证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 公告编号：2024-008
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2023 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施 2023 年度利润方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股
东每 10 股派发现金红利 0.02 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 珠江钢琴 股票代码 002678
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 杨小强 李丹娜
办公地址 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1号楼、厂 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1号楼、厂
房（自编号 3 号楼） 房（自编号 3 号楼）
传真 020-81503515 020-81503515
电话 020-81514020 020-81514020
电子信箱 yxq@prpiano.cn ldn@prpiano.cn
2、报告期主要业务或产品简介
（一）经营业绩方面
报告期内，公司实现营业收入 11.28 亿元，同比下降 32.05%；归属于上市公司股东的净利润为 0.06 亿元，同比下降
95.23%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为-0.46 亿元，同比下降 142.37%。截至 2023 年 12 月 31 日，
公司资产总额为 45.57亿元，同比下降 10.97%。
2023 年，公司第三次成功卫冕“制造业单项冠军示范企业”称号，凭借深厚的历史文化底蕴、过硬的产品质量和良好的市场口碑，品牌成功通过商务部“中华老字号”认定。在 2023 中国品牌价值评价中，品牌强度为 917，品牌价值为56.29亿。
（二）钢琴业务
经过多年发展，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购的国际著名高端钢琴品牌 Schimmel 形成了在高、中、普各档次中均具较强国际竞争力的品牌体系。公司产品体系进一步丰富，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计划”。2023 年，面对复杂多变的国内外市场环境，国内需求延续弱势，乐器行业整体发展放缓。公司积极采取开源节流、提质增效、拓宽销售渠道等措施，打好效益提升“组合牌”。
1、直面挑战机遇，拓展渠道资源
（1）围绕“渠道”发力，夯实企业龙头地位。持续深化“商家+经销商+分销商”为主体的渠道模式，以产品和服务为核心拓展渠道宽度和深度；推出“恺撒堡音乐工作室”项目，充分利用旗舰版专卖店、建设冠名音乐厅资源不断培
育品牌发展动能，2023 年新建“恺撒堡音乐工作室”17 间、专卖店 38 家、恺撒堡音乐厅 5 间；持续加大国际市场开拓
力度，积极探索变革海外销售渠道、模式，开发拓展亚欧美地区的新市场、新客户，并通过海外官方网站、美国乐器展、艺术家品牌巡演活动等渠道打造高端品牌形象，不断扩大品牌国际影响力。
（2）线上线下齐发力。2023 年结合珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛 40 周年，公司签约国际钢琴艺术家吴牧野为珠
江·恺撒堡钢琴全球品牌代言人及大赛推广大使，从 3 月起在全国各地及海外地区陆续组织举办大赛启动仪式及大师音乐会等活动，持续开展奖学金项目活动近 70场次，助力中国音乐文化艺术教育事业发展。通过自媒体平台进行品牌推广，在小红书、抖音平台与音乐类达人合作，为销售引流，各平台浏览量、曝光量超 4000万次，品牌宣传覆盖面和市场活跃度进一步拓展。
2、创新驱动提质，筑牢发展根基
（1）人才引领结硕果。在 14 家子公司全面实行经理层成员任期制和契约化管理，完善绩效导向的考核分配机制。定期梳理年轻干部培养情况，动态调整年轻干部台账，对年轻干部人才库进行更新，坚持优进绌退，保持“一池活水”。加强技术人才队伍建设，与南京师范大学、广东舞蹈戏剧职业学院开展专业合作，组织开展企业首席技师评定、技能等级认定评价工作、高技能人才培训班等，以人才驱动推动创新发展。
（2）技术创新再提质。布局学龄前儿童市场、银发市场，全新研发 69 键 UP100 学习型钢琴和 61 键 UP95E 儿童钢
琴；深化自主科技创新和绿色发展理念，围绕市场需求和科技进步强化新产品研发，推出以中国楠竹为材料打造的全新“竹韵”钢琴、X1 便携式钢琴和珠江钢琴智能系统等，进一步优化丰富乐器产品体系；持续开展新材料、新工艺的改进试验，推广环保涂料革新和应用，推进自产三角琴弦槌工艺、三角琴大琴键盘工艺攻关等研发项目。2023 年，公司累计投入研发经费约 6,808.20 万元，占营业收入 6.04%，实现高新技术产品产值占工业总产值超 85%。科研实力获行业肯定。2023 年包揽乐器行业“专利成果一等奖”、“科技创新平台创建工作一等奖”、“乐器行业科技十强企业”、“乐器行业创新融合年先进单位”等乐器行业多个重要奖项。
（三）数码乐器业务
2023 年集团控股子公司艾茉森公司根据市场消费趋势变化不断调整营销策略，提营销、强技术，构建数码乐器生态链。报告期内，艾茉森公司实现营业收入 0.75 亿元，同比下降 23.35%。
1、加强营销创新与品牌建设。2023 年，艾茉森公司在数码乐器板块积极布局留声机、电吹管、静音钢琴、儿童启蒙电子鼓教室、成人速成音乐教室等市场板块，实现以教促销；利用大数据精准分析目标受众群体，打造“互联网+产品价值的可视化+产品感知的体验化+音乐教室”模式，拓展乐龄学琴和银发学琴项目；加大了在美国、俄罗斯和东南亚及韩国等区域的市场拓展力度，境外销售收入同比增长超 10%。创新宣传方式，策划 618、双 11大促、邀请名人、明星、音乐人与总裁同框直播带货，发布多条自主视频和 KOL 达人短视频，促进线上销售；举办第四届“艾茉森奖”国际流行钢琴大赛总决赛，参赛选手来自多个国家和地区，品牌形象和品牌知名度均得到有效提升。
2、创新核心技术攻关。2023 年艾茉森公司成功开发二代键盘，升级内置系统，自主键盘使用占比提高至 59%。2023年上海国际乐器展发布首款配备“无接触光学感应力度键盘”电子钢琴产品，产品竞争力持续提升。
2023 年，艾茉森公司获得广东省创新型中小企业、广东省专精特新中小企业、广州拟上市高企（后备）百强企业等多项证书，并通过企业信用 AAA 等级，荣获“科技创新平台”创建工作三等奖、“专利成果二等奖”、被评为“科技十强企业”、“创新融合年先进单位”等国家轻工和乐器行业多个奖项。
（四）文化服务业务
1、文化产业业务：文化和科技产业创新孵化，文化服务转型升级。珠江钢琴创梦园以音乐、美术、非遗为主题，数字文化为特色，精细化运营服务为支撑，打造新兴产业集群的文化和科技融合创新创业孵化平台。园区先后被授予“广州最具吸引力文创园区”、“广州最具成长潜力文化产业园区”等多个称号。截至 2023 年底，珠江钢琴创梦园入驻率达80%，进驻企业近 120 家，带动就业三千余人，园区集聚效应及市场活力逐步显现。依托文化产业园区独有文化平台资源优势，园区开园以来举办近千场高水准、多样化的文化艺术活动，打造多功能演播厅、音乐厅、艺术展厅和珠江文创生活馆等产业配套，完善园区文化生态圈；引进国内顶尖音乐艺术名家工作室落户园区，构建鲜活音乐文化发展生态；引进广东广播电视台城市之声、广州市文联等重要文艺单位合作资源；与荔湾区政府共同打造的广州市首个生产性非遗集聚区——“荔湾非遗集聚区”成功落地园区，首批进驻 20家非遗大师工作室、非遗企业。公司于创梦园区正式启动投资额达 4.9 亿元的“珠江钢琴文化科技产业大楼”项目建设，打造传统与现代结合的都市工业新地标，引进文化和科技产业上下游企业，推进珠江钢琴集团从传统制造业向文化服务业转型升级的步伐，提升珠江钢琴的品牌影响力和国际竞争力。
2、艺术教育业务：集团全资子公司文教公司负责开展艺术教育业务，主要通过产业运营及资本运作方式推进艺术教育事业发展。2023 年，珠江钢琴艺术中心布局进一步优化，不断提升品牌辐射力和影响力。打造区域 1+N 发展模式，以“珠江钢琴艺术中心旗舰店为中心、辐射周边社区”的战略定位，推进社区门店布局，提供社区型艺术教育服务，拓展文化教育业务规模。2023 年新开设了广州天河兰亭盛荟社区店和员村工人文化宫社区店，珠江钢琴艺术中心直营店增至
6 家，培训收入同比增长超 20%。文教公司全年完成钢琴演奏教程 6 册、少儿流行钢琴教程 2 册、成人流行钢琴教程 1
册共 9册教材的编写，持续完善课程体系、教材体系校区管理系统建设，不断提升培训业务核心竞争力。
3、文化活动开展：公司积极响应广州市建设文化强市的重要举措部署，举办“花城音乐节”系列活动、2023 年珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛、百琴音乐会等系列音乐文化活动超 300 场次，其中百琴音乐会登上央视《新闻联播》，担起文化强企、文化惠民之责。联动企事业单位在广州地铁、广州白云机场、鼓浪屿等地共同打造“听见花开”“拾光音乐厅”“声动南医”“共享钢琴”“音乐会客厅”等志愿、公益惠民音乐平台，辐射近 50 万人次。在全国投放公益雕塑钢琴 46台，覆盖各大专业院校及文化地标场所，注入城市文化形象新活力。
（五）钢琴后服务业务
集团控股子公司琴趣公司负责开展钢琴后服务市场业务。2023 年，琴趣公司进一步聚焦主业，通过地区市场调研深度摸排查，围绕提高售后业务服务质量、提高调律订单的主导目标，新增“三角琴调律服务”“维修项目服务”等业务，并积极通过“618”、双十一、双十二等活动推广公司平台收费调律服务。2023 年，琴趣公司实现持续盈利。
2023 年，琴趣公司入库“科技型中小企业”，“钢琴调试服务”被评为“五星品牌”，通过“ISO9001 质量管理体系”认证。
（六）关联业务
1、小乐器及文化创意业务：2023 年，公司继续布局关联乐器市场，继续推出珠江牌数码钢琴、提琴、吉他、电声吉他等关联乐器新品，丰富完善“珠江小乐器”产品矩阵，加强可视化、演奏体验式视频宣传力度，争取更多市场份额。精心打造“珠江文创”品牌，开发符合大众需求的文创产品，先后推出端午、中秋礼盒、琴音匠酒、水晶蓝牙音箱、便捷式数字节拍器等联动产品，持续加大宣传和推广力度，通过公众号、微商城等线上平台相
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