23,195.73 12.61% 20,598.88
铝合金 19,698.84 4.56% 18,840.00
根据上表可见， 最近一年，公司主要原材料采购价格上升，主要系不锈钢、
铝合金、锌合金市场价格总体呈上涨趋势。
2020 年至 2022 年，不锈钢、铝合金、锌合金市场价格走势情况如下：
单位：元/吨
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单位：元/吨
单位：元/吨
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二、 公司产品定价模式
公司产品定价主要以产品供需关系为导向，结合考虑原材料价格、产品成
本及合理利润，市场竞争情况与产品竞争力、工艺技术复杂程度、与客户合作
情况等因素，确定具体的产品销售价格。
对于部分订单执行周期长且易受原材料价格波动的产品，公司实施弹性价
格机制，根据原材料的波动幅度，在执行合同时与客户协商调整价格。
三、公司最近一年产品销量及价格变动情况
最近一年，公司主要产品的销售量、销售价格和销售收入的情况如下：
单位：万套、元/套、万元
产品分类 项目
2022 年度 2021 年度
数值 变动 数值
门窗五金系统
销量 7,328.14 -13.09% 8,431.83
单价 48.52 -2.01% 49.51
收入 355,533.15 -14.84% 417,474.30
家居类产品
销量 239.38 -3.82% 248.89
单价 571.64 -1.50% 580.34
收入 136,842.13 -5.26% 144,441.28
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产品分类 项目
2022 年度 2021 年度
数值 变动 数值
门窗配套件
销量 819.19 -17.22% 989.62
单价 78.00 -5.68% 82.70
收入 63,896.97 -21.93% 81,841.35
门控五金系统
销量 419.32 -12.83% 481.03
单价 91.94 -1.42% 93.27
收入 38,552.39 -14.07% 44,864.33
点支承玻璃幕
墙构配件
销量 248.50 -23.97% 326.85
单价 175.29 -3.46% 181.58
收入 43,559.77 -26.60% 59,347.69
不锈钢护栏构
配件
销量 252.38 0.28% 251.68
单价 96.40 -4.29% 100.72
收入 24,329.28 -4.02% 25,349.41
2022 年各类产品销售量和销售价格下降的主要原因系房地产行业下行、 宏
观经济增速下行等的不利影响，下游客户需求疲软，导致公司各类产品销售量
和销售价格相应下降。
在坚持房地产行业“房住不炒”的总基调下， 为控制住宅房地产的非居住性
需求、 遏制房价过快上涨、 解决传统的高杠杆发展模式， 我国政府在 2020 年和
2021 年连续出台了“三道红线”、 “五档分类”、 “集中供应土地”等相关房地产调
控政策。受国家房地产政策调控下， 2021 年以来，我国房地产开发投资金额、
房屋新开工面积出现下滑，我国房地产行业下行。
2010 年至 2022 年，我国房地产开发投资金额情况如下：
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数据来源：国家统计局
2010 年至 2022 年，我国房屋新开工面积情况如下：
数据来源：国家统计局
此外， 2022 年，我国宏观经济增速下行， 房地产产业链中的部分下游产业
经营主体货物周转不畅， 导致我国消费者消费需求疲软。 根据国家统计局发布
的《 2022 年 12 月社会消费品零售总额下降 1.8%》， 2022 年，我国建筑及装潢材
料类零售额为 1911 亿元，较 2021 年同比下降 6.2%。
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四、公司最近一年期间费用率的变动情况
最近一年，公司的期间费用率的变动情况如下：
项目
2022 年度 2021 年度
数值 变动额 数值
销售费用率 16.69% 4.11% 12.58%
管理费用率 5.04% 0.93% 4.11%
研发费用率 3.75% 0.23% 3.52%
财务费用率 0.65% 0.46% 0.19%
期间费用率 26.13% 5.73% 20.40%
如上表所示，最近一年，公司期间费用率的增加主要系销售费用率大幅增
加所致。 2022 年，公司销售费用率为 16.69%，较 2021 年的 12.58%增加了 4.11
个百分点。主要原因系： 2022 年，公司持续推动销售渠道下沉并充实销售团队，
2022 年末，公司销售联络点为 985 个，较 2021 年的 838 个同比增加 147 个；
2022 年，公司销售人员的平均数量（即期初销售人员数量/2+期末销售人员数量
/2）为 6,694 人，较 2021 年的 5,940 人同比增加 754 人。但是，同期营业收入同
比下降 13.16%，未达公司预期，销售费用未能有效摊薄，导致销售费用率同比
上升。
五、公司 2022 年扣非归母净利润大幅下滑的原因及合理性分析
2022 年，公司扣非归母净利润大幅下滑，主要原因系： 1、 2022 年，受房
地产行业下行和宏观经济增速下行等的不利影响，下游客户需求疲软所致，公
司各类产品的销量及销售价格同比下降；而同期，不锈钢、铝合金、锌合金等
主要原材料市场价格有所上涨，公司主要原材料采购价格同比上升， 导致
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