证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 公告编号：2023-013
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2022 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指
定媒体仔细阅读年度报告全文。
所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。
非标准审计意见提示
□适用 不适用
董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案
适用 □不适用
是否以公积金转增股本
□是 否
公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施 2022 年度利润分配方案时所确定的股权登记日的总股本为基
数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.28 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□适用 □不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 珠江钢琴 股票代码 002678
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 杨小强 李丹娜
办公地址 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号楼、 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号楼、
厂房（自编号 3 号楼） 厂房（自编号 3 号楼）
传真 020-81503515 020-81503515
电话 020-81514020 020-81514020
电子信箱 yxq@prpiano.cn ldn@prpiano.cn
2、报告期主要业务或产品简介
报告期间，珠江钢琴主要从事钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，围绕“提质、增效、降耗”的工作重点，贯彻落实新发展理念，深化改革创新，精细化运营管理，实现三大业务板块协同发展。先后荣获“2022 中国轻工业二百强企业”、“2022 中国轻工业科技百强企
业”、“2022 中国轻工业乐器行业十强企业”、“2022 年中国轻工业数字化转型先进单位”、“中国乐器行业科技十强企业”等多个荣誉奖项。
（一）经营业绩方面
报告期内，公司实现营业收入 16.60 亿元，同比下降 17.82%；归属于上市公司股东的净利润为 1.23 亿元，同比下降
33.76%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为 1.09 亿元，同比下降 35.05%。截至 2022 年 12 月 31 日，
公司资产总额为 51.18 亿元，同比上升 1.93%。
（二）钢琴业务
经过多年发展，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购的国际着名高端钢琴品牌 Schimmel 形成了在高、中、普各档次中均具较强国际竞争力的品牌体系。公司产品体系差异化进一步丰富，形成了结构完整、系列齐全、档次分明、款式多样的产品线，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计划”。公司在研究钢琴制造技术工艺上不断深化，加强自主创新，攻关核心零部件，为民族品牌钢琴核心零部件的品质飞跃提供有力的支撑，实现民族品牌的品质跨越。公司建立研发+生产+销售型的钢琴业务经营模式和遍布全球的营销网络，产销规模稳居全球前列，强大营销服务团队为广大消费者提供专业售后服务保障。
1、主动求变稳经营，巩固钢琴龙头地位
面对钢琴市场整体需求萎缩、经济环境下行等挑战，公司以拉动消费需求为工作重点，深化渠道下沉，深耕海外市场，推出关联乐器产品，抢占存量和增量市场。
（1）聚焦营销改革，实现品牌建设质效双提升。主动作为深耕渠道，举办全国乐龄钢琴大赛、开展金牌店长、短视频制作与运营等培训，赋能经销商“成为当地品牌宣传阵地”；树品牌提升竞争力，通过推出新 PR5.0 旗舰版专卖店形象、建设冠名音乐厅等方式，全新推出恺撒堡音乐工作室；一体互动多元营销，统合新媒体，举办云上知音、音乐直播等线上线下活动近 200 场。
（2）聚焦产品创新，促进消费提档升级。以市场需求为导向，精准产品定位，发力中高端市场，恺撒堡全系列升级为高配置单板实木音板，推出原装进口高端 KW 系列产品；发挥品牌优势，推出 RSY、育才等系列产品，抢占招投标市场和普及琴市场份额，一定程度上有利于减少杂牌琴、翻新二手琴、小作坊琴或三无乐器市场泛滥的现象，为消费者提供有保障的产品和服务；同时持续举办全国乐龄钢琴大赛，积极拓展老年人消费增量市场。通过不断优化产品结构，增强钢琴产品矩阵层次性、互补性，满足多元化市场需求。
（3）聚焦“双循环”发展，持续深耕海外市场。积极变革海外销售模式，抓住国际消费购买模式转变趋势，持续开发欧亚新市场、新客户，在美国、法国发展直营商销售恺撒堡高端系列产品。通过海外官方网站、美国乐器 展、媒体合作等渠道，积极加强对 KAX、KX 等新系列的推广力度，拓展珠江数码钢琴的海外市场。
2、创新驱动提质增效，增强发展新动力
2022 年，公司累计投入研发经费约 0.84 亿元，占营业收入 5.08%，已实现高新技术产品产值占工业总产值 84%，其
中恺撒堡系列高档钢琴、里特米勒 RS 系列高端钢琴均荣获 2022 年“广东省名优高新技术产品”荣誉称号。立式钢琴 KX
系列入选中国轻工联 2022 年度升级和创新消费品，键盘上、下孔热熔胶呢和自动粘呢技术入围 2022 年中国轻工联科技进步二等奖。
（1）优化企业创新架构，提高创新转化。近年来乐器行业面临木材原材料进口受限、成本上升、环保要求趋严等挑战，公司高度重视并设立木材研究部和化工研究部，加强对木材新材种替代及新加工工艺研发、钢琴化工新材料新技术新工艺的研发，切实提高公司创新转化和专业化、精细化管理。
（2）坚持自主创新，增强产业链自主可控能力。注重自主创新技术开发，大力推进基于工业机器人等 47 项原创新
技术研发项目，为高端技术自主可控提供强力保障。
（3）大力开发低碳技术，推进绿色可持续发展。围绕绿色可持续发展推进环保低碳技术工艺的开发应用，改革涂装工艺，节能降耗减排。
（三）数码乐器业务
集团控股子公司艾茉森公司抓住消费价格降级、消费品质升级的市场趋势，推动从“以产品为导向”向“以体验为导向的”营销模式转变，提营销、强技术，构建数码乐器生态链。报告期内，艾茉森公司实现营业收入 0.98 亿元，同比下降16.90%。
1、创新营销战略，深挖细分市场潜能。持续贯彻落实艾茉森“大电商”的发展策略，制定核心电商扶持计划，电商渠道客户销售占比 42%，同比增加 7.72%；加大对经销商的扶持力度，重点培养年销售量达 1,000 台及以上的经销商。布局视频号、直播达人、网红等多元营销矩阵，邀请钢琴家、专业直播团队等合作现场直播，初步形成抖音短视频赛道布局。双十一每场直播收视率均达到 15 万人次以上，引导成交额约 30 万。打造飞键（flykeys）独立品牌，用高性能、高性价比的产品来应对市场的激烈竞争。积极拓展日本、马来西亚、土耳其等海外新市场，通过入驻阿里巴巴国际站，加大推广力度，构建自主品牌全体系海外营销网络，抢占外贸出口市场份额。
2、加强自主创新，推动核心技术突破。艾茉森公司坚持以高质量党建为引领，强化党建与生产经营融合，开展关键核心技术研发攻关，研发光传感技术成功植入应用到第一代自主键盘，成功研发全球领先技术的电钢机芯搭载光传感系统的电钢系统；提高自主技术主板和自主键盘应用于公司数码乐器占比，实现核心配件全面自制化和关键核心技术的自主可控。借助核心技术的创新发展成果，以数码钢琴、电子鼓音乐教室、家庭音响三个产业进行布局，在音乐教育领域，推出自主软硬件结合的电子鼓音乐教室，供幼儿园、培训机构开展音乐教育培训的主要设备，发展势头良好。
（四）文化服务业务
1、艺术教育业务：艺术教育提质增效，搭建综合服务平台。以音乐教育产品为核心，开发《少儿流行钢琴曲集》、《声乐启蒙班》等教程，优化薪酬考核体系，强化教师人才培养，打造音乐教育课程体系和师资标准体系。优化渠道布局，推进社区店建设，以本地社区服务为抓手，推进分支门店的社区化，结合社区需求打造个性化教育门店，新增兰亭盛会等 2 家社区店，逐步形成可复制的运营模式，力争成为在全国具有一定影响力的艺术教育服务服务商。
2、文化产业业务：创新孵化文化和科技产业，文化服务转型升级。珠江钢琴创梦园以音乐文化为主题，数字文化为特色，精细化运营服务为支撑，打造粤港澳大湾区文化和科技融合创新孵化园，从而实现珠江钢琴从传统制造业向文化服务业的转型升级。园区引入“粤港澳大湾区传统工艺聚集区”项目，集非遗技艺传承、展示展销、交流培训、体验的产学研于一体，打造富有新活力、影响力的大湾区文旅新地标和产业新高地。举办国际当代视觉艺术大展、首届花城幼儿合唱节、齐白石家族传承艺术展、车尾箱集市等丰富多彩文艺活动，成为商业广告、综艺节目的热门取景地，吸引广州美术学院城市学院、广州文艺市民特色空间（珠江钢琴创梦园）、文化艺术名家叶小钢及金铁霖、马秋华工作室落户园区。截至 2022 年底，珠江钢琴创梦园出租率达 67.15%。
3、文化创意业务：精心打造珠江文创品牌，扩大品牌知名度和影响力。融合“国潮”元素，深入挖掘珠江钢琴文化资源，精心打造珠江文创品牌，积极打造具有珠江钢琴特色的文创纪念品，持续做好文创产品创意设计、产品研发及市场
化运营工作。2022 年累计新开发文创产品 32 款，获得专利 23 项，将珠江钢琴的企业文化内涵和文化元素巧妙地融入到
产品当中，采用“线上+线下”的全方位立体多渠道、多领域的传播方式，开展文创产品宣传，进一步扩大品牌知名度和影响力。
4、文化活动开展：积极响应广州市建设文化强市的重要举措部署，举办“花城音乐节”系列活动，涵盖“珠江钢琴杯”首届花城幼儿合唱节、“珠江·恺撒堡”国际青少年钢琴大赛、全国乐龄钢琴大赛等国际国内重大文艺活动，在繁荣我国音乐教育发展、提升广州美誉度方面充分展现国企担当。主办或协办青海、兰州、鼓浪屿钢琴艺术周、第十届深圳钢琴音乐季、香港金紫荆国际青少年钢琴大赛等文化活动，进一步提升珠江钢琴品牌社会知名度，树立了良好的乐器文化品牌形象，提升品牌影响力。文艺惠民，举办主题烛光线上音乐会，融合“小规模+精致感”，累计超 30 万人次观看，以“低成本+新体验”打开音乐欣赏新模式。
（五）影视传媒业务
集团控股子公司珠广传媒负责开展影视类业务。2022 年，珠广传媒积极拓展音频产品制作与发行项目，持续跟进原
有影视业务，确保投资稳妥回收，并根据行业的特点不断健全风险防御机制。
（六）钢琴后服务市场业务
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