证券代码：002780 证券简称：三夫户外 公告编号：2021-025
北京三夫户外用品股份有限公司
2020 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
□ 适用 √ 不适用
公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 三夫户外 股票代码 002780
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 秦亚敏 王静
办公地址 北京市昌平区陈家营西路 3 号院 23 号楼 北京市昌平区陈家营西路 3 号院 23 号楼
电话 010-87409280 010-87409280
电子信箱 sanfoirm@sanfo.com sanfoirm@sanfo.com
2、报告期主要业务或产品简介
公司以研发销售专业优质户外运动用品、组织户外活动赛事团建、设计建设运营“松鼠部落”亲子青少年户外运动乐园为主营业务，通过各业务板块融合为消费者提供全方位产品和服务，鼓励和帮助人们走向户外，运动健康，并全力践行人与自然和谐相处的生活理念。
公司在完成对瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC在中国区的商标专利收购后，将聚焦资源着力打造该品牌在中国市场的成功。
（一）公司从事的主要业务
（1）研发销售专业优质户外运动用品
1）新零售
报告期内，公司在全国18座城市拥有42家直营连锁店，包括多品牌集合店、X-BIONIC品牌店、滑雪店。代理、经销国内外400余个中高端专业户外运动品牌，产品分为户外服装、户外鞋袜与户外装备三大类别，涵盖滑雪、跑步、登山、露营、自驾旅行、城市通勤等众多场景。在天猫、京东、手机微商城等多个电商平台开设综合旗舰店，为消费者提供专业化、数字化的移动购物体验。并积极响应冰雪产业号召，进驻张家口崇礼、吉林松花湖等滑雪圣地开设雪具用品店，满足滑雪运动消费者购物需求。
经过20余年的发展和积累，公司已将线上线下销售服务一体化和现代物流建设进行深度融合，建立了成熟的产品品牌、销售渠道、顾客消费和活动赛事参与数据库。对用户喜好、观念和消费特征进行分析，制定有效营销方案，打造户外生活体验式购物平台。
2）自有品牌及代理品牌
2020年8月，公司收购“X-BIONIC”、“X-SOCKS”两个核心商标以及34个相关商标和25项专利、4项专有技术等IP所有权。瑞士黑科技运动奢侈品牌X-BIONIC创立于1998年，把仿生学技术创造性应用于服装领域“将汗水转化成能量（TURN SWEATINTO ENERGY）”从而大幅提升运动表现。产品适用于跑步、滑雪、骑行、都市休闲等环境穿用，设计风格时尚炫酷。
X-BIONIC品牌连续12年获83项Plus X创新技术大奖，56个欧洲iF设计奖，连续16年获41个德国红点奖，118项国际设计
专利，607项产品测评认定和国际奖项，628项国际注册商标，788项国际技术专利，2012年iF全球创新品牌评选第19名，服装纺织类第1名。品牌创始人Dr.Bodo Lambertz 于2019年获得欧洲PlusX技术大奖终身成就奖，目前全球只有7人获此殊荣。欧洲有超过20个国家队使用X-BIONIC的产品作为体育竞赛装备，穿戴X-BIONIC产品的运动员在包括冬奥会在内的国际滑雪大赛中，获得了超过1,210枚奖牌（该统计自2013年-2020年4月）。该品牌是专业运动员、追求专业精神的运动爱好者和注重运动质量和品味的高端人群的优佳选择。
公司利用经营户外市场多年的实战经验，针对中国户外细分市场相继推出ANEMAQEN、SANFO、KIDSANFO、SANFO PLUS、
LYSO等多个自有品牌。其中：SANFO PLUS是公司精心打造的强势品牌，面料优质安全环保、原创设计做工精艺，产品适用于运动休闲、城市通勤、户外旅行等多场景穿着，具有外观简洁优雅、专业性能强、品质高瑞、价位适中等优势，该品牌自创立以来得到了广大消费者的认可，在业界备受好评。
公司适度向产业链上游延伸，与多个国际知名户外品牌签署中国区独家代理合同及海外直采合作，包括意大利运动安全防护品牌DAINESE，瑞典时尚户外服装品牌KLATTERMUSEN，德国专业手套品牌REUSCH，法国百年运动品牌JULBO，美国殿堂级背包品牌MYSTERY RANCH、意大利知名户外鞋靴品牌LA SPORTIVA等。
（2）组织户外活动赛事团建
三夫赛事秉承人与自然和谐共生的办赛理念，凭借专业的规划、执行能力，已成为国内知名赛事运营机构。同时拥有超长距离越野跑、中长距离越野跑、三夫国际铁人三项赛、特色马拉松等不同难度、不同受众的系列赛事IP，具有较强的品牌影响力，并与全国多个地方政府、基金会及景区签订了赛事设计开发合作协议。借助三夫户外几十万活跃会员基础，三夫赛事每年在全国范围内举办数十场不同级别的越野跑、铁人三项、马拉松、场地障碍等多类赛事活动。
三夫团建深耕企业团队拓展训练领域，深挖户外行业属性，探索户外团队拓训新模式。以为企业定制团队建设解决方案为核心业务方向，秉承“为团队注入正能量”的服务理念，帮助企业打造“有信念、肯奉献、强执行、求共赢”的优秀团队，结合户外运动的趣味性和挑战性，为企业提供戈壁训练营、沙漠挑战赛、雪山训练营、雨林生存、山野挑战赛等专业的一站式户外团建解决方案。
（3）设计建设运营“松鼠部落”亲子青少年户外运动乐园
“松鼠部落”亲子户外乐园是公司重点打造的拥有独立IP，聚焦3-12岁亲子家庭近郊出行，融合运动、娱乐、教育为一体的综合性成长教育空间，以“无动力运动”为核心理念，依托舒适开阔的户外空间，引进攀爬类、穿越类、跳跃类、投掷类、感官类、运动类、挑战类、迷宫类等数十个创新性户外玩乐体验项目，鼓励亲子群体亲近自然，积极参与户外运动。同时，利用自然环境生态优势，渗透融合教育板块开办自然教育、博物探索、闯关挑战、自然研学、社会实践等课程，培养儿童探索自然、探知自我。
目前在成都、武汉、郑州三地近郊分别运营占地面积300亩、500亩、400亩的亲子青少年户外运动乐园项目，其中：成都二期为森林自然教育学校，郑州二期为湿地探奇乐园，现已成为当地亲子及青少年家庭近郊出行的首选目的地。南京新乐园占地300亩，尚在建设施工中，预计2021年下半年开业。
公司通过以上三大业务板块为消费者提供全方位的产品与服务，打造以经营用户为核心的户外生态平台，将人与户外品牌相链接，人与户外产品相链接，人与户外活动相链接，人与户外教育相链接，在不同板块间实现客群转化，从而构建完整的户外产业循环。
（二）公司所属行业的发展状况
（1）政策支持行业发展
2020年8月，国家体育总局发布《关于公布国家体育消费试点城市名单的通知》，40个国家体育消费试点城市的出炉，将以全民健身、户外运动项目为重点，推动体育产业高质量发展等内容纳入“十四五”规划。
2020年10月，国办发〔2020〕36号《关于加强全民健身场地设施建设发展群众体育的意见》，丰富社区体育赛事活动。体育总局要加强统筹指导和顶层设计，结合开展“我要上全运”群众体育赛事活动，打造线上与线下比赛相结合、全社会参与、多项目覆盖、多层级联动的“全国社区运动会”，充分发挥社区体育赛事在激发拼搏精神、促进邻里交往、增强社区认同感等方面的积极作用。强化项目推动和综合保障，激发社区组织协办赛事活动的积极性，支持有条件的学校体育俱乐部承办社区体育赛事。通过政府购买服务等方式，引导社会力量承接社区体育赛事活动和培训项目。赛事组织方要严格落实防疫等安全管理要求，制定相关预案。
2020年11月，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十四个五年规划和二〇三五年远景目标的建议》指出要广泛开展全民健身运动，增强人民体质。筹办好北京冬奥会、冬残奥会。加快发展现代服务业。加快发展健康、养老、育幼、文化、旅游、体育、家政、物业等服务业。
（2）行业发展概况及趋势
根据世界知名咨询公司麦肯锡《2021体育用品研究》显示，行业整体对体育用品行业的未来充满信心。虽然在多年持续增长后，去年体育用品行业自2007/2008年金融危机以来出现了首次萎缩，但64%的行业高管受访者预计2021年的业务将比2020年更好。
运动服装公司 VS 其他服装的市值
在新冠疫情期间，运动服装公司比其他服装业更具韧性，并持续表现出色。
图片来源：麦肯锡全球时尚指数（McKinsey Global Fashion Index）
在世界其它地方与疫情苦苦斗争之时，唯一例外的是中国体育市场，中国率先恢复的日常秩序极大刺激了居民的“报复
性”消费，更推高了全民对健康和运动的关注度。从2020年9月开始，体育用品行业总销售额就已经高于疫情前，尤其是自行车和家庭运动等个人运动市场。到2021年，奥运会、残奥会和欧锦赛等重大赛事有望进一步刺激市场。
麦肯锡的研究为世界体育用品行业联合会（WFSGI）确定了决定未来一至两年内体育用品行业成败的八个关键因素。
1）运动休闲
麦肯锡认为，运动休闲“战场”将决定许多公司的未来。新冠疫情加速了工作与休闲/运动界限的模糊化趋势。因此，越来越多的大型服装公司进入这一领域。该研究报告称，要与大型企业竞争，体育用品企业需要“建立明确的价值观，并侧重于材料创新、设计创新，并利用体育基因元素”。
2）合作：客户差异扩大
疫情已导致体育活动方式发生重大转变。潜在客户群体之间的差异正在扩大：尽管有40%的人表示自疫情开始以来他们的体育活动较少，但另外30%的人则刚好相反。现在需要整个体育用品行业提出有针对性的方案并紧密合作，以应对人们减少运动的现象，尤其是要关注低收入群体，以确保未来的市场销量。
3）可持续性
由于对健康问题的关注日益增长，市场的可持续性趋势进一步加速发展。体育用品产业里，可持续产品的比例近来以每年64%的速度增长。但是，发展速度还得再快一点。麦肯锡表示，到2025年，必须有25%的体育用品实现可持续性：这个数字是现有水平的5倍。
4）数字化健身群体和混合模式
Peloton等数字健身社区正在蓬勃发展。即使在疫情背景下，这种趋势情况也不会发生重大变化。麦肯锡合伙人AlexanderThiel指出：“许多客户希望能
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