002687 深市 乔治白

证券代码：002687                                    证券简称：乔治白
  浙江乔治白服饰股份有限公司投资者关系活动记录表

                                                      编号：2021-007

投资者关系活动  特定对象调研      □分析师会议

类别          □媒体采访          □业绩说明会

            □新闻发布会        □路演活动

            □现场参观

            其他

参与单位名称及 长江证券  雷玉
人员姓名

时间          2021 年 9 月 24 日

地点          浙江省温州市平阳县昆阳镇平瑞公路 588 号

上市公司接待人 浙江乔治白服饰股份有限公司董事兼生产总监  池方燃

员姓名        浙江乔治白服饰股份有限公司董秘  吴匡笔

              1、介绍一下公司情况？

              答：乔治白是一家以职业服定制、集采为主营业务，长期、稳
              定、持续增长的品牌职业装上市公司。

              公司职业装收入占主营业务收入的比例为 95%，零售收入

              及其他类别收入占主营业务收入的比例为 5%。

投资者关系活动 过去十年，公司营收复合增长率为 10%，净利润复合增长率为
主要内容介绍  8%；近 5 个会计年度，公司营收复合增长率 10%以上，净利
              润复合增长率 15%以上。最近 5 年呈加速增长趋势。

              2021 年上半年营收 5.14 亿元，净利润 5203 万元。

              2、公司目前客户要集中在银行、电信、烟草等行业，各自的
              占比情况如何？有哪些变化的趋势？

              答：公司职业服系商务职业服，其定位为“中高端职业服的领
导者”，因此，客户主要集中在银行、电信、烟草等行业，其中商业银行比例约占一半以上。未来我们将把非银金融比如券商作为一个重点的客户领域，其占比可能会有所增加。2020年我们已经取得了诸如上海证券交易所、招商证券、国信证券、广发证券等等订单。
3、职业装市场有多大？未来是否还有成长空间？
答：公司职业服系商务职业服为主，按照公开数据其市场规模约为 1000 亿左右；而公司目前年销售在 10 亿左右，市场份额占比 1 个百分点，未来还有成长空间。随着职业装市场往头部品牌企业集中的趋势在加速，公司职业装在未来集团化集采中综合竞争力将更加具有优势。
4、公司如何获取订单？有什么竞争优势？
答：目前职业装市场越来越公开透明，主要通过招投标方式获取订单，此外还有业务员的主动营销。在竞争格局有两个趋势：（1）集团集中采购的趋势越发明显，对各职业装公司综合竞争力提出更高的要求；（2）职业装市场往头部品牌企业集中的趋势在加速。职业装公司跟零售服装企业完全不一样，取得订单依靠的是产品及服务的可量化的综合竞争力。
5、公司目前是否有有扩产计划？
答：产能主要是匹配市场的扩张。乔治白已经有所准备：（1）进完成云南工厂的智能化改造；（2）推进智能化生产向半自动生产升级，提升工厂生产效能；（3）输出管理、人才和技术等，推进卫星工厂试点并落地。
6、公司智能化改造，预计对生产效率、毛利率的影响？目前还有什么智能化改造项目正在推进或预计推进？

答：全面智能化改造之后，生产效率得到了极大的提升，毛利率也有所提升。智能化改造的下一步目标就是减少对技术工人的依赖，半自动生产已经在实验室中实现，将持续改进，不停迭代。
7、公司校服业务的运行情况？
答：校服业务去年下降主要受去年疫情影响，去年上半年学校处于停课状态。随着国内疫情得到控制，校服业务已逐步恢复以往，今年校服已回复常态。校服行业按照测算，其市场规模约为 1000-1500 亿左右；校服产品是学生的“刚需”，这块市场大有可为，但校服企业受地域、交期集中等因素制约未见全国性的校服企业。校服智能仓一期工程，已经很好的解决了这个问题，目前校服智能仓二期正在持续投入建设，为后续校服业务的爆发做好准备。乔治白校服努力打造“中国校服领导品牌”，未来会是公司的第二持续增长点。
8、校服的智能仓一期已投入使用，主要功能体现在哪？
答：校服智能仓在数据处理中心指挥下，通过系统的数据联动，实现分拣效率较传统方式的提高，完美解决了校服行业发货季集中、供应时间短、需求多元等痛点与难点，校服智能仓储高效便捷，一个简单的智能指令，校服就以最快的速度送到学生手中。
9、校服智能仓的运作方式跟零售销售仓库区别大吗？
答：校服智能仓内的每一件货品都被赋予独一无二的数字身份，通过遍布智能仓内的各式传感器识别、传输数据，这些数据流通过数据处理中心，与公司内部 WMS、WCS、SAP 等系统的进行交互与计算，对每一件货品的状态信息、物流信息下达智能化指令进行实时处理，从而达成产能、绩效管理、异常监控

              的可视化。

              9、公司校服的竞争优势在哪里？

              答：优势主要集中在：（1）依托于职业服定制的乔治白品牌
              和一支完善的全国各省市的营销和服务队伍及城市合伙人；
              （2）通过 5 年的基础运营，已积累了一批可靠的合作伙伴，
              奠定了产品的优秀品质；（3）公司已经于 2020 年底完成了智
              能仓的建设并投入正常使用，将大大提高校服服务的效率和质
              量，校服智能仓二期工程项目持续投入建设；（4）通过校服
              公司增资扩股给予子公司的股权进行激励，极大调动了公司员
              工及各城市合伙人的业务开拓积极性。

              10、公司第三季度的经营情况如何？

              答：公司第三季度经营正常，具体数据将在三季报中披露，到
              时候可以关注指定媒体披露的定期报告。

              接待过程中，投资者在公司相关人员陪同下，参观了工厂车间
              实验室等，进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管
              理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、
              公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单（如有） 无

日期          2021 年 9 月 24 日