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股票代码： 002747 股票简称：埃斯顿
南京埃斯顿自动化股份有限公司
2021 年 11 月 2 日投资者关系活动记录表
编号： 2021018
投资者关系活动
类别
■特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□其他
参与单位名称及
人员姓名
2021 年 11 月 2 日 15:40-18:20
东吴证券、易方达、粤民投等机构分析师及投资者共 6 人。
时间 2021 年 11 月 2 日 15:40-18:20
地点 公司会议室
上市公司接待人
员姓名
2021 年 11 月 2 日 15:40-18:20
董事长：吴波先生
副总经理、董事会秘书：袁琴女士
投资者关系活动主要内容介绍
一、 厂区参观
二、 公司介绍
三、 问答环节
1、 问： 公司收购的几家海外标的都很不错，一般怎么选取标的？
答： 首先，公司在选取收购标的时通过前期的尽职调查，对标的公司的管理
层、业务运营、技术能力、渠道资源等多个维度进行考察，因此，公司在完成收
购后，由于前期和标的公司的管理层的深入交流，战略方向是具有一致性的，整
合效果会比较好。
其次，公司外延收购是围绕主业的，不是跨界收购，我们对行业内的公司都2 / 3
比较了解；
另外，公司主要领导英文沟通能力较好，多数有海外背景或跨国公司工作经
历，文化融合有优势。
对外海外子公司，公司更多是在战略、财务上的管理，在疫情好转通行恢复
后， 未来协同效应会更加提升。
2、问： 公司对于市场抢占这方面竞争优势在哪里？
答： 埃斯顿的目标群体更多的是中高端客户群体， 是大客户群体，这个群体
的客户更注重产品性能、服务、价格、应用。从产品性能方面来看， 一些产品比
如光伏排版机器人、折弯机器人、搬运码垛机器人等已达到全球领先水平；尤其
在收购了 Cloos 之后，焊接机器人也形成了公司强有力地竞争优势。从服务方面
来看， 公司有远程服务软件， 在用户同意的情况下可以远程采集数据，分析可能
出现故障的地方以及原因， 提前干预和维护， 降低客户因机器人故障而产生的影
响；新近推出了利用数据通讯、边缘计算、异步数据处理等工业互联技术，实时
采集机器人关键参数，对关节、整机的质量等级与一致性进行在线监测、与评定，
利用数字化工具管控机器人质量等级与一致性。 从价格方面来看，埃斯顿整体性
价比较高，产品质量不错的同时售后服务做的比较到位，响应客户较快。从产品
应用来看，埃斯顿会针对行业需求做针对性的快速产品开发，这也是客户所需要
的。
3、 问：目前公司觉得比较景气的下游有哪些？
答： 锂电、 光伏、 工程机械、 3C、电动自行车、耐火材料等下游有稳定的需
求,订单进展比较顺利。公司还有一些其他的行业正在开发，发展前景都比较好。
本次接待过程中，公司与投资者进行了交流与沟通，严格依照信息披露相关
管理制度及规定执行，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现
未公开重大信息泄露等情况， 同时已按深交所要求，安排调研人员签署了《承诺
书》。3 / 3
附件清单（如有） 无
日期 2021 年 11 月 2 日
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