证券代码：002746 证券简称：仙坛股份
山东仙坛股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2021-005
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
投资者关系活 □新闻发布会 □路演活动
动类别
□现场参观 □一对一沟通
■其他 山东辖区上市公司2021年度投资者网上集体接待日活动
参与单位名称 通过“全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）参与山东辖区上
及人员姓名 市公司 2021 年度投资者网上集体接待日活动的投资者
时间 2021 年 11 月 16 日（星期二）14:00-16:00
地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）
上市公司 董事、资深副总裁、财务总监、董事会秘书：许士卫先生
接待人员姓名 证券事务部经理、证券事务代表：王心波女士
本次投资者网上集体接待日活动采用网络远程的方式举行。
问答环节内容如下：
1、山东乃礼仪之邦、热情好客、我个人对山东的上公司有好
投资者关系活 感……
答：好客山东欢迎您！仙境烟台，醉美牟平，诚信仙坛欢迎您！
动主要内容介 2、公司 从养殖型企业 转向食品加工企业是如何考虑的？
绍 答：您好。仙坛股份抓住行业的转变，以“发展绿色产业、奉献
健康食品”为经营宗旨 ，打造出绿色、健康、高效、安全的一
体化食品产业链企业。随着公司鸡肉产品和调理食品收入占比增
长，公司所属行业现由“畜牧业” 已转入到“农副食品加工
业”。谢谢！
3、您好，贵公司出口产品有哪几种？
答：您好，目前公司无产品出口，但公司向出口企业提供鸡肉原料，谢谢关注。
4、公司战略上有什么样的目标和规划？公司未来 1-3 年的规划，以及如何分解实现这一规划？
答：您好。诸城项目 2024 年全部建成投产后，仙坛股份将实现父母代、商品代的全配套，公司的肉鸡宰杀量将达到 2.5-2.7 亿只、肉食加工能力达 60 万吨、熟食产能 15 万吨，公司产能将翻倍，相当于在诸城市再造一个“仙坛股份”，实现公司的二次腾飞。感谢您的关注！
5、扩展和延伸产品线公司有什么战略计划？
答：您好。公司将尽快提升面向终端领域的熟食品、调理品等品种占比，开设鸡肉系列产品的专卖店、进驻商场、超市专柜。加强 C 端渠道销售，加大广告宣传力度，目前公司产品已进驻“京东”平台，后续在社交电商、团购平台等其他电商平台继续发力。横向扩展产品线：通过工序改进、产品研发、配方研制等举措提升鸡肉产品的深加工能力，以实现横向扩展产品线。
纵向延伸产品线：增加冻分割鸡肉的产品规格以纵向延伸产品线，实施肉制品深加工，根据市场需求开发多系列调理品、熟食品。
6、公司核心竞争力？回馈投资者公司做了哪些方面的工作？
答：您好。仙坛股份的核心竞争力 ：
（1）农牧食品一体化的竞争优势
利用一体化经营产业链优势、合作养殖模式优势、产业集群优势、技术优势，扩大经营规模，将产业链向上下游延伸 ，形成了从种鸡养殖到鸡肉产品加工、熟食品加工的完整产业链闭环，从而将分散的多个生产环节有效整合，纳入公司的一体化管控体系，形成公司可持续性发展的核心竞争力，提升了食品安全可追溯的
整体综合竞争力，有效减少市场供求波动对肉鸡养殖连续性、稳定性的不利影响。
（2）商品肉鸡养殖的独特竞争“密码”
公司对商品代肉鸡养殖业务采取“公司+自养场+农场”的合作养殖模式，该模式是“公司+农户”模式的严格管理升级模式，公司对养殖基地实施“九统一”管理，将合作养殖场统一纳入公司的流程化管理，使之成为公司一体化经营产业链中的养殖基地。
（3）生态养殖与产业集群的区位优势
公司养殖基地集中在山东省烟台、威海地区，位于胶东半岛（国家五个无规定动物疫病示范区之一）北部，三面环海、一面背山的独岛养殖环境具有生态养殖和封闭隔离防疫的地理优势，而大陆性季风气候优势亦能最大限度发挥肉鸡生产潜力，降低养殖风险。同时，山东省为禽类养殖和农业大省，公司所处地区的产业集群优势明显。
（4）技术优势
经过多年白羽肉鸡养殖屠宰加工行业的专注经营，公司已拥有稳定技术团队和有效技术：公司凭借肉鸡健康高效养殖技术、绿色营养饲料配方技术、疾病防控技术（主要包括四级疾病防控技术服务体系与原料立体监控体系等），确保养殖流程标准化、防疫控制规范化，先后被认定为肉用种鸡科学饲养技术研究示范基地、农产品加工业示范企业、国家肉食鸡养殖加工标准化示范区，有关养殖场区被认定为国家畜禽养殖标准化示范创建场、出口禽肉备案养殖场、烟台市肉用种鸡科学饲养技术示范场。同时，公司对饲料生产、肉鸡养殖与屠宰、鸡肉加工实施全过程的食品安全控制，通过标准化管理与流程化作业将生物安全、药残控制和加工过程卫生控制有机整合，最终达到食品安全可追溯。
（5）产品质量与品牌优势
公司通过一体化经营从源头开始对种鸡养殖、雏鸡孵化、饲料生
产、商品代肉鸡养殖、屠宰加工等各个环节实施严格质量控制，将生物安全、药残控制和加工过程卫生控制有机整合，保证了产品品质和食品安全。公司致力于提供优质肉鸡和高品质、安全、绿色鸡肉产品，自成立以来先后通过 GB/T20014 中国良好农业规范（GAP+，认证级别一级）、ISO9001:2008 质量管理体系、
ISO22000:2005 食品安全管理体系（FSMS）、ISO14001:2015 环境管理体系、OHSAS18001：2007 职业健康安全管理体系等认证，并获得农业产业化国家重点龙头企业、中国驰名商标、全国守合同重信用企业、中国肉类食品行业强势企业、中国畜牧行业先进企业、中国肉类产业影响力品牌、中国食品安全年会百家诚信示范单位、山东省厚道鲁商五星级企业、山东无抗饲料产品示范企业、山东知名品牌、改革开放 40 周年山东畜牧业最具影响力企业、2020 山东饲料行业科技引领集团 20 强、烟台市最具时代创新企业、烟台市民族团结先进集体等荣誉。公司鸡肉产品已获得山东名牌产品、绿色食品认证、无公害农产品产地认证。
（6）优质客户信赖优势
公司凭借多年白羽肉鸡专业养殖优势提供优质产品，通过全产业链覆盖实现规模供货稳定，已形成深厚市场积累，拥有众多长期稳定的优质客户资源。
公司特别注重投资者回馈，自 2015 年上市以来，累计现金分红6.37 亿元。公司结合自身战略发展规划，凭借优异的盈利水平和财务状况，以科学、持续、稳定的分红决策，积极回报投资者，与所有股东分享公司发展的经营成果。
7、公司什么时候转入的食品板块
答：您好。随着公司经营业务的发展，公司的营业收入构成已与上市前发生了较大的变化。经和信会计师事务所（特殊普通合伙）审计，公司 2020 年年度实现营收 31.88 亿元，其中鸡肉加工业务实现营收 30.08 亿元，占全部营收比重 94.35%；养殖业务实现
营收 1.49 亿元，占全部营收比重 4.67%。根据公司最近一期经审计的营收构成和《上市公司行业分类指引》的相关规定，公司向中国上市公司协会递交了上市公司行业分类变更申请。经中国上市公司协会行业分类专家委员会确定、中国证券监督管理委员会核准并发布的《2021 年 3 季度上市公司行业分类结果》，公司所属行业分类已变更为：农副食品加工业（代码 C13）。谢谢！
8、公司毛利率在同行业中是什么样的水平？是否有进步一提升的空间？
答：尊敬的投资者您好。从仙坛股份发布的定期报告相关数据可以看出，公司的综合成本控制能力卓越，公司 20 年“小步慢走”的发展历程，一直坚守着“抓质量、控成本”的原则前行。感谢您的关注！
9、公司所处的行业潜力和风险，以及与竞品公司相比，公司所具有的行业优势？
答：您好。仙坛股份与同行业公司相比的具体优势：
（1）区域优势：公司养殖基地集中在山东烟台、威海地区，位于胶东半岛北部，属于国家五个无规定动物疫病示范区之一，三面环海、一面背山的独岛养殖环境，具有生态养殖和封闭隔离防疫的地理优势，而大陆性季风气候优势也能最大限度发挥肉鸡生产潜力，降低养殖风险。山东省为禽类养殖和农业大省，白羽肉鸡上市企业益生股份、民和股份、春雪食品都在烟台，而且前两家上市企业分别是中国白羽肉鸡祖代、父母代规模最大企业，公司所处地区的产业集群优势明显。
（2）养殖模式优势：采用“公司+自养场+农场”的养殖模式，公司与农场之间并非雇佣关系，而是合作关系，公司负责产品及技术研发、市场开拓，农场负责养殖管理，共同承担产品价格波动所带来的市场风险。
（3）养殖方式优势：公司于 2017 年开始进行大规模的笼养改造。目前该项目已完成，单个饲养场的饲养量已经从原来的单个农场
养殖规模 7000 只扩大到 3 万只，进一步提升公司对养殖费成本的控制。
（4）生产规模扩大优势：“公司+自养场+农场”的模式可以充分利用农民自有分散的土地，迅速的扩大生产规模，而自养模式需公司通过镇、村来统一协调，承包农民的土地，一是协调土地难度增加，二是公司自建规模难以形成，管理成本增加。
（5）产品安全保障优势：“公司+自养场+农场”的养殖模式，加九统一管理模式，公司从养殖场的厂址选择开始，有利于控制饲养密度，有效的利用自然优势，对养殖防疫进行立体布局，提高养殖效果，减少药品及疫苗使用，有效保障鸡肉产品安全。（6）原料采购成本优势 ：公司所需主要原料玉米、小麦等粮食作物，采购便捷，成本更低。 山东属于产粮大省，主产玉米、小麦等粮食作物，品质优良，有利于公司直接采购。公司所处位置距离港口很近，船运便利。东北粮仓的农作物（玉米）船运到公司，运输成本更低。
10、截止前三季度，公司现金流的状况，以及资金运作的基本情况？
答：您好，目前公司现金流充足，公司按排财务人员对资金充分安排，不仅保证公司的正常运营，并且利用剩余资金做好理财，提高公司的资金利用率。
11、公司基本情况及公司业务发展亮点？公司主营业务收入是否呈现明显的季节性特征？
答：您好。
（1）农牧食品一体化的竞争优势 利用一体化经营产业链优势、合作养殖模式优势、产业集群优势、技术优势，扩大经营规模，将产业链向上下游延伸 ，形成了从种鸡养殖到鸡肉产品加工、熟食品加工的完整产业链闭环，从而将分散的多个生产环节有效整合，纳入公司的一体化管控体系，形成公司可持续性发展的核心竞争力，提升了食品安全可追溯的整体综合竞争力，有效减少
市场供求波动对肉鸡养殖连续性、稳定性的不利影响。
（2）公司拥有商品肉鸡养殖的独特竞争“密码”。 公司对商品代肉鸡养殖业务采取“公司+自养场+农场”的合作养殖模式，该模式是“公司+农户”模式的严格管理升级模式，公司对养殖基地实施“九统一”管理，将合作养殖场统一纳入公司的流程化管理，使之成为公司一体化经营产业链中的养殖基地。 谢谢！
12、说一说公司销售模式、渠道以及经销商网络的管理和建设工作？
答：您好。公司鸡肉产品、调理产品的主要销售模式为直销、经销两种模式。
鸡肉产品、调理产品的销售渠道：
直销客户主要为：工厂客户（食品加工企业)、餐饮客户（例如百胜餐
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