证券代码：002678 证券简称：珠江钢琴 公告编号：2022-018
广州珠江钢琴集团股份有限公司 2021 年年度报告摘要
一、重要提示
本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。
除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次年报的董事会会议
未亲自出席董事姓名 未亲自出席董事职务 未亲自出席会议原因 被委托人姓名
非标准审计意见提示
□ 适用 √ 不适用
董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案
√ 适用 □ 不适用
是否以公积金转增股本
□ 是 √ 否
公司经本次董事会审议通过的普通股利润分配预案为：以 1,358,320,323 股为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 0.43
元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。
董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案
□ 适用 √ 不适用
二、公司基本情况
1、公司简介
股票简称 珠江钢琴 股票代码 002678
股票上市交易所 深圳证券交易所
联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表
姓名 梁永恒 李丹娜
办公地址 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号 广州市增城区永宁街香山大道 38 号 1 号
楼、厂房（自编号 3 号楼） 楼、厂房（自编号 3 号楼）
传真 020-81503515 020-81503515
电话 020-81514020 020-81514020
电子信箱 lyh@prpiano.cn ldn@prpiano.cn
2、报告期主要业务或产品简介
报告期间，珠江钢琴主要从事钢琴及数码乐器产品的研发、制造、销售与服务以及艺术教育等文化产业。2021年，公司坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以“红色工匠”党建品牌为引导，以“提质、增效、降耗”为工作重点，深化企业改革创新，统筹抓好疫情防控和生产经营，在低迷的经济环境中逆流而上、难中求稳、稳中求进，较好地完成各项工作任务，三大主业板块实现高质量发展。先后荣获“2021-2022国家文化出口重点企业”、“2021中国轻工业乐器行业十强企业”第一名（2001年起保持至今）、“十三五”轻工行业科技创新先进集体等多个荣誉奖项。
（一）经营业绩方面
报告期内，公司实现营业收入20.20亿元，同比上升15.31%；归属于上市公司股东的净利润为1.86亿元，同比上升9.05%；
归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.68亿元，同比上升16.94%。截至2021年12月31日，公司资产总额为50.21亿元，同比增长4.64%。公司资产负债结构稳健，资产质量优良。
（二）钢琴业务
经过多年发展，珠江钢琴拥有恺撒堡、珠江、里特米勒、京珠等多个自主钢琴品牌，并与已收购的国际著名高端钢琴品牌Schimmel形成了在高、中、普各档次中均具较强国际竞争力的品牌体系。公司产品体系差异化进一步丰富，形成了结构完整、系列齐全、档次分明、款式多样的产品线，多个产品被科技部列入“国家重点新产品计划”。公司在研究钢琴制造技术工艺上不断深化，加强自主创新，攻关核心零部件，为民族品牌钢琴核心零部件的品质飞跃提供有力的支撑，实现民族品牌的品质跨越。公司研发生产钢琴，建立了研发+生产+销售的钢琴业务经营模式和遍布全球的营销网络，其中国内形成以省会及地级城市为中心，向周边城市辐射的营销服务网络，全国拥有300多个直接经销商，1000余家销售网点；国际以亚洲、欧美为核心，形成销售服务网点200多个，营销和服务网络覆盖全球一百多个国家和地区。根据中国乐器协会提供最新统计数据，公司钢琴产品国内市场占有率41.54%、全球市场占有率31.10%，产销规模稳居全球前列。
1、巩固钢琴龙头企业地位，实现稳步增长
钢琴板块全年累计实现营业收入18.06亿元，同比上升13.80%，持续巩固钢琴龙头企业地位。将“渠道下沉”作为2021年拓展国内钢琴市场的工作重心，抢占二、三、四线市场，新开设品牌专卖店96间，有效拓展纵向市场。持续发展“电商”策略，创新推出“春光万礼，let’s购”线上线下联动促销活动、“6月团购”等促销方案，积极参与“618”、“双十一”等天猫、京东电商平台活动，线上销售钢琴产品比增27.56%。同时积极融入国内外市场双循环，依托国际资源和海外市场环境，推出新型号投入海外市场，公司境外销售同比增长32.26%，创近六年新高。
2、技术创新屡创佳绩，走向高端高质高新
2020年公司成功研制PR2.0弦槌技术并面向市场，打破高端定位钢琴弦槌主要来自国外企业生产这一局面，为民族品牌钢琴核心零部件的品质飞跃提供有力的支撑，实现民族品牌的品质跨越，公司将PR2.0高端弦槌广泛应用于恺撒堡、里特米勒等高端钢琴系列，应用率比增52.52%，打通钢琴高端零部件主要依赖外国厂商的供应链瓶颈，进一步增强公司产业链供应链自主可控能力。2021年公司持续大力研发新产品新技术，推进自主创新和战略合作双向驱动，累计投入研发经费9,721.86万元，占营业收入的4.81%，同比增长17.59%；开展新材料、新工艺的改进试验557项，完成新款钢琴设计任务58款；对50多个自动化、数控项目进行改造升级；参与制定行业标准8项；目前拥有技术专利279项，其中发明专利42项。集中专业科研力量，整合行业资源，加大钢琴涂料领域、木材领域的开发与应用，切实推进公司科技创新能力的提升和专业化、精细化管理。同时构建绿色“智”造模式，充分利用建筑物天面、停车棚等建设光伏发电系统，园区用电1/4来自清洁能源，达到厂区光伏发电“自发自用、绿色低碳发展”效应；德国工厂安装太阳能面板，同比电费节约12%。注重对污染源的排放控制和污染物的有效处理，年度危废物处理费用下降约35%，成功实现废弃物减量化、循环利用化。
未来，公司将继续保持传统钢琴市场的领导地位，秉持做强做优的理念，持续加大研发投入，加强新材料新工艺的研发应用，构建技术壁垒，对标世界一流，不断优化加工工艺，提升产品品质。
（三）数码乐器业务
艾茉森公司以创新促发展，加强科技创新，实现领先的自主创新能力。加大研发投入大幅度提高自主技术主板和自主键盘导入的比例，实现核心配件全面自制化和关键核心技术的自主可控，加快数码产品技术向专业、智能、时尚、体验、高端化发展，提升艾茉森公司核心竞争和盈利能力，努力打造AMASON（艾茉森）品牌在技术方面达到国内领先、国际先进水平，成为专业数码钢琴的代名词。同时在生产、工艺等领域持续推动自主创新，实施智能化生产，整体产能提升25%；自主研发音乐教育系统，延伸拓展音乐教育事业。报告期内，艾茉森公司实现营业收入11,792万元，同比上升25.34%。
未来，艾茉森公司将持续加强研发力度，扩大市场规模和占有率，引进关键性人才，加强技术储备，运用艾茉森新三板挂牌的资本化优势，将艾茉森数码钢琴打造成为珠江钢琴集团的另一核心业务、中国专业数码钢琴的代名词，努力构建发展态势良好的数码乐器生态圈。
（四）文化服务业务
1、文化创意产业业务：增城国家文化产业示范基地自2019年3月全面投入使用以来，先后举办了如珠江·恺撒堡国际青少年钢琴大赛广东赛区决赛、珠江情·中国红合唱音乐会、中国音乐艺术教育发展论坛、《琴心向党》音乐党课、中国音乐家协会高校音乐联盟工作会议、“珠江·恺撒堡钢琴杯”广州市职工合唱大赛、《乐龄颂党恩》“珠江钢琴杯”首届羊城乐龄合唱节等超百场大型音乐文化活动、赛事及各项参观交流活动，以及精心打造“一中心，全基地”的红色音乐教育基地，成为展示珠江钢琴企业文化、各类音乐文化活动交流展示的窗口，助力广州市文化强市建设，满足人民对音乐艺术的需求，成为广州市的一大亮点和名片。
珠江钢琴创梦园于2021年4月19日正式开园，为粤港澳大湾区孵化培育文化创新和科技创新企业提供优质的载体和平台，着力提升粤港澳大湾区的文化产业技术创新能力，促进文化产业的数字化和智能化，推动广东省建设文化大省，并通过“意大利文化盒子”推动中意之间文化和经贸交流合作，引进“广州市文化艺术名家叶小钢工作室”落户珠江钢琴创梦园，聚集优质行业资源，推进粤港澳大湾区的音乐文化高端人才队伍建设培育和音乐文艺事业的发展。截止到2021年底，园区整体出租率超50%。未来，珠江钢琴创梦园与增城国家文化产业示范基地“一园一区”联动发展，以数字音乐文化产业为核心，音乐文化体验为引流手段，打造文化创新加数字科技创业孵化园，形成新兴产业集群的示范性文化科技创新生态园区。
未来，珠江钢琴创梦园与增城国家文化产业示范基地“一园一区”联动发展，以数字音乐文化产业为核心，音乐文化体验为引流手段，打造文化创新加数字科技创业孵化园，形成新兴产业集群的示范性文化科技创新生态园区。
2、艺术教育业务：集团全资子公司文教公司负责开展艺术教育业务，主要通过产业运营及资本运作方式推进艺术教育事业发展，逐步构建艺术教育课程开发及加盟管理平台、艺术教育直营平台、互联网艺术教育平台，形成从内容、渠道、互联网平台一体化教育体系。目前，开业运营的艺术教育直营实体店包括广州旗舰店、佛山旗舰店、广州荔湾区社区店、广州
天河区社区店等，主要开展艺术培训、考级、师资培训、赛事运营、夏令营、配套乐器销售等业务。截至2021年底，文教公司参股公司福建珠江埃诺教育管理有限公司拓展珠江钢琴艺术教育加盟商708家，其中艺术教室328家，课程系列合作伙伴380家，覆盖32个省份。文化教育业务持续优化，成为服务高端文化艺术活动、展示品牌艺术文化形象的良好窗口。
未来，文教公司将建立先进的具备独立知识产权的教学方法和管理模式，构建音乐文化教育特色课程体系，积极推进与艺术教育培训同行的业务合作，致力打造成为全国知名的艺术教育综合服务品牌。
（五）影视传媒业务方面
控股子公司珠广传媒负责开展影视类业务。2021年，珠广传媒积极拓展音频产品制作与发行项目，持续跟进原有影视业务，确保投资稳妥回收，并根据行业的特点不断健全风险防御机制。
（六）钢琴后服务市场方面
控股子公司琴趣公司负责开展钢琴后服务市场业务。琴趣公司克服疫情对钢琴后服务市场的不利影响，以突破市场销售为核心，以提高售后服务工作为主要着力点，完善钢琴后服务市场经营模式，创新开拓二次收费调律服务，向回访客户免费赠送“乐理启蒙课”，在提升钢琴后服务质量的同时拓展了新业务，增加客户黏性。持续深入推进“乐器+教育+服务”新业态的战略目标，致力为钢琴教育相关从业人员及广大音乐爱好者打造一个开放式互联网数字化服务平台。2021年，琴趣公司营业额首次突破2,00
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